小非標公司遇到一個100萬大項目

bearboy88

歐美那邊的公司會搞這些，評等級啊,，等級差的不給訂單,。簽合同啊,，違約金之類,。這個是真事,。

阿理

公司資質(zhì)證明無非是以下幾點：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、組織機構(gòu)代碼證等,，你們注冊了公司都有的。你們注冊資金是50萬,，你看下標書上對注冊資金是否有要求,，如果沒有注冊資金的要求，這一點基本上就沒有什么問題。
另外,，要做進去關(guān)鍵是要搞定人,，找對人很關(guān)鍵，在里面能作主,，說話能管用的,，一但取得他的信任，就會幫助你做進去,。至于合作的要求你們可以先談好,。
關(guān)于投標事宜：有的是內(nèi)部議標,，有的是公開唱標,，看下他們的一個打分標準，有的會將價格看得比較重,，一般來說價格居中的,，希望大點。有的是技術(shù)分比重大,，那你們技術(shù)方面一定要能完全符合,、或者高于他們的標準。
現(xiàn)在進入實質(zhì)性階段了,，還是攻關(guān)很重要,，你們要有老練的銷售人員來進行攻關(guān)，將內(nèi)部的關(guān)系搞清楚,，找對合適的人,，人找對了，你們就成功了一半,。

助力機械手

bbk1 發(fā)表于 2015-3-18 15:02
關(guān)注,。998大俠不愧為大俠,，思慮周密警覺性高。樓主小心了,。希望如樓主所言,，只是某人想要錢的小絆子。

; Y8 N8 s% @* E9 Y' `( {應(yīng)該是想要點錢的~~~正在試探中。,。,。

助力機械手

阿理 發(fā)表于 2015-3-18 19:37
7 l5 H& ~/ r/ }9 P) x公司資質(zhì)證明無非是以下幾點：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、組織機構(gòu)代碼證等,，你們注冊了公司都有的。你們注冊資 ...

比較困難,，目前公司沒有老道的銷售人員,，目前狀況感覺挺迷糊的，這個不是好感覺,。,。對于采購那邊還不能直接電話邀約。只能是他找我們公司談之后再另行邀約探底,，另外和我洽接的是一個剛來公司一年多的工程人員,，說實話對于內(nèi)部的一些事情他目前還莫不清楚。不過人品很不錯,，有些事情都替我們做,，這個好處肯定給到位。
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! i1 w' H5 X) C/ v0 F! L+ ?$ l    其他的像采購和上級領(lǐng)導(dǎo)就摸不清楚了,，現(xiàn)在他們的廠長好幾個參與其中,，設(shè)備總監(jiān)參與其中，車間主任以及最大的副總也參與這個案子,。高層你單約肯定接觸不到的,，現(xiàn)在還沒摸清他們的做事方式，不敢去硬試,，玩意是個剛正不阿的,。。我們可就慘了,。

    現(xiàn)在我覺得只能走一步看一步,，遇到什么解決什么。


        根據(jù)方案探討,，我了解到還有一家也做了方案,，不過只來過這個公司一次，他們的方案無法與我們相比,，其次價格高出一大截,，對于這個項目他們不上心，我們中標的希望很大,，

      不過人家公司必須要三家進行競標,，采購那邊肯定還要再找一家的,。我提出不允許將我們的方案拿出去進行給第三方參考或者其他用途，不知道客戶是否能保證如此的去做,，現(xiàn)在很是擔(dān)心資料會經(jīng)過他們的手泄露出去,。。,。
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      大家是否會有絕招,？
   
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阿理

助力機械手 發(fā)表于 2015-3-18 19:57
比較困難，目前公司沒有老道的銷售人員,，目前狀況感覺挺迷糊的,，這個不是好感覺。,。對于采購那邊還不能直 ...

我的直覺是你現(xiàn)在也一點把握也沒有,，方案也是你自我感覺良好，你對人家內(nèi)部的關(guān)系一點也不清楚,，誰說了算你也沒弄懂,，招標很多都是走個過場，意思一下,，我有點為你擔(dān)心,。還是先找到合適的人吧，現(xiàn)在還不進行攻關(guān),，等到要正式開標了,，你才發(fā)現(xiàn)只是過來陪下標。不過萬一不成,，也就當(dāng)一次鍛煉的機會,，學(xué)下經(jīng)驗吧,。有些大項目還是要團隊作戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)也是如此,，生產(chǎn),、供應(yīng)、銷售,、服務(wù),，面面要俱到。加油吧,。

助力機械手

阿理 發(fā)表于 2015-3-18 20:05
我的直覺是你現(xiàn)在也一點把握也沒有,，方案也是你自我感覺良好,，你對人家內(nèi)部的關(guān)系一點也不清楚，誰說了算 ...

謝謝~我會注意的,，最近搞明白了一些,。

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