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本帖最后由 diateng 于 2014-12-18 09:17 編輯
討論這個(gè)是因?yàn)椋捍蟊娷?chē)子一直被神化了,，但最近斷軸,、減速器死遲、發(fā)動(dòng)機(jī)自然,；力士樂(lè)天天更換,，SEW天天換等等事故出現(xiàn)！
我一直從事工業(yè)品方面的工作,，包括一開(kāi)始畢業(yè)出道,，到現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)管理，都是與工業(yè)品打交道,，只是最近無(wú)意間看到了一篇帶有煽動(dòng)性,、挑逗性的新聞評(píng)論，主題“大眾為什么成為中國(guó)的車(chē)神”,？里面包括了許多說(shuō)道德國(guó)制造方面的言辭,，簡(jiǎn)直就神化了，特別的片面,，看了后,，我感覺(jué)很壓抑，很不爽,，盡管我公司目前擁有3個(gè)德國(guó)品牌的獨(dú)家代理資質(zhì)（液壓柱塞泵,、過(guò)程儀表-傳感器），但我覺(jué)得我應(yīng)該更具有話語(yǔ)資格了,，特別是工業(yè)行業(yè)領(lǐng)域,，當(dāng)然我公司也有3個(gè)美國(guó)工業(yè)品牌的獨(dú)家代理資質(zhì)。
好,，回到主題來(lái),，是誰(shuí)讓我們迷信了德國(guó)制造？
30年多年前,，中國(guó)剛剛 打開(kāi)國(guó)門(mén)時(shí),，德國(guó)制造的巨頭領(lǐng)先美國(guó)以及其他國(guó)家與中國(guó)發(fā)生貿(mào)易，技術(shù)等方面的合作,，比如：西門(mén)子siemens ,、大眾Volkswagen ,；30年前的中國(guó)工業(yè)是相當(dāng)落后，所以除了軍品,，基本上所以的產(chǎn)品技術(shù)落后,，可靠性差。
中國(guó)改革開(kāi)放時(shí),，我們急需改善國(guó)家工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,、人民生活質(zhì)量，這個(gè)時(shí)候德國(guó)的西門(mén)子,、大眾進(jìn)來(lái)了,，這2個(gè)品牌旗下的產(chǎn)品剛剛對(duì)準(zhǔn)切入了我們的需求方向，比如：西門(mén)子的工業(yè)產(chǎn)品幾乎涵蓋了所有工業(yè)領(lǐng)域,，大眾旗下的產(chǎn)品卻有剛剛切入到影響人民生活質(zhì)量的領(lǐng)域---交通工具,。準(zhǔn)呀，當(dāng)然不可否定的是他們西門(mén)子,，大眾的產(chǎn)品質(zhì)量肯定比我們當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)的頂級(jí)品牌質(zhì)量要好,，當(dāng)不是全球最好的。當(dāng)時(shí)還有法國(guó)的施耐德,、美國(guó)的通用,、日本的日立、東芝,、三菱,，但這些品牌因?yàn)闅v史政治原因，姍姍來(lái)遲,，導(dǎo)致西門(mén)子,，大眾先入為主。導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)許多工業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)西門(mén)子占有率達(dá)到80%.
西門(mén)子,、大眾的除了本身產(chǎn)品過(guò)硬，再加上政治因素,，更主要的還是他們的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)手段厲害,，怎么厲害呢？既然是戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)術(shù),，肯定有獨(dú)到的厲害之處,。比如；我們現(xiàn)在許多的大學(xué)高校的自動(dòng)化培訓(xùn)課程案例都用西門(mén)子來(lái)教學(xué),？這樣導(dǎo)致接觸中國(guó)的未來(lái)工程師100%進(jìn)行了傳銷(xiāo)西門(mén)子品牌,，已經(jīng)將思維都移植了，要改變一個(gè)人的思維是很難的,，特別是慣性思維,，所以西門(mén)子勝利了,，直到今天都是，雖然出現(xiàn)了施耐德,，ABB,，三菱等品牌。但想要拿下冠軍寶座的話,，這些品牌還是很難的,。
再比如大眾，大眾同樣厲害了,，從國(guó)家開(kāi)始實(shí)施駕駛證頒發(fā)那天起,，所有駕校的培訓(xùn)車(chē)甚至是理論考試的簡(jiǎn)單圖例都是用大眾的；反正我考駕駛證的時(shí)候,，用的是大眾的捷達(dá),；郁悶呀！害得我最后開(kāi)美國(guó)進(jìn)口自動(dòng)擋的車(chē)都不會(huì)開(kāi),。哈哈,，您再看看“藍(lán)翔技校”維修專(zhuān)業(yè)用的試驗(yàn)車(chē)都是大眾的,。再看看我們的教育部門(mén)審核后的幼兒圖文刊物,，上面幾乎是寶馬，大眾,、奔馳,，所以中國(guó)人從小就已經(jīng)被德國(guó)人給傳銷(xiāo)了，2歲的小孩都知道開(kāi)寶馬,，坐奔馳,！當(dāng)然您可以去看看美國(guó)、日本的小兒畫(huà)冊(cè),，他們是不會(huì)出現(xiàn)品牌名稱(chēng)和logo的,，人家的教育部門(mén)的智商！�,。,。≡谥袊�(guó),，到現(xiàn)在了,，您就不能寫(xiě)上長(zhǎng)城、奇瑞,、力帆…之類(lèi),？所以為什么這么多身邊的朋友將自己的孩子在幼兒時(shí)就送去國(guó)外了！去美國(guó)了，人家不會(huì)出現(xiàn)通用,，大眾,，更不會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)城咯！
這個(gè)就是他們的機(jī)遇與戰(zhàn)略行銷(xiāo),！當(dāng)然比如核電的阿爾斯通,、美國(guó)的通用等等一樣的道理。
既然他們的機(jī)遇和行銷(xiāo)成就了他們,，但我們還是聽(tīng)到耳邊的客戶和朋友,，同事說(shuō)德國(guó)的東西確實(shí)好！
我斗膽就問(wèn)問(wèn)大家了,，您說(shuō)好,，好在哪里？工藝還是產(chǎn)品本身的技術(shù)水平（精度）,？
當(dāng)然還有經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō),，德國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn)做事！死板….
死板,，嚴(yán)謹(jǐn)就能成就頂級(jí)工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù),？那日本人呢？那美國(guó)人呢,？
這個(gè)顯然不能成為說(shuō)德國(guó)產(chǎn)品最好的理由,！德國(guó)工業(yè)產(chǎn)品，我接觸了近10年,，我不能說(shuō)他們差,，（當(dāng)然這個(gè)是相對(duì)的，相對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)的,，）德國(guó)工業(yè)品的工業(yè)設(shè)計(jì)以及它們的工藝水平是比一般國(guó)家的做得好,，當(dāng)然這個(gè)跟他們民族文化有關(guān)，浪漫,，唯美,！對(duì)吧？
所以一個(gè)流量開(kāi)關(guān),，他們會(huì)給您做得跟一個(gè)手機(jī)一樣的外觀,，沒(méi)有任何毛邊、水口….!
因?yàn)樗麄兠褡寰褪俏�,、浪漫基因呀�?br />
中國(guó)人喜歡，中國(guó)人也喜歡美的東西,。所以物以類(lèi)聚了,，認(rèn)同感強(qiáng)了，就說(shuō)德國(guó)的工業(yè)品好了！
當(dāng)然這是新時(shí)代的中國(guó)人觀點(diǎn),，我原來(lái)在軍工呆過(guò),，軍工的50，,60年代的老師傅可不以為然,！那又為什么這樣呢,？難道老軍工就是老古板？錯(cuò)了,！
首先大家要理解2個(gè)詞的意思：工業(yè)品,、工藝品！
工業(yè)品的核心價(jià)值是什么,？
工藝品的核心價(jià)值是什么,？
工業(yè)品的核心價(jià)值，就是性能可靠性強(qiáng),！
再漂亮的工業(yè)品,，可靠性差了，就失去它應(yīng)有的價(jià)值了,，就是個(gè)垃圾,！
工藝品的核心價(jià)值，就是完美,，漂亮,！
再牢固的工藝品，不漂亮,，有缺失,，破爛，都失去了它應(yīng)有的價(jià)值,，也就是廢品,！
說(shuō)到這里，估計(jì)很多人就腦海里想了,，好的工業(yè)品應(yīng)該不止西門(mén)子了,，好的汽車(chē)不應(yīng)該只有大眾，寶馬了,！
是的,，比如，我接觸到一個(gè)流量計(jì),，很小的那種不銹鋼外殼,，美國(guó)人用430F，鈍化處理,，暗淡無(wú)光,，德國(guó)人的1.4301.就不一樣，用銑床一刀下去，豁亮,！光亮,！我當(dāng)時(shí)一看，呵,！好家伙,，做這么漂亮還不是丟在鋼鐵廠的軋鋼地板上滾上一身灰！多了25美金,！當(dāng)然他們是歐元來(lái)計(jì)算的,，那個(gè)包裝盒就更漂亮了，里外三層給您包裹得像是唐朝的文物一樣,！一個(gè)項(xiàng)目,，總共用300多個(gè)，美國(guó)200多個(gè),，德國(guó)的品牌100多個(gè),，2年后，客戶從我這里采購(gòu)維修用的德國(guó)品牌13個(gè),，美國(guó)的5個(gè),，就這樣的結(jié)果！我后來(lái)對(duì)自己說(shuō),，幸好我沒(méi)推薦全部用德國(guó)貨,，不然慘了，當(dāng)時(shí)客戶要求德國(guó)品牌,，我說(shuō)德國(guó)的技術(shù)和美國(guó)工業(yè)品技術(shù)不在一個(gè)等級(jí)上,，當(dāng)然對(duì)方設(shè)備廠家也是個(gè)老師傅了，他同意了我的觀點(diǎn),，所以沒(méi)有全部用,！
前年我又去了河北回訪客戶，當(dāng)時(shí)他們要上熱軋線,，有幾個(gè)液壓站系統(tǒng)需要液壓泵,，他說(shuō)他們要力士樂(lè)的，可以讓我推薦,，我說(shuō)力士樂(lè)的我不推薦,，我可以推薦Parker或者denison的！結(jié)果讓我中標(biāo)了25臺(tái)柱塞泵,，另外18臺(tái)被上海的一家公司推薦力士樂(lè)的中標(biāo)了,，到貨時(shí)去現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比德國(guó)貨和美國(guó)貨，包裝,，外觀方面來(lái)看,，我當(dāng)時(shí)就感覺(jué)很尷尬,，如果有個(gè)機(jī)會(huì)給我理由立刻,，我會(huì)馬上離開(kāi),，我心里也在罵美國(guó)品牌的產(chǎn)品經(jīng)理，您丫就不會(huì)稍微將泵表面拋光一下,，包裝給我來(lái)幾層嗎,？
后來(lái)吃飯的時(shí)候，客戶的設(shè)備工程師說(shuō)一直要求我將質(zhì)量保證金扣留,，說(shuō),，擔(dān)心質(zhì)量！工藝不如別人,，我說(shuō),，工業(yè)品的工藝水平不是看表面的吧，我在美資企業(yè)呆過(guò)5年,，知道的,。就這樣強(qiáng)行押款10%拖延支付，今年我去催押金的時(shí)候,，給了,，他們?cè)O(shè)備廠長(zhǎng)說(shuō)，你們25臺(tái)到現(xiàn)在還沒(méi)壞,，應(yīng)該早就要給您,，力士樂(lè)的已經(jīng)換了個(gè)遍了！
哈哈,，我心里太開(kāi)心了,，這個(gè)說(shuō)明我在美資企業(yè)的5年經(jīng)歷沒(méi)讓我吃虧今天！
工業(yè)品,，真的可靠性比外觀重要,，請(qǐng)記住,！
美國(guó)的工業(yè)品外觀和包裝真的很丑,！除了大木箱就是小白色的內(nèi)盒！
再說(shuō)說(shuō)離大家最近的案例,，汽車(chē),！
相信到今天為止，汽車(chē)才是我們中國(guó)人的交通工具,，僅僅工具而已,，為什么這樣說(shuō)呢,？
以前都認(rèn)為買(mǎi)車(chē)的人都是有錢(qián)人,，成功人士所屬之物,，現(xiàn)在就是一工具。
既然是工具,，而且關(guān)乎安全的工具,，您覺(jué)得哪款車(chē)才是您的神車(chē)呢？拉手沒(méi)有毛刺,？發(fā)動(dòng)機(jī)蓋縫隙�,。坑推峁饬�,？加速快,？防碰撞等級(jí)高？智能配置多,？
我原來(lái)在美資企業(yè)當(dāng)然是世界500強(qiáng)的里呆過(guò)幾年,，而且是汽車(chē)類(lèi)產(chǎn)品，說(shuō)到汽車(chē)類(lèi)產(chǎn)品,，大家接觸過(guò)的朋友都知道,，TS16949中的幾大核心程序，我在那個(gè)企業(yè)里從QE,PE,IE都做了,，所以我舉個(gè)案例吧,，一個(gè)福特Ford發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品配件，它的設(shè)計(jì)圖紙是1995年的,，到我sample line來(lái)時(shí)已經(jīng)是1997年了，到我量產(chǎn)線上時(shí)已經(jīng)是2002年了,，反正我手里的PFMA,，X-BAR CHART等等記錄足足有20公斤重,，所有的不合格數(shù)量級(jí)都是PPM級(jí)，并且小于20,就這些,，您們想想吧,？你們需要什么神車(chē)？工廠所有的工裝設(shè)備90%美國(guó)貨,，德國(guó)有只有幾臺(tái)注塑機(jī),，其他的都是美國(guó)貨,。
工廠的標(biāo)語(yǔ)是這樣寫(xiě)的,，在我們的產(chǎn)品里,，沒(méi)有價(jià)位高低，沒(méi)有民族之分,，沒(méi)有地域之分,，我們只有注重人權(quán)！
有個(gè)小插曲,，什么叫人權(quán),，美國(guó)人是怎么做得，在我們工廠,，有一次一個(gè)生產(chǎn)主管罵了線上的員工，結(jié)果這個(gè)操作工,，一封郵件發(fā)到人事HR經(jīng)理那里去了,，幾天沒(méi)有回復(fù)，結(jié)果這位操作工直接將郵件發(fā)送到亞太人事副總裁那里去了,，后來(lái)結(jié)果是,，主管當(dāng)著當(dāng)時(shí)罵人的所有人的面向這位操作工道歉，并在全公司通報(bào),！這就是人權(quán),！哈哈，當(dāng)然不盡然的人權(quán)咯,！不可能絕對(duì)平等對(duì)吧,！
至少這點(diǎn)告訴我們，汽車(chē)類(lèi)企業(yè)里,，只有注重人權(quán)的品牌才會(huì)尊重您的權(quán)益,，外觀都是屁事！內(nèi)飾都是外物,。
汽車(chē)類(lèi)產(chǎn)品從研發(fā)到量產(chǎn),，需要經(jīng)過(guò)許多企業(yè)內(nèi)部組織單位驗(yàn)證許可、國(guó)家政府單位驗(yàn)證許可后才能投放市場(chǎng),，我開(kāi)始跟您說(shuō)過(guò)的Ford的那個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)線束產(chǎn)品,，在我的手里至少經(jīng)歷了4年的驗(yàn)證，試驗(yàn)的材料足500公斤以上,，記錄文件足足有20公斤之多,，而現(xiàn)在大家眾觀眼下的汽車(chē)品牌和車(chē)型，投入市場(chǎng)的時(shí)間多長(zhǎng),？從發(fā)動(dòng)機(jī),、到車(chē)橋、減速器,、剎車(chē)系統(tǒng),、傳感器等等,，有多長(zhǎng)時(shí)間？我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在一般都是3年一代,，有些發(fā)動(dòng)機(jī)甚至是2年一代,，發(fā)動(dòng)機(jī)呀！如果您買(mǎi)新車(chē)型,，您注定要做小白鼠,，如果遇到不負(fù)責(zé)的品牌，或者說(shuō)笑話地說(shuō),，遇到了不尊重人權(quán)的企業(yè)品牌,，您就慘了！
車(chē)子和工業(yè)品一樣,，一旦有失效,，那就會(huì)釀成很大的損失，不可挽回的損失,！
可靠性強(qiáng)才是王道,，才是神！
后面我們?cè)賮?lái)討論一下,，目前國(guó)內(nèi)的神究竟是德國(guó)技術(shù)厲害還是美國(guó)技術(shù)厲害,？
當(dāng)然首先要拋開(kāi)個(gè)人的信仰、政治興趣等情感來(lái)討論.
首先大家都知道,，二張后,，德國(guó)戰(zhàn)敗了，二戰(zhàn)時(shí)德國(guó)的工業(yè)水平絕對(duì)是NO1,，戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致軍工突飛猛進(jìn)地發(fā)展,，同時(shí)促進(jìn)工業(yè)水平的提高，當(dāng)時(shí)的德國(guó)就有導(dǎo)彈,、火箭,、核武器等等先進(jìn)武器，這些都離不開(kāi)科技的,，但戰(zhàn)敗后,，這些高端的科學(xué)家、科研成果等都被蘇聯(lián),、美國(guó)瓜分了,，都被他們請(qǐng)到各自的國(guó)家去效力了，美其名曰,，保護(hù)您,！當(dāng)然這里有許多的人物故事，我不說(shuō)，相信大家都會(huì)知道幾個(gè),。戰(zhàn)敗后都要回復(fù)生產(chǎn),，療傷都有好多年，所以在這段時(shí)間里,，沒(méi)有受到戰(zhàn)爭(zhēng)在本土發(fā)生的影響,，他們借用這些戰(zhàn)利品資源飛猛地發(fā)展自己的科技，美國(guó)從那時(shí)開(kāi)始就積累許多的科研基礎(chǔ),，美國(guó)匯集人才,、資源、時(shí)間等優(yōu)勢(shì),，將科技投入民用,，后來(lái)美國(guó)設(shè)定各種貿(mào)易保護(hù)協(xié)議，使得更多科技匯集發(fā)展,，各種大企業(yè)捐款建立科研機(jī)構(gòu),、大學(xué)，進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研的模式,。而德國(guó)，我們現(xiàn)在是看到了他們重視藍(lán)領(lǐng),，但美國(guó)不是重視藍(lán)領(lǐng),，而且是產(chǎn)學(xué)研結(jié)合模式，所以說(shuō),，德國(guó)的工業(yè)品工藝是不錯(cuò)的,，因?yàn)檫@些操作熟練工很受重視，所以工藝處理得很好,，但頂級(jí)技術(shù)是跟應(yīng)用的分析離不開(kāi)的,，所以產(chǎn)學(xué)研的模式才是王道，德國(guó)的技術(shù)與美國(guó)的技術(shù)不在一個(gè)等級(jí)上,，至于案例嘛,，產(chǎn)品嘛，只要你們使用或者咨詢(xún)過(guò)行業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域的經(jīng)歷,，您就會(huì)知道,，真正的技術(shù)在美國(guó)，而不在德國(guó),，真正工藝品在法國(guó)而不在英國(guó),！
大家縱觀一下國(guó)際上的尖端分析儀器設(shè)備、科研級(jí)的裝備,、零件,；你們能買(mǎi)到嗎？
都是哪些品牌呀?
告訴您,，您買(mǎi)不到的,，都是美國(guó)的,，所以中美一到貿(mào)易談判了，中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)要求美國(guó)放寬科技產(chǎn)品的限制,，如果德國(guó)行的話,，德國(guó)佬早就來(lái)賣(mài)了，那就中國(guó)不需要美國(guó)了,，
但就是因?yàn)樗麄兠绹?guó)的很多高科技的東西是其他國(guó)家沒(méi)法比的,，才天天喊著要！
您說(shuō)您閥做得好,，您看看飛機(jī)和航空領(lǐng)域得閥是用哪個(gè)國(guó)家的,？
反正我知道，美國(guó)航天系統(tǒng)的宇宙飛船的閥都是有美國(guó)MAN提供,，離心力達(dá)到1300個(gè)G,，一個(gè)閥使用10年，動(dòng)作次數(shù)8000萬(wàn)次,，零泄漏,，零失效！
如果您說(shuō)精度高,，您問(wèn)問(wèn)德國(guó)工廠,，他們?cè)O(shè)計(jì)計(jì)算用的流體計(jì)算設(shè)備是不是美國(guó)的？
反正我知道,，西門(mén)子做流體設(shè)備的原始流體計(jì)量設(shè)備是美國(guó)一個(gè)品牌,，這個(gè)東西是源頭的技術(shù)，基礎(chǔ)的東西,，沒(méi)有這個(gè)東西,，您什么樣的流量計(jì)、傳感器,、單向閥,、蝶閥等等都是瞎蒙的。
這時(shí)馬上就有人說(shuō)了,，我們的服裝,，水桶不錯(cuò)呀？
是不錯(cuò),，但不是您掌握核心的東西,，服裝布料的燃燒配色器，都是美國(guó)的,，包括有害物質(zhì)的檢測(cè)設(shè)備都是美國(guó)的,，水桶？乙烯等煉化大型設(shè)備哪個(gè)不是美國(guó)的呀？一套幾個(gè)億呀,？您問(wèn)問(wèn)做煤化工的朋友,，看看他們的主體設(shè)備是不是美國(guó)的？
上次去一個(gè)大型企業(yè)客戶那里,，（國(guó)企）,；開(kāi)會(huì)討論用什么哪個(gè)品牌產(chǎn)品配套好，結(jié)果有一個(gè)年輕35歲左右的主管說(shuō),，用國(guó)產(chǎn)的,，國(guó)家鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)化，我們這樣的國(guó)企業(yè)更應(yīng)該承擔(dān)國(guó)產(chǎn)化認(rèn)為和責(zé)任,，話沒(méi)落音,，總經(jīng)理說(shuō)，國(guó)產(chǎn)的企業(yè)就是那個(gè)溺愛(ài)的小兒子,，不爭(zhēng)氣,，給再多的糖給他們，他們也不會(huì)爭(zhēng)氣,，而且我們現(xiàn)在都是效益責(zé)任制了,，天天陪他們操練，我們自己拿什么業(yè)績(jī)出來(lái),？您不懂事呀,！
聽(tīng)了以后，我就覺(jué)得這個(gè)主管不懂事不說(shuō),，還有點(diǎn)弱智，APCE前期幾天,，國(guó)家突然提出鼓勵(lì)進(jìn)口零件,，特別是美國(guó)，應(yīng)該放寬限制,，為什么,？國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)層早就發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，科研經(jīng)費(fèi)到里私人腰包里,，沒(méi)人在搞研發(fā),，創(chuàng)新。天天喊著國(guó)產(chǎn)化的都是那些技術(shù)低級(jí),、銷(xiāo)售沒(méi)有技巧,、產(chǎn)品質(zhì)量差的品牌主人。
再說(shuō)了,，沒(méi)有一個(gè)大型設(shè)備都是由一個(gè)國(guó)家或者一個(gè)品牌完全獨(dú)立全部制造的,，怎么讀用了國(guó)產(chǎn)的，飛機(jī)還能上天不？動(dòng)車(chē)還能安全不,？
沒(méi)見(jiàn)識(shí)不怪您,，但您不懂世故，看不清國(guó)人的真正面目,，那就是您白浪費(fèi)了國(guó)家的教育經(jīng)費(fèi)了,！
不要跟我說(shuō)，我不懂汽車(chē)制造業(yè),，我主導(dǎo)TS16949,，和通用，F(xiàn)ord新品導(dǎo)入的時(shí)候,，你們還沒(méi)聽(tīng)過(guò)TS,，不要說(shuō)我不懂機(jī)械或者自動(dòng)化，我做這個(gè)專(zhuān)業(yè)的工程師的時(shí)候,，我畫(huà)圖的時(shí)候那會(huì)大家還是用木板,、尺子，剛出CAD12,，更沒(méi)有PRE等軟件,，哈哈哈，大言了,，當(dāng)然我始終相信,，真正的高手在民間，而不是在所謂的高大上的機(jī)構(gòu)里,。
呵呵,，不要迷信德國(guó)，大眾只是拿住我們中國(guó)人的新一代年輕人,，也不要迷信美國(guó),，據(jù)權(quán)威科學(xué)數(shù)據(jù)分析，東方人種遠(yuǎn)比西方人種聰明,！
我公司代理了9個(gè)德國(guó),、美國(guó)的品牌；現(xiàn)在德國(guó)的品牌除了一個(gè)SCHWAB液壓泵產(chǎn)品一年能賣(mài)些外,，什么德國(guó)流量計(jì),、液位計(jì)、閥都賣(mài)不動(dòng),，但美國(guó)的代理幾個(gè)品牌,，每年都比德國(guó)的業(yè)績(jī)好。
為什么呢,？作為技術(shù)出身的銷(xiāo)售員,，我想推過(guò)他們來(lái)的,，但我不知道他們有比別人更具有優(yōu)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)呀，而且從利潤(rùn)來(lái)說(shuō),，德國(guó)是屬于歐洲,，他們報(bào)價(jià)屬于歐元，瘋了喲,，一個(gè)流量計(jì),、單向閥隨便都要5，600歐,，換成人民幣RMB加上關(guān)稅,，增值稅，空運(yùn)費(fèi)都要8,9000了,，就跟寶馬來(lái)中國(guó)一樣,，都是翻倍的價(jià)格。性?xún)r(jià)比沒(méi)有,。真正懂這行的設(shè)備工程師,，研發(fā)工程師都不會(huì)要德國(guó)貨。所以我也懶得推廣,，除了那個(gè)液壓泵有點(diǎn)技術(shù)含量,，特色外，我看他們歐洲的貨都是從江浙一帶代工過(guò)去的,，90年代意大利最先這樣做,，俗稱(chēng)，雅稱(chēng)：OEM,，有些還ODM,，我倒！都ODM了,，我還賣(mài)他們的,？
剛剛說(shuō)道空運(yùn)費(fèi)的問(wèn)題，我也插一句,，上面不是說(shuō)德國(guó)人的產(chǎn)品里外三層包裝嘛，真是害死人了,，不環(huán)保不說(shuō),，害得我運(yùn)費(fèi)成倍漲，浪費(fèi)社會(huì)的資源,！你們用戶覺(jué)得好看,，如果從環(huán)保角度出發(fā)，您還會(huì)喜歡嗎,？
我們代理美國(guó)的東西,，發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn),，他們所有的標(biāo)稱(chēng)數(shù)據(jù)比德國(guó)的產(chǎn)品標(biāo)注要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)枚啵Ｊ氐枚�,，�?dāng)然不是憑我說(shuō),，因?yàn)橛袝r(shí)候客戶訂購(gòu)時(shí)，選擇范圍上超標(biāo)了,，但客戶膽子大還是用,，5年后都沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)就是我遇到的江浙一個(gè)造船廠的客戶,，當(dāng)時(shí)我不建議他們用,，他們說(shuō)國(guó)外的工業(yè)品，特別是美國(guó)的,，參數(shù)標(biāo)注都有保守,，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題！
最后證明他們是對(duì)的,！
當(dāng)然這幾年,，隨著德國(guó)的西門(mén)子，大眾在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品亂標(biāo)參數(shù),，估計(jì)將來(lái)美國(guó)人也跟著學(xué),！
所以我依據(jù)以下幾點(diǎn)，我現(xiàn)在特別不喜歡德國(guó)或歐洲的工業(yè)品,，（當(dāng)然包括手表了,，原來(lái)特喜歡IWC，后來(lái)發(fā)現(xiàn)用了7000歐,，用了1年不到,，就一天相差3分鐘，我日,！放心,，我絕對(duì)是原裝國(guó)外貨，這個(gè)你們要信我�,。�
1. 德國(guó),、意大利的閥類(lèi)、氣動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品從90年代開(kāi)始從中國(guó)OEM,ODM了,，當(dāng)然不會(huì)是100%,；如果您仔細(xì)認(rèn)真的話，您會(huì)發(fā)現(xiàn)有些品牌特意告訴您,，他們是100%的德國(guó),、意大利原產(chǎn)貨，為什么他們會(huì)這樣說(shuō)呢,？哈哈,，當(dāng)然他們已經(jīng)告訴過(guò)我,，說(shuō)他們國(guó)家95%都是中國(guó)貨過(guò)來(lái)包裝的，真的,，所以我們現(xiàn)在可以高興一下了,，他們竟然用我們的產(chǎn)品？對(duì)了,，是用我們的產(chǎn)品了,，因?yàn)樗麄円粋�(gè)國(guó)家小了去不如湖南省大，用得了那么多嗎,？科研的肯定不需要你們的,，放心吧！
2. 德國(guó)的帝芬巴赫和意大利的飲料灌裝設(shè)備,、達(dá)涅利等都是,，90%以上的零件是國(guó)產(chǎn)貨，當(dāng)然他們的工業(yè)品也隨這樣的模式了,，學(xué)阿迪達(dá)斯了（結(jié)果阿迪達(dá)斯被安踏給踏平了,！哈哈）;當(dāng)然主要還是這些產(chǎn)品可靠性差，因?yàn)榭蛻籼焯煨枰?gòu)買(mǎi)備件,！
3. 歐元太貴了,，都是美金的1.3倍了，同樣的產(chǎn)品價(jià)格都貴了去,，憑什么,？
4. 歐洲人從骨子里有點(diǎn)傲慢，并輕視五星紅旗下人民,，表現(xiàn)在大眾,、西門(mén)子的質(zhì)量事故召回態(tài)度上，喜歡耍小聰明,，接觸過(guò)的人都知道,，也許我是和他們商人打交道。
以上幾點(diǎn),，大家認(rèn)證仔細(xì)點(diǎn)就會(huì)很快驗(yàn)證證實(shí)我的真實(shí)性,！
看了很多社友回復(fù)貼后，我想補(bǔ)充一下：
我這里想說(shuō)的是他們德國(guó)品牌的營(yíng)銷(xiāo)手段厲害,，現(xiàn)在我們看看,，他們德國(guó)品牌聯(lián)合媒體又來(lái)忽悠了“現(xiàn)代工業(yè)4.0”，呵呵,，
市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)手段才能適合目前的資本時(shí)代發(fā)展！
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發(fā)表于 2014-11-15 18:31:27
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問(wèn)題專(zhuān)業(yè),，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
