你們的產(chǎn)品是怎么定價(jià)的,？

老鷹

各位社友,，大家來說說你們的產(chǎn)品是怎么定價(jià)的,。

+ X: n$ o5 d2 _2 t% [對(duì)于品種較少的機(jī)械企業(yè)來說,，定價(jià)可能還不是很復(fù)雜,。但無論如何價(jià)格策略都是企業(yè)的核心決策。老板肯定是做最后決策,，但營(yíng)銷人員,，技術(shù)人員在多大程度上參與呢。
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& f% z9 A1 d- |# Z, x我每次去沃爾瑪超市,，都好奇這么多品種,，價(jià)格是怎么管理的。采購(gòu),、物流雖然是超市的核心業(yè)務(wù),，難道賣價(jià)就是在采購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上加上固定比例嗎，還是參考同行價(jià)格來定,�,？傊�，價(jià)格策略不簡(jiǎn)單,。
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leungc

我感覺有專門評(píng)估一個(gè)地區(qū)價(jià)格的人,，定期對(duì)該地區(qū)市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行比較。

Pascal

定價(jià)是個(gè)大問題啊,。
取決于產(chǎn)品可替代性的大小及公司的戰(zhàn)略,，和技術(shù)人員關(guān)系不大。
技術(shù)人員或生產(chǎn)線只提供一個(gè)生產(chǎn)成本,，價(jià)格部門拿出幾套定價(jià)方案,，高層/老板開會(huì)定奪。

duduxiaozi32

單純的加工企業(yè),，一般是工料對(duì)半,，其它的我就不清楚了

toafy

我們是做非標(biāo)設(shè)備的，基本沒有重復(fù)的產(chǎn)品,，定價(jià)比較簡(jiǎn)單,，就是將總成本（包含材料，人工,，損耗,、管理、運(yùn)輸,、稅等）乘1.3,。

草木非

以前是工料各半，現(xiàn)在不行了吧,，競(jìng)爭(zhēng)太厲害了,。

精密凸輪分割器

像我們因?yàn)樽龅氖且粋�(gè)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)械配件，價(jià)格方面應(yīng)該都是根據(jù)在行業(yè)里質(zhì)量 ,， 品牌,，等多方面來考慮的 ，就拿我們這分割器來說,，現(xiàn)在市場(chǎng)上到處都是,，但同一個(gè)規(guī)格的不同的品牌,，價(jià)格區(qū)別非常大，當(dāng)然了品質(zhì)也不一樣,，不過基本都會(huì)有個(gè)參考的價(jià)格,，如我們的這個(gè)品牌雖然有10多年，但畢竟還是沒有進(jìn)口的幾個(gè)牌子名氣大,，所以價(jià)格格的定位上會(huì)比他們低一個(gè) 檔次,。定位在中等稍偏上一點(diǎn)的價(jià)格。給我的感覺就是品牌口碑在價(jià)格方面影響很大,。
& _: L7 @5 U3 r4 V' I    銷售的時(shí)候公司一般有一個(gè)建議銷售價(jià)和一個(gè)底價(jià),，最低不能低于我們一個(gè)銷售底價(jià)。                    
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我很呆

我們的定價(jià),。內(nèi)部有一套基本報(bào)價(jià)體系,。基于什么原則,。不清楚,。

( L3 g2 s: m6 B5 v! K+ r然后針對(duì)不同客戶群會(huì)有不同的漲幅。很多同事被甲方壓價(jià),。售價(jià)都很低,。很多業(yè)務(wù)員都說自己東西太貴。

% ^) Y: i5 n4 B4 ~5 y6 C1 y+ a2 p但是阿呆賣出的基本都是高價(jià),。甚至翻一倍翻2倍,。我從來不賣便宜貨。越貴越好賣,。

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定價(jià)是個(gè)復(fù)雜問題,，主要看需求，沒有需求,，就沒有價(jià)格,，
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再就是看控制，你對(duì)價(jià)格的控制能力,，

+ A$ P- T3 Q9 D舉例說,，鐵礦石以前賣23塊，中國(guó)需要量特別大,，無可替代,，人家就賣190，而中國(guó)蕭條了,，他們又賣80,，這個(gè)沒有任何規(guī)律,，
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再就是看控制，比如石油,，老奧說了算,，他說多少就多少，

自己的產(chǎn)品,，主要看世界平均加碼，比如德國(guó)人賣100,，小鼻子賣97,，我有時(shí)就賣95，就這么個(gè)比例關(guān)系,，與成本關(guān)系不大,，

完全無法控制的時(shí)候，國(guó)人產(chǎn)品價(jià)格主要看‘鄰居’,，鄰居賣7毛,，他就賣6毛五，反正不能高了,，

從價(jià)格,，就看到你手里有多少貨？
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你去競(jìng)標(biāo),，初期沒有誰知道你什么加碼,，但不要緊，雖然三菱猜測(cè)西門子,，西門子猜測(cè)阿爾斯通,，猜測(cè)歸猜測(cè)，他們可以推動(dòng)老莫把標(biāo)廢了,，他們就知道你底牌了,，三菱就知道西門子給你什么價(jià)格，西門子也知道三菱配件什么價(jià)格了,，對(duì)他們來說,，就公平了，就知道該出什么加碼了,，

zgsdcrc

成本+利潤(rùn)（成本的30%）
成本=所裝設(shè)備的成本+廠房成本+水電費(fèi)+工人成本
基本就是這樣的