你們的產(chǎn)品是怎么定價的,？

老鷹

各位社友,，大家來說說你們的產(chǎn)品是怎么定價的,。
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對于品種較少的機械企業(yè)來說,，定價可能還不是很復雜,。但無論如何價格策略都是企業(yè)的核心決策。老板肯定是做最后決策,，但營銷人員,，技術人員在多大程度上參與呢。

9 k2 K' O1 R0 G" L1 S0 x我每次去沃爾瑪超市,，都好奇這么多品種,，價格是怎么管理的。采購,、物流雖然是超市的核心業(yè)務,，難道賣價就是在采購價的基礎上加上固定比例嗎，還是參考同行價格來定,�,？傊�，價格策略不簡單,。

leungc

我感覺有專門評估一個地區(qū)價格的人,，定期對該地區(qū)市場的價格進行比較,。

Pascal

定價是個大問題啊。
, U9 r0 n! t# y取決于產(chǎn)品可替代性的大小及公司的戰(zhàn)略,，和技術人員關系不大,。
技術人員或生產(chǎn)線只提供一個生產(chǎn)成本，價格部門拿出幾套定價方案,，高層/老板開會定奪,。

duduxiaozi32

單純的加工企業(yè)，一般是工料對半,，其它的我就不清楚了

toafy

我們是做非標設備的,，基本沒有重復的產(chǎn)品，定價比較簡單,，就是將總成本（包含材料,，人工，損耗,、管理,、運輸、稅等）乘1.3,。

草木非

以前是工料各半,，現(xiàn)在不行了吧，競爭太厲害了。

精密凸輪分割器

像我們因為做的是一個標準機械配件,，價格方面應該都是根據(jù)在行業(yè)里質(zhì)量 ,， 品牌，等多方面來考慮的 ,，就拿我們這分割器來說,，現(xiàn)在市場上到處都是，但同一個規(guī)格的不同的品牌,，價格區(qū)別非常大,，當然了品質(zhì)也不一樣，不過基本都會有個參考的價格,，如我們的這個品牌雖然有10多年,，但畢竟還是沒有進口的幾個牌子名氣大，所以價格格的定位上會比他們低一個 檔次,。定位在中等稍偏上一點的價格,。給我的感覺就是品牌口碑在價格方面影響很大。
    銷售的時候公司一般有一個建議銷售價和一個底價,，最低不能低于我們一個銷售底價,。                    
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我很呆

我們的定價。內(nèi)部有一套基本報價體系,�,；�于什么原則。不清楚,。
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0 l, E- d. W2 a然后針對不同客戶群會有不同的漲幅,。很多同事被甲方壓價,。售價都很低,。很多業(yè)務員都說自己東西太貴。

但是阿呆賣出的基本都是高價,。甚至翻一倍翻2倍,。我從來不賣便宜貨。越貴越好賣,。

2266998

定價是個復雜問題,，主要看需求，沒有需求,，就沒有價格,，
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; v; j$ a$ L- C8 n2 |! @再就是看控制，你對價格的控制能力，

% L% y: [( P. f# Y4 y% A2 s舉例說,，鐵礦石以前賣23塊,，中國需要量特別大，無可替代,，人家就賣190,，而中國蕭條了，他們又賣80,，這個沒有任何規(guī)律,，

再就是看控制，比如石油,，老奧說了算,，他說多少就多少，

. b  M0 }! Y& d% {: p+ g自己的產(chǎn)品,，主要看世界平均加碼,，比如德國人賣100，小鼻子賣97,，我有時就賣95,，就這么個比例關系，與成本關系不大,，

3 o# w/ \( ]( G完全無法控制的時候,，國人產(chǎn)品價格主要看‘鄰居’，鄰居賣7毛,，他就賣6毛五,，反正不能高了，

從價格,，就看到你手里有多少貨,？

6 ]: m& X. X% p你去競標，初期沒有誰知道你什么加碼,，但不要緊,，雖然三菱猜測西門子，西門子猜測阿爾斯通,，猜測歸猜測,，他們可以推動老莫把標廢了，他們就知道你底牌了,，三菱就知道西門子給你什么價格,，西門子也知道三菱配件什么價格了，對他們來說,，就公平了,，就知道該出什么加碼了,，

zgsdcrc

成本+利潤（成本的30%）
  w. [& \% ^3 u2 a/ D成本=所裝設備的成本+廠房成本+水電費+工人成本
基本就是這樣的