春節(jié)后采購(gòu)人員流動(dòng),，更換供應(yīng)商出現(xiàn)高峰

jesuisdj

眾所周知,，春節(jié)后是人員流動(dòng)的高峰期,，采購(gòu)部門也不例外,。有些公司由于具體的采購(gòu)人員變動(dòng),，供應(yīng)商的更換達(dá)到高峰期,。

很不幸的，昨天我就中招了,。一家已經(jīng)合作了兩三年的企業(yè),，平時(shí)客戶維護(hù)的很好，從未有過什么投訴的事情,。而且我還曾經(jīng)兩次在簽訂合同的時(shí)間,，檢查出來他們配件長(zhǎng)度錯(cuò)誤，替他們挽回了很大的損失,，對(duì)方對(duì)我們的服務(wù)非常之滿意,。自己也覺得這么努力經(jīng)營(yíng)的客戶，應(yīng)該是很保險(xiǎn)的了,，每年春秋兩季的采購(gòu)肯定是從我家走,。還得意洋洋的和我同事說，這是我的鐵粉（鐵桿粉絲）客戶,，春節(jié)后的業(yè)績(jī)就靠他了,。結(jié)果,，采購(gòu)換人了,，就非要拿之前的供應(yīng)商開刀,。先是找我壓價(jià)，為了保持市場(chǎng)份額,，無奈中，只好把價(jià)格降到最低，只盼著維持合作關(guān)系,。但是對(duì)方又提出來押款，據(jù)他的說法就是,，現(xiàn)在中國(guó)人做生意,，就是你壓我的款，我壓你的款,，至少你得給我放三到六個(gè)月的賬期,。

暈，且不說,，是否對(duì)方可以真的到時(shí)候就履行付款,，就算是真的付了款，這樣微博的利潤(rùn)下,，壓的我們那些貨款,，就算放到余額寶里六個(gè)月，也許和利潤(rùn)相差不了多少了,。

既無奈,，又痛心中，只好婉拒了這家客戶,。

禍不單行的是,，本來京津冀有很多的外企客戶。但是天津本地來講,，三星搬遷到越南,，大部分生產(chǎn)在那里進(jìn)行，所以天津大大小小幾百家依附于三星的韓資企業(yè),，大多減產(chǎn)或者停產(chǎn),，訂單量大幅減小。北京的歐洲電子企業(yè),，由于并購(gòu)重組,，原先的采購(gòu)部也蕩然無存。要知道外資企業(yè)算是優(yōu)質(zhì)客戶,，利潤(rùn)較好,，回款有保障。結(jié)果就因?yàn)榇蟓h(huán)境的影響,，外企外逃或者合并重組,，這部分市場(chǎng)份額就這么萎縮了,。

然而我們今年的目標(biāo)業(yè)績(jī)是在去年的基礎(chǔ)上增加百分之三十，市場(chǎng)部去哪里找這些客戶呢,？只有放眼更多的國(guó)內(nèi)私企,，國(guó)內(nèi)制造業(yè)的現(xiàn)狀情況下，私企特點(diǎn)是利潤(rùn)低,，壓價(jià)厲害,。每次壓價(jià)獲得合同后，我都說這簡(jiǎn)直就是白刃戰(zhàn),，你死我活的,。

2015,，真的將要迎接一場(chǎng)又一場(chǎng)的白刃戰(zhàn)嗎,？一個(gè)女孩子，出來做銷售,，真能說得上是江湖浪里行,。為了自己的那份信念，只能硬著頭皮去迎接挑戰(zhàn),，在不可預(yù)知的未來里,，謹(jǐn)慎前行。

ren20052064

表示壓力很大,，深有同感

gt2011

在你的廣告里看到貴司賣的產(chǎn)品，這些我們大都采用MISUMI的,，不知道你們跟MISUMI在品質(zhì)和貨期上,，有些什么區(qū)別。

撒網(wǎng)頂

國(guó)內(nèi)就是這樣,，如果你做的產(chǎn)品有一堆廠商在競(jìng)爭(zhēng),，就失去了談條件的權(quán)利,，只有很少?gòu)S商跟你們競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，才能跟客戶談更好的條件,。
轉(zhuǎn)型很艱難,，但是不轉(zhuǎn)型以后會(huì)比現(xiàn)在更難。

2266998

你該轉(zhuǎn)行了,，肯定的,，去年好像說過你玩不久的，應(yīng)該難以撐到年底,，年輕,，也算積累些經(jīng)驗(yàn)吧，

中國(guó)假如一直還能玩工業(yè)的話,，我說的是假如,，德國(guó)就是榜樣，社會(huì)結(jié)構(gòu)也是榜樣,，

一重科技

以后押款這種事真不能做，做了就是一個(gè)無底洞�,。,。�

stevenguo

希望國(guó)內(nèi)企業(yè)能團(tuán)結(jié)起來,，像日企，臺(tái)企一樣,。
哪天中國(guó)工業(yè)發(fā)達(dá)了,，我們?cè)诠砝忻媲耙灿忻孀印?/td>

ylan

坐看998和樓主爭(zhēng)論

jesuisdj

自己頂一個(gè)吧，三月底,，我會(huì)出一個(gè)第一季度和去年同期業(yè)績(jī)比較的報(bào)告的,。應(yīng)該可以分析出一部分行業(yè)的情況。

luiw

同感，壓力山大,！以前廣汽本田采購(gòu)升職,，對(duì)我造成大災(zāi)，升職后,，具體事項(xiàng)不細(xì)問了,，水太深，保位置要緊,。