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小非標公司遇到一個100萬大項目

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1#
發(fā)表于 2015-3-18 10:56:18 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
      最近公司在談一個項目，對于我們小非標公司來說已經(jīng)是很大了,，總價100W左右，方案和價格基本談定,，現(xiàn)在是向他們公司的財務遞交競標（大公司,，其實是價格競爭）�,？墒遣少徴f需要什么什么資質(zhì)....我們這小公司,，注冊資金才五十萬的。,。也沒弄過什么資質(zhì)呀,。。
1 P8 }' ^! D3 `8 k% s1 V% e   
  r" L0 i$ {+ t     頭疼,。,。。遇到這事情,，各位前輩是否有好的辦法,？
# C" y1 H& r  `
. G) k7 j! |- v+ G* I1 q2 d                     談了四五個月的項目了不想因為這個問題泡湯！,，請各位賜教,。怎么破？& t5 {; i; y1 s* b) P
2#
發(fā)表于 2015-3-18 11:03:11 | 只看該作者
第一：前期要塞錢搞定人,�,？刂谱〔⑶掖驂焊偁帉κ帧７奖阍谧哒袠肆鞒痰倪^程中不會翻船,。0 V- ~8 z) ~% I0 K
一定要注意你能控制什么,。
3 m: L3 I; o0 y- n4 g% R
; I6 t9 d' R5 d& j& }第二：財務采購之類。其實基本沒有什么實權,。自己的技術標準一定要把握好,。最好能讓對手丈二摸不著腦袋。否則甲方也不好幫你,。
( Q8 \8 c& ^/ U2 X# H2 N9 \( D2 {& G3 X+ z' U5 J( {4 R# U1 t% h
第三：如果靠殺價競標，這單,。不做也罷,。反正阿呆的世界里,。沒有說靠搞低價的。我的項目價格都比別人高出一大截,。

點評

嗯,，前輩說的有道理，目前我了解到的情況是,，這家公司對于設備采購這塊把控比較嚴格,，確切的說對于廠內(nèi)人員收受huilu很是敏感，沒人敢這么做,。 話雖說沒人敢這么做,，可是錢還得要送出去，這就更難了些,，對于這  詳情 回復 發(fā)表于 2015-3-18 11:15
3#
發(fā)表于 2015-3-18 11:07:37 | 只看該作者
資質(zhì),？哈哈
4#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 11:15:21 | 只看該作者
我很呆 發(fā)表于 2015-3-18 11:03
% \+ X; ]1 s- @' v5 J+ F第一：前期要塞錢搞定人�,？刂谱〔⑶掖驂焊偁帉κ�,。方便在走招標流程的過程中不會翻船。+ f' G( I. F, v2 Z: w
一定要注意你能控 ...
% @: q8 p: Q% \( B$ L; ], Y" r
嗯,，前輩說的有道理,，目前我了解到的情況是，這家公司對于設備采購這塊把控比較嚴格,，確切的說對于廠內(nèi)人員收受huilu很是敏感,，沒人敢這么做。  D9 _% o( O' P0 a  y
5 A) ]3 _, q% |) P5 s% T
    話雖說沒人敢這么做,，可是錢還得要送出去,，這就更難了些，對于這塊咋還是“榆木腦袋”,。,。。再次請教,。,。: m2 C% b' B- N% \
  O- }$ x, _6 q; K9 d6 Y- ~

6 v9 k' T) v5 L4 \9 P4 R/ R7 ?2 M    技術這塊在三家中唯獨我們這邊做的最好，配合的也是最好,，其他兩家的方案都很差,，上不了臺面。價格應該是比我們高的,，* H# @* ~. J3 _8 L$ q( _- z$ p: C
* r1 ]/ Z$ d$ Q( x5 `
   我缺少的是項目這塊的把控,，是否能拿到，這個手段還是兩眼一抹黑,。,。,。。,。$ [7 U5 w2 L+ n. T; V3 j

點評

佩服阿呆  發(fā)表于 2015-6-4 20:43
呆俠手段高明,，經(jīng)驗老到。  發(fā)表于 2015-3-18 11:36
我?guī)装偃f利潤的項目操作,。壓根就不給競爭對手機會,。前期進入早。甲方覺得我技術可靠,。人可靠,。就收錢。所以后期很有控制力,。  發(fā)表于 2015-3-18 11:36
受教了~~,！關于送錢也是一門藝術。  詳情 回復 發(fā)表于 2015-3-18 11:31
看到大俠出招了,。  發(fā)表于 2015-3-18 11:29
然后說,。如果真合作了。再感謝您,。保證替你好好干活,。  發(fā)表于 2015-3-18 11:28
你前期給個三五千。說感謝有機會參與這個項目,。不要給他壓力,。  發(fā)表于 2015-3-18 11:25
關系不到位。小心了,。哪有送不出去的錢,。千萬不要自己覺得競爭對手的方案不行。價格又高,。千萬不要這樣說,。  發(fā)表于 2015-3-18 11:17
5#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 11:31:34 | 只看該作者
助力機械手 發(fā)表于 2015-3-18 11:15
9 i9 T9 x  X' P嗯，前輩說的有道理,，目前我了解到的情況是,，這家公司對于設備采購這塊把控比較嚴格，確切的說對于廠內(nèi)人 ...
3 Z/ K5 K, C6 P/ `* s; L' U+ O
受教了~~,！關于送錢也是一門藝術,。
5 l: a! }. s/ Q, H* C, c! K
6#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 11:51:16 | 只看該作者
剛和客戶溝通了。走采購流程大概需要一個月,，時間夠操作了,。。
7#
發(fā)表于 2015-3-18 12:00:13 | 只看該作者
什么資質(zhì)你還是正正規(guī)規(guī)搞一次吧，只要以后有什么呢項目你參加投標都需要這個,，沒有這個你只能轉(zhuǎn)給一個有資質(zhì)的公司投標再由你做,，就像建筑資格設計一樣，你水平再高沒資格就沒人敢用

點評

那樣走兩遍稅,，不合算啊  發(fā)表于 2015-3-25 15:42
搞非標的要什么資質(zhì)？懂行的來說說,，讓咱們一起學習學習  發(fā)表于 2015-3-19 14:13
正規(guī)的大公司投標都要資質(zhì)的,，而且還會 派人來你公司考察；什么都不要的公司最后可能什么錢也要不到  發(fā)表于 2015-3-18 12:19
一般非標設備公司資質(zhì)什么的不會要求怎么樣的,，不過這次客戶卻要求,。。采購跟我說有沒有獲得什么國家高新技術研發(fā)資格什么證書,。,。。這些說實話只是表面文章�,，F(xiàn)在搞這些資質(zhì)的天天瘋狂打電話,，不管什么資質(zhì)都給你搞  詳情 回復 發(fā)表于 2015-3-18 12:06
8#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 12:06:39 | 只看該作者
廣州粵研鐘彥華 發(fā)表于 2015-3-18 12:00
) M( M9 `/ L) A9 {- n  \4 t) B' v什么資質(zhì)你還是正正規(guī)規(guī)搞一次吧，只要以后有什么呢項目你參加投標都需要這個,，沒有這個你只能轉(zhuǎn)給一個有資 ...

* k- w* j5 g3 [; N- @" T" U- ?一般非標設備公司資質(zhì)什么的不會要求怎么樣的,，不過這次客戶卻要求。,。采購跟我說有沒有獲得什么國家高新技術研發(fā)資格什么證書,。。,。這些說實話只是表面文章�,，F(xiàn)在搞這些資質(zhì)的天天瘋狂打電話，不管什么資質(zhì)都給你搞定,！,。。只要肯花錢,。,。
' g8 O3 A' w& y) U: B4 ^+ N* w6 [4 m5 g4 P: I: {$ O
  本人技術出身，覺得搞這些沒必要畫蛇添足,，但從公司長遠發(fā)展來看,，還是要正個八經(jīng)的搞幾個的。,。,。; }! {. }( H% t" C6 Q
9#
發(fā)表于 2015-3-18 12:09:05 | 只看該作者
你正走在被騙的路上，正在掉進人家坑里，% g, `7 k" R( e8 i" Z# t

* V* a+ r; C' b( |' U: l: ~沒有聽說100萬項目要資質(zhì)的,，聞所未聞,，

點評

我覺得要ISO9001不過份，但是樓上說的要國家高新技術研發(fā)資格證書就有點太扯淡了  發(fā)表于 2015-3-20 09:01
只要參與競標,，都需要“資質(zhì)”,，譬如注冊資金＞一個數(shù)額，ISO9001,、4001資質(zhì),，還有什么工商頒發(fā)的什么，以前在單位開模具的時候搞過招標,，這些都是樣子,，真正還是最后5個技術人員投票，汗  發(fā)表于 2015-3-19 23:22
炮灰�,。,。�  發(fā)表于 2015-3-19 09:51
碰見過買五個彈簧,，定制品,，然后找我要ISO9000的。,。,。。  發(fā)表于 2015-3-18 18:55
有些奇葩公司,，整幾個測試電路板用的二極管還需要供應商資質(zhì)要求呢,。  發(fā)表于 2015-3-18 17:27
確實有資質(zhì)要求。我就碰到過,，像一些大型液晶顯示器面板工廠,，他的采購要求里就有，必須有給同種類型的工廠供應過設備的成功業(yè)績,，否則免談,，直接出局。  發(fā)表于 2015-3-18 16:13
這么多年,，跟許多大行業(yè)都玩過,，包括航空材料，這種規(guī)模的項目,，就沒有一次有人要過我資質(zhì),，包括外資大型公司，從來沒有談過‘資質(zhì)’這個概念,，在中國,，談資質(zhì)，起碼要上許多億才談資質(zhì)，我覺得是騙子無疑  發(fā)表于 2015-3-18 12:16
感謝998大俠提醒,，對于這塊開始我也納悶,。 怎么可能需要資質(zhì)？我一直在懷疑是采購給我使絆子,，或者叫我送錢的,。。 不過這家公司騙倒是不可能騙的,。個別人吧,。。進一步處理中,。  詳情 回復 發(fā)表于 2015-3-18 12:13
如果樓主給了詳細的方案給甲方。甲方收了別人的錢,。鐵定被騙,。  發(fā)表于 2015-3-18 12:12
10#
 樓主| 發(fā)表于 2015-3-18 12:13:52 | 只看該作者
2266998 發(fā)表于 2015-3-18 12:09
9 O8 c$ Z: Q7 _5 e0 Z2 {你正走在被騙的路上，正在掉進人家坑里,，/ m9 n8 o' u2 k) G9 ^2 O

+ u: A$ [2 p2 g. z6 V沒有聽說100萬項目要資質(zhì)的,，聞所未聞，
9 ^+ A* b/ Y1 h; x( E
感謝998大俠提醒,，對于這塊開始我也納悶,。
" N+ y+ s" L  P* Z  ], P# @怎么可能需要資質(zhì)？我一直在懷疑是采購給我使絆子,，或者叫我送錢的,。。: E: F* `& `1 |. `6 h
" a: H! Q3 i# X; H# h  _2 ]
  不過這家公司騙倒是不可能騙的,。個別人吧,。。進一步處理中,。
6 P, m$ f$ @9 k$ o$ v- Z$ t

點評

和資質(zhì)騙子公司唱雙簧的  發(fā)表于 2015-3-18 16:35
說的是：前段時間關于公司商標注冊的事情,，居然有個江蘇南京的商標注冊服務所打電話叫我們注冊商標，晚了被人家注冊就不好了,，,，說給我先查查是否已經(jīng)被注冊。,。,。之后就是說目前我公司還沒有被注冊，說要是注冊的話  詳情 回復 發(fā)表于 2015-3-18 14:37
有些國企需要入網(wǎng)證的資質(zhì),；沒有的采購外面的產(chǎn)品需要提供企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照等復印件,，給他們審驗并給你備案  發(fā)表于 2015-3-18 13:57
肯定就是騙你花錢搞個資質(zhì)什么的，之后就沒有下文了，他們跟‘資質(zhì)騙子’其實是一家  發(fā)表于 2015-3-18 12:19
這么多年,，跟許多大行業(yè)都玩過,，包括航空材料，這種規(guī)模的項目,，就沒有一次有人要過我資質(zhì),，包括外資大型公司，從來沒有談過‘資質(zhì)’這個概念,，在中國,，談資質(zhì)，起碼要上許多億才談資質(zhì),，我覺得是騙子無疑  發(fā)表于 2015-3-18 12:16
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