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小非標公司遇到一個100萬大項目

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1#
發(fā)表于 2015-3-18 10:56:18 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
      最近公司在談一個項目,，對于我們小非標公司來說已經(jīng)是很大了,，總價100W左右，方案和價格基本談定，現(xiàn)在是向他們公司的財務(wù)遞交競標（大公司,，其實是價格競爭）,�,？墒遣少徴f需要什么什么資質(zhì)....我們這小公司，注冊資金才五十萬的,。,。也沒弄過什么資質(zhì)呀。,。
% u) \# w8 t7 y) Q/ ^  r    8 s" L/ s1 Q! G, C
     頭疼,。。,。遇到這事情,，各位前輩是否有好的辦法？; Q4 X" ^' L  ?1 v' Q* Q
& S$ j7 L0 Z8 C9 g
                     談了四五個月的項目了不想因為這個問題泡湯,！,，請各位賜教。怎么破,？( A: z2 x4 v  o8 Q$ p3 @; S
2#
發(fā)表于 2015-3-18 11:03:11 | 只看該作者
第一：前期要塞錢搞定人,。控制住并且打壓競爭對手,。方便在走招標流程的過程中不會翻船,。" j' u! T7 c- c. ^3 m9 j" N
一定要注意你能控制什么。
% j( m; W/ H& W  P, N$ `/ @6 h5 C+ X8 ]: j& a6 R
第二：財務(wù)采購之類。其實基本沒有什么實權(quán),。自己的技術(shù)標準一定要把握好,。最好能讓對手丈二摸不著腦袋。否則甲方也不好幫你,。3 [" E: q! i8 `% }/ v, s$ R/ \
4 C6 h- c" c1 ?3 x" U, r; T
第三：如果靠殺價競標,，這單。不做也罷,。反正阿呆的世界里,。沒有說靠搞低價的。我的項目價格都比別人高出一大截,。

點評

嗯,，前輩說的有道理，目前我了解到的情況是,，這家公司對于設(shè)備采購這塊把控比較嚴格,，確切的說對于廠內(nèi)人員收受huilu很是敏感，沒人敢這么做,。 話雖說沒人敢這么做,，可是錢還得要送出去，這就更難了些,，對于這  詳情 回復 發(fā)表于 2015-3-18 11:15
3#
發(fā)表于 2015-3-18 11:07:37 | 只看該作者
資質(zhì),？哈哈
4#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 11:15:21 | 只看該作者
我很呆 發(fā)表于 2015-3-18 11:03
; ~) @( I8 j2 u5 i$ i; h第一：前期要塞錢搞定人�,？刂谱〔⑶掖驂焊偁帉κ�,。方便在走招標流程的過程中不會翻船。
" d4 A/ j8 B/ p  x1 f一定要注意你能控 ...
6 Q( ?) a3 Y9 S
嗯,，前輩說的有道理,，目前我了解到的情況是,，這家公司對于設(shè)備采購這塊把控比較嚴格,，確切的說對于廠內(nèi)人員收受huilu很是敏感，沒人敢這么做,。' D- x  K8 G6 J6 ], Z9 u8 l- P! f. e

+ _" l( {2 |$ N) z- [/ z    話雖說沒人敢這么做,，可是錢還得要送出去，這就更難了些,，對于這塊咋還是“榆木腦袋”,。。,。再次請教,。。/ O8 `* k9 X" b. f: u

( i0 d6 l1 E! S: B1 @- N" t' E2 {! j5 B4 b
    技術(shù)這塊在三家中唯獨我們這邊做的最好,，配合的也是最好,，其他兩家的方案都很差,，上不了臺面。價格應該是比我們高的,，
6 e1 P# U* ?/ @' }  @9 d! @0 j$ g# r' ~* R
   我缺少的是項目這塊的把控,，是否能拿到，這個手段還是兩眼一抹黑,。,。。,。,。
+ D* @+ o8 K) v7 e

點評

佩服阿呆  發(fā)表于 2015-6-4 20:43
呆俠手段高明，經(jīng)驗老到,。  發(fā)表于 2015-3-18 11:36
我?guī)装偃f利潤的項目操作,。壓根就不給競爭對手機會。前期進入早,。甲方覺得我技術(shù)可靠,。人可靠。就收錢,。所以后期很有控制力,。  發(fā)表于 2015-3-18 11:36
受教了~~！關(guān)于送錢也是一門藝術(shù),。  詳情 回復 發(fā)表于 2015-3-18 11:31
看到大俠出招了,。  發(fā)表于 2015-3-18 11:29
然后說。如果真合作了,。再感謝您,。保證替你好好干活。  發(fā)表于 2015-3-18 11:28
你前期給個三五千,。說感謝有機會參與這個項目,。不要給他壓力。  發(fā)表于 2015-3-18 11:25
關(guān)系不到位,。小心了,。哪有送不出去的錢。千萬不要自己覺得競爭對手的方案不行,。價格又高,。千萬不要這樣說。  發(fā)表于 2015-3-18 11:17
5#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 11:31:34 | 只看該作者
助力機械手 發(fā)表于 2015-3-18 11:15
9 c9 r0 b. [( d* G嗯,，前輩說的有道理,，目前我了解到的情況是，這家公司對于設(shè)備采購這塊把控比較嚴格，確切的說對于廠內(nèi)人 ...

* y% ?1 }. m% e3 G' o+ l' K受教了~~,！關(guān)于送錢也是一門藝術(shù),。' G2 U( @; R; w0 F" {1 V# Z
6#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 11:51:16 | 只看該作者
剛和客戶溝通了。走采購流程大概需要一個月,，時間夠操作了,。。
7#
發(fā)表于 2015-3-18 12:00:13 | 只看該作者
什么資質(zhì)你還是正正規(guī)規(guī)搞一次吧,，只要以后有什么呢項目你參加投標都需要這個,，沒有這個你只能轉(zhuǎn)給一個有資質(zhì)的公司投標再由你做，就像建筑資格設(shè)計一樣,，你水平再高沒資格就沒人敢用

點評

那樣走兩遍稅,，不合算啊  發(fā)表于 2015-3-25 15:42
搞非標的要什么資質(zhì)？懂行的來說說,，讓咱們一起學習學習  發(fā)表于 2015-3-19 14:13
正規(guī)的大公司投標都要資質(zhì)的,，而且還會 派人來你公司考察；什么都不要的公司最后可能什么錢也要不到  發(fā)表于 2015-3-18 12:19
一般非標設(shè)備公司資質(zhì)什么的不會要求怎么樣的,，不過這次客戶卻要求,。。采購跟我說有沒有獲得什么國家高新技術(shù)研發(fā)資格什么證書,。,。。這些說實話只是表面文章�,，F(xiàn)在搞這些資質(zhì)的天天瘋狂打電話,，不管什么資質(zhì)都給你搞  詳情 回復 發(fā)表于 2015-3-18 12:06
8#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 12:06:39 | 只看該作者
廣州粵研鐘彥華 發(fā)表于 2015-3-18 12:00 * W9 K0 l3 o4 |/ P# T9 ~' Q
什么資質(zhì)你還是正正規(guī)規(guī)搞一次吧，只要以后有什么呢項目你參加投標都需要這個,，沒有這個你只能轉(zhuǎn)給一個有資 ...
8 M2 `9 T2 L9 d
一般非標設(shè)備公司資質(zhì)什么的不會要求怎么樣的,，不過這次客戶卻要求。,。采購跟我說有沒有獲得什么國家高新技術(shù)研發(fā)資格什么證書,。。,。這些說實話只是表面文章�,，F(xiàn)在搞這些資質(zhì)的天天瘋狂打電話,，不管什么資質(zhì)都給你搞定,！。,。只要肯花錢,。。+ f# p. w$ C; Q

0 o- g9 V. G+ D: t( r9 a. [  本人技術(shù)出身，覺得搞這些沒必要畫蛇添足,，但從公司長遠發(fā)展來看,，還是要正個八經(jīng)的搞幾個的。,。,。
6 Z( n& a3 U% ]& J  n
9#
發(fā)表于 2015-3-18 12:09:05 | 只看該作者
你正走在被騙的路上，正在掉進人家坑里,，8 w2 m* M" w! f- s! V. C

% C0 V  k. x7 m0 G5 P2 K沒有聽說100萬項目要資質(zhì)的,，聞所未聞，

點評

我覺得要ISO9001不過份,，但是樓上說的要國家高新技術(shù)研發(fā)資格證書就有點太扯淡了  發(fā)表于 2015-3-20 09:01
只要參與競標,，都需要“資質(zhì)”，譬如注冊資金＞一個數(shù)額,，ISO9001,、4001資質(zhì)，還有什么工商頒發(fā)的什么,，以前在單位開模具的時候搞過招標,，這些都是樣子，真正還是最后5個技術(shù)人員投票,，汗  發(fā)表于 2015-3-19 23:22
炮灰�,。�,！  發(fā)表于 2015-3-19 09:51
碰見過買五個彈簧,，定制品，然后找我要ISO9000的,。,。。,。  發(fā)表于 2015-3-18 18:55
有些奇葩公司,，整幾個測試電路板用的二極管還需要供應商資質(zhì)要求呢。  發(fā)表于 2015-3-18 17:27
確實有資質(zhì)要求,。我就碰到過,，像一些大型液晶顯示器面板工廠，他的采購要求里就有,，必須有給同種類型的工廠供應過設(shè)備的成功業(yè)績,，否則免談，直接出局,。  發(fā)表于 2015-3-18 16:13
這么多年,，跟許多大行業(yè)都玩過,，包括航空材料，這種規(guī)模的項目,，就沒有一次有人要過我資質(zhì),，包括外資大型公司，從來沒有談過‘資質(zhì)’這個概念,，在中國,，談資質(zhì)，起碼要上許多億才談資質(zhì),，我覺得是騙子無疑  發(fā)表于 2015-3-18 12:16
感謝998大俠提醒,，對于這塊開始我也納悶。 怎么可能需要資質(zhì),？我一直在懷疑是采購給我使絆子,，或者叫我送錢的。,。 不過這家公司騙倒是不可能騙的,。個別人吧。,。進一步處理中,。  詳情 回復 發(fā)表于 2015-3-18 12:13
如果樓主給了詳細的方案給甲方。甲方收了別人的錢,。鐵定被騙,。  發(fā)表于 2015-3-18 12:12
10#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 12:13:52 | 只看該作者
2266998 發(fā)表于 2015-3-18 12:09
0 n' ]* Q% U: G你正走在被騙的路上，正在掉進人家坑里,，
2 h/ N; Y! w, k( y. s) @! L& S+ ?9 U0 s. u( \5 k% e
沒有聽說100萬項目要資質(zhì)的,，聞所未聞，
1 N  D! R$ ~# @7 I- E0 A
感謝998大俠提醒,，對于這塊開始我也納悶,。6 f9 {* p" Q3 |
怎么可能需要資質(zhì)？我一直在懷疑是采購給我使絆子,，或者叫我送錢的,。。% b7 e1 U- j- `  I9 J
8 X$ l( S: E3 T# h0 l/ O
  不過這家公司騙倒是不可能騙的,。個別人吧,。。進一步處理中,。( B/ q( p9 j0 R7 s

點評

和資質(zhì)騙子公司唱雙簧的  發(fā)表于 2015-3-18 16:35
說的是：前段時間關(guān)于公司商標注冊的事情,，居然有個江蘇南京的商標注冊服務(wù)所打電話叫我們注冊商標，晚了被人家注冊就不好了,，,，說給我先查查是否已經(jīng)被注冊。,。,。之后就是說目前我公司還沒有被注冊，說要是注冊的話  詳情 回復 發(fā)表于 2015-3-18 14:37
有些國企需要入網(wǎng)證的資質(zhì),；沒有的采購外面的產(chǎn)品需要提供企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照等復印件,，給他們審驗并給你備案  發(fā)表于 2015-3-18 13:57
肯定就是騙你花錢搞個資質(zhì)什么的，之后就沒有下文了,，他們跟‘資質(zhì)騙子’其實是一家  發(fā)表于 2015-3-18 12:19
這么多年,，跟許多大行業(yè)都玩過，包括航空材料,，這種規(guī)模的項目,，就沒有一次有人要過我資質(zhì)，包括外資大型公司,，從來沒有談過‘資質(zhì)’這個概念,，在中國，談資質(zhì),，起碼要上許多億才談資質(zhì),，我覺得是騙子無疑  發(fā)表于 2015-3-18 12:16
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