先有好客戶,？還是先有好產(chǎn)品,？

合理扯淡

       一個在浙江工作多年的朋友,，跳槽到北方一家做沖床的公司，負(fù)責(zé)一些技術(shù)方面問題及主要配件的采購,。

      工作半年后,，出差回浙江，約我小酌一杯,，聊起在北方工作的感受,，朋友一個勁搖頭：現(xiàn)在很多配件，我都是在浙江采購,，然后再運回公司裝配,，一方面，沖床行業(yè)，浙江地區(qū)供應(yīng)鏈成熟,；另一方面,，在我們公司那周邊實在找不到一像樣的加工廠；車床件不倒角,、銑床件不去飛邊都是常事，更不用說尺寸,、粗糙度了,，每次看到這樣的產(chǎn)品，就想直接扔廢品堆,；關(guān)鍵的問題是,，不光一家兩家這樣干，而是大家都這么干,，包括公司自己的金工車間也是一樣,；工人一個個還理直氣壯：大家都這么干的呀？我這么多年也都么干,，不也照樣用嗎,？跟他們說過兩次以后，就再也懶得說了,。

       這就是“差不多”主義的無限循環(huán)：大家都這么干,，所以大家都這么用，再然后就更加理所當(dāng)然的“就這么干”了,。

      出差去過北方幾次,，去過幾家企業(yè)，感覺北方企業(yè)在經(jīng)營理念和質(zhì)量意識方面與南方相比還是有一些差距的,。

      如果要說機械底子的話,，北方很多地區(qū)是要強于浙江的。但是浙江機械行業(yè),、包括很多小微企業(yè),，近年來在質(zhì)量方面提升明顯，而且還在持續(xù)提升中,。

      原因當(dāng)然是多方面的,，但是外貿(mào)產(chǎn)品占比大，“好客戶”的助力,，是其中一個重要原因,。

      工作中接觸的一些外貿(mào)行業(yè)或是外資的客戶，對方都會非�,？粗毓���(yīng)商在外貿(mào)產(chǎn)品方面的經(jīng)驗,。一些缺少這方面經(jīng)驗的企業(yè)也經(jīng)常借助質(zhì)量要求比較嚴(yán)格的外貿(mào)或外資客戶來幫助自己提升品質(zhì)，寧愿前期不賺錢也愿意合作。

      優(yōu)質(zhì)的客戶可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品品質(zhì),，但另一方面,，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量，又不可能打動優(yōu)質(zhì)的客戶,。那么問題來了：到底是先有好客戶,？還是先有好產(chǎn)品？

liushaobo1989

兩者相互促進(jìn),，客戶和供應(yīng)商相互改變,。給一家好的客戶做零部件，它的標(biāo)準(zhǔn)要求高,，對你是一種提高,；如果供應(yīng)商自己能不斷改進(jìn)技術(shù)工藝，也能給客戶帶來進(jìn)步,。

duanyz

加工企業(yè)應(yīng)該是應(yīng)客戶要求的吧,？

合理扯淡

duanyz 發(fā)表于 2017-5-4 16:32
加工企業(yè)應(yīng)該是應(yīng)客戶要求的吧？

要是管理和質(zhì)量意識跟不上,，客戶再要求也沒用,，

防彈蝸牛

客戶要求UL 1439
你說要不要倒角去毛刺吧。,。,。

Vecror

你朋友的話一點不假，哈哈,，至少北方眾多私小企業(yè)都有這個毛病,。
講個笑話,，同一根軸，加上粗糙度和公差,，工人不會干了,，還說以前標(biāo)個尺寸就能干
我也見過很多”土紙“，真的就只有尺寸那種,，視圖表達(dá)也不完整,，但人家就是能干出來活；
更狠的,，圖紙什么都沒有,，做折彎機，買人家的刀具,，管人家要點外形圖紙什么的，設(shè)備就出來了,。
佩服私企的效率,，不過他們更多的是常年做一類型的設(shè)備，很多結(jié)構(gòu)什么的清清楚楚,，有人就講有沒有圖紙能咋,？哈哈，給你個你沒玩過的新設(shè)備你還敢這么橫,？

未來第一站

確實比較粗,。

xiaobing86203

這個問題類似于先有雞還是先有蛋；但有句話叫：有偉大的員工,，才有偉大的企業(yè),；所以品質(zhì)好了，公司才能好起來,，否則客戶會不斷流失

淡然

應(yīng)該都需要吧,，肯定先有好產(chǎn)品，才能吸引來好客戶,。好客戶會助力和提升產(chǎn)品質(zhì)量,。良性循環(huán)。

Cavalier_Ricky

以前也有過這類的口水戰(zhàn),。

“你給錢給夠了,，我就能做好”？

“這么低的價格,，要求還那么高”,？

現(xiàn)在，好客戶應(yīng)該不難找吧,。怕就怕你啃不動,。

我現(xiàn)在出差的地方，一條街的車銑線切割。

我剛到時,，沒跟任何一家的任何人聊過,，就是從頭到尾走了兩遍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看看操作工的操作,。

然后只選擇了一家,。因為這家干活兒實在不像本地人，實在不入流,，實在是背叛他老家的光榮傳統(tǒng)了,。

那次在這條街上第一次主動搭話的也是這家：老板你怎么看也是本地人，干活兒怎么一點都不像本地人�,�,？

老板說：我在廣東打工十來年回來的。

現(xiàn)在,，這條街,，不少店縮小店的面積或干脆改行（竟然有放棄搞線切割，搞起理發(fā)店的,！店名叫“飛發(fā)走絲”�,。浚�,，

可廣東回來的那家呢,，兩個人，十幾臺線切割機,，早晨8點干到夜里兩點,，是家常便飯，沒一臺閑著的,。報價還比別人都貴,。

看人家拿老電腦畫圖那個慢啊,！咳,，我又裝好人了，把我移動硬盤內(nèi)的的固態(tài)硬盤拔出來給他裝上去了,。

他說,，這還是我的電腦嗎？