春節(jié)后采購人員流動,，更換供應(yīng)商出現(xiàn)高峰

jesuisdj

眾所周知,，春節(jié)后是人員流動的高峰期,，采購部門也不例外。有些公司由于具體的采購人員變動,，供應(yīng)商的更換達(dá)到高峰期,。

很不幸的，昨天我就中招了,。一家已經(jīng)合作了兩三年的企業(yè),，平時客戶維護(hù)的很好，從未有過什么投訴的事情,。而且我還曾經(jīng)兩次在簽訂合同的時間,，檢查出來他們配件長度錯誤,，替他們挽回了很大的損失,，對方對我們的服務(wù)非常之滿意。自己也覺得這么努力經(jīng)營的客戶,，應(yīng)該是很保險的了,，每年春秋兩季的采購肯定是從我家走。還得意洋洋的和我同事說,，這是我的鐵粉（鐵桿粉絲）客戶,，春節(jié)后的業(yè)績就靠他了。結(jié)果,，采購換人了,，就非要拿之前的供應(yīng)商開刀。先是找我壓價,，為了保持市場份額,，無奈中，只好把價格降到最低,，只盼著維持合作關(guān)系,。但是對方又提出來押款,，據(jù)他的說法就是，現(xiàn)在中國人做生意,，就是你壓我的款,，我壓你的款，至少你得給我放三到六個月的賬期,。

暈,，且不說，是否對方可以真的到時候就履行付款,，就算是真的付了款,，這樣微博的利潤下，壓的我們那些貨款,，就算放到余額寶里六個月,，也許和利潤相差不了多少了。

既無奈,，又痛心中,，只好婉拒了這家客戶。

禍不單行的是,，本來京津冀有很多的外企客戶,。但是天津本地來講，三星搬遷到越南,，大部分生產(chǎn)在那里進(jìn)行,，所以天津大大小小幾百家依附于三星的韓資企業(yè)，大多減產(chǎn)或者停產(chǎn),，訂單量大幅減小,。北京的歐洲電子企業(yè)，由于并購重組,，原先的采購部也蕩然無存,。要知道外資企業(yè)算是優(yōu)質(zhì)客戶，利潤較好,，回款有保障,。結(jié)果就因為大環(huán)境的影響，外企外逃或者合并重組,，這部分市場份額就這么萎縮了,。

然而我們今年的目標(biāo)業(yè)績是在去年的基礎(chǔ)上增加百分之三十，市場部去哪里找這些客戶呢,？只有放眼更多的國內(nèi)私企,，國內(nèi)制造業(yè)的現(xiàn)狀情況下，私企特點(diǎn)是利潤低，壓價厲害,。每次壓價獲得合同后,，我都說這簡直就是白刃戰(zhàn)，你死我活的,。

2015,，真的將要迎接一場又一場的白刃戰(zhàn)嗎？一個女孩子,，出來做銷售,，真能說得上是江湖浪里行。為了自己的那份信念,，只能硬著頭皮去迎接挑戰(zhàn),，在不可預(yù)知的未來里，謹(jǐn)慎前行,。

ren20052064

表示壓力很大，深有同感

gt2011

在你的廣告里看到貴司賣的產(chǎn)品,，這些我們大都采用MISUMI的,，不知道你們跟MISUMI在品質(zhì)和貨期上,，有些什么區(qū)別,。

撒網(wǎng)頂

國內(nèi)就是這樣，如果你做的產(chǎn)品有一堆廠商在競爭,，就失去了談條件的權(quán)利,，只有很少廠商跟你們競爭的時候，才能跟客戶談更好的條件,。
轉(zhuǎn)型很艱難,，但是不轉(zhuǎn)型以后會比現(xiàn)在更難。

2266998

你該轉(zhuǎn)行了，肯定的,，去年好像說過你玩不久的,，應(yīng)該難以撐到年底，年輕,，也算積累些經(jīng)驗吧,，

中國假如一直還能玩工業(yè)的話，我說的是假如,，德國就是榜樣,，社會結(jié)構(gòu)也是榜樣，

一重科技

以后押款這種事真不能做，做了就是一個無底洞�,。,�,！

stevenguo

希望國內(nèi)企業(yè)能團(tuán)結(jié)起來,，像日企,，臺企一樣。
哪天中國工業(yè)發(fā)達(dá)了,，我們在鬼佬面前也有面子,。

ylan

坐看998和樓主爭論

jesuisdj

自己頂一個吧,，三月底，我會出一個第一季度和去年同期業(yè)績比較的報告的,。應(yīng)該可以分析出一部分行業(yè)的情況,。

luiw

同感,，壓力山大！以前廣汽本田采購升職,，對我造成大災(zāi),，升職后，具體事項不細(xì)問了,，水太深,，保位置要緊。