第二天到了展會開始布展,。
) q, i" I+ g+ W8 K到會展中心，深刻體會一把什么叫我為魚肉 人為刀俎,。什么都要錢,，叉車費(fèi)600一次，下了幾個機(jī)器用了2000多,。用氣要錢,，用電要錢，桌子椅子都要錢,。而且都是貴的離譜,，沒辦法到人家地盤只能認(rèn)。
3 _( s- b1 D% d6 ~" X- _ 在停車場下次的時候,，我看見了一個老哥們很穩(wěn),，自己帶來液壓叉車，小板凳,。還改裝了一個空壓機(jī)藏在機(jī)器里面,。看的出來肯定是屬于展精級別了,。
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因為是第一次參加展會,，準(zhǔn)備時間也不足,。各種狀況和意外都有，
7 T: L5 c4 }" @" i% ?比較好的是工廠就在上海,，缺什么少什么馬上就去工廠拿,。搞了一天，總算吧機(jī)器安裝到位了,，到下午運(yùn)轉(zhuǎn)了一下機(jī)器,基本各個動作都有了,，心里基本定下來了。就等明天正式開始亮相了
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第三天公司的人都全部出動到展會去幫忙,。我們準(zhǔn)備好了好多箱原料和產(chǎn)品，可以給有意向的客戶演示看,。
; l: X+ Z. c4 Y$ N4 n7 b; K+ v我們是差不多最后一個報名展會的廠商,，我們的位置基本是最后的位置了。剛開始走過我們展臺的人很少很少,，5 S' i$ U3 w! `
慢慢聽到消息的客戶開始多了,。
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陸續(xù)有些行業(yè)大佬來我們展臺看機(jī)器，整個展會上做這個機(jī)器的只有5個公司,，2家瑞士,，一家韓國，一家江蘇的和我們,。 其他家都是老面孔,，大家都很熟悉和了解的。/ s$ O. u5 ?+ H% j% S$ i! S# _8 Y4 V
瑞士的機(jī)器不用說,，世界頂級的機(jī)器,。唯一缺陷就是太貴，國內(nèi)只有幾個客戶買過,。韓國機(jī)速度太慢,，問題蠻多。江蘇一家行業(yè)的口碑很差,，很多客戶買過要不就是退貨,，要不就是放垃圾堆了。0 J: c, n& U+ e* j8 h
* M; U6 x( }% B2 T U* Y5 r: e 我們基本是全新的面孔又和瑞士最新的機(jī)型比較接近,，看的人特別多,。每個咨詢我們的客戶，我們都要求客戶留了聯(lián)系方式和名片,。
" q, D& ~1 v6 j: R0 @ Y, i. ]$ w 有客戶開始停留在我們的展臺了,，問各種問題，H經(jīng)理基本都認(rèn)識大多數(shù)客戶，他認(rèn)為比較有實力和意向的客戶,，我們就會運(yùn)行一下機(jī)器給客戶演示,，運(yùn)行狀態(tài)不是很好，機(jī)器振動比較大,， 速度也不夠理想,。 $ q3 g- O7 f T+ L: ]# l% z
而且還一個重要原因 ，我們申請的電箱電流不夠,，主辦方的給我們的電箱是按電流大小收費(fèi),，用多少不管，只看電流上限,。價格非常貴,，我們申請一個小電箱，完全不夠機(jī)器長時間運(yùn)行,。差不多5分鐘就跳閘了,。% y1 b5 S4 x' B9 ~3 g+ S
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我們只能給客戶解釋說主辦方的空開不好，容易跳閘,。振動的問題我們也給客戶解釋說,，這個是機(jī)械手問題,，我們回去馬上換上新的機(jī)械手,。5 I/ j# S9 w5 W- r# I
就這樣的情況下，還是有很多的客戶來看我們機(jī)器,，其中還有老外來咨詢,。) W9 u, A. f. A
有朋友說我們在行業(yè)里的知名度一下就打開了，至少說讓很多客戶都知道有我們這個公司在做這樣的產(chǎn)品,，有需求的話肯定會來比較一下的,，說不定我們的市場一下就打開了。我說我也希望如此,。我想只要有一個客戶下單我就會全力以赴的,，做到讓客戶滿意為止。# I$ ?5 E" R) h8 t& G+ E
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但是,，我們碰到的所有的客戶基本都問三個問題,，1：機(jī)器現(xiàn)在誰在用，賣了幾臺機(jī)器了,。2：機(jī)器的生產(chǎn)效率是多少,。3：機(jī)器的價格是多少。
; k# I# d, e* j5 {! _ 第一個問題就把我們問的很尷尬了,，我們只能說這是我們做第一臺原型機(jī),，目前還沒有其他客戶使用我們的機(jī)器。如果愿意合作的話,，我們的條件很優(yōu)惠的,，如果有興趣我們可以深入溝通,。效率和價格客戶都沒有說什么，主要擔(dān)心機(jī)器的穩(wěn)定性,。9 O. p/ |4 L( H$ d1 f9 A6 X
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有一個客戶也不知道是哪里的,，直接就坐到我們展臺里面，說如果連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)1個小時,，我就買了,。 我知道目前的狀況是沒有辦法連續(xù)做一小時的。我們給客戶解釋了下,，主辦方給我們配的空開太小了,，運(yùn)行不了多久后就會跳閘。
0 J" c2 w; ~! n6 D; X" W他也不管我們就坐下來看機(jī)器,。 后面忙來忙去的,，那個客戶后來自己走了。我都忘記要一個名片了,，當(dāng)時自己對機(jī)器的連續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)也沒有十足的把握,。
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6 `! {/ J# S8 d% O+ |6 j# P; ^- V4 N/ _ 展會3天多時間很快結(jié)束了，感覺收獲滿滿,，認(rèn)識了很多客戶和朋友,。還有一個國內(nèi)代理韓國機(jī)器的老板打電話給我說有興趣合作，說來說去,，也沒有談什么實質(zhì)的東西,，問了很多我們機(jī)器的技術(shù)問題，我也毫無保留的說了很多,。
0 g9 X0 l7 `: R; e4 z這個老板后面和我發(fā)生了很多故事了,，那是后話了，今后再說,。
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展會結(jié)束后我讓大家都休息一天,，這幾天太累了，有時候忙的喝水都顧不上,。一邊接待客戶,，一邊開機(jī)。剛開始運(yùn)行的時候感覺程序有點(diǎn)小問題,，還在改進(jìn)程序,。可能沒人會在參展的去修改程序吧,。但是那種情況下 ,，自己總是想做的更好，給客戶盡可能的完美的演示，爭取拿到訂單,。不管三七二十一先改了再說,。但是后面想這樣的舉動還是有風(fēng)險的。7 P, p6 c3 O$ O b3 l1 @' j
過了幾天打了好幾個電話給一些有在展會留過名片的電話,，問客戶有沒有興趣買我們的機(jī)器,。說來說去都還是擔(dān)心我們機(jī)器的穩(wěn)定性，不敢做小白鼠,。這樣成了死循環(huán)了,，沒有雞就沒有蛋，沒有蛋哪里來雞呢,，
1 O7 {3 O8 v, ~' _ 結(jié)果是展會幾天時間花了很多錢,，一點(diǎn)效果都沒有。我老婆都開始埋怨了,，說搞那么久,，投入那么錢怎么一點(diǎn)回報都沒有了，還在不斷的持續(xù)投錢,。搞個展會投那么錢一點(diǎn),，一點(diǎn)聲響都沒有。那么多錢扔在水里還有點(diǎn)聲響呢,。
- c9 c5 @; k& T# S+ ^8 f l! c我只能給老婆安慰下,，說我們很快就可以完善機(jī)器拿到訂單了。我不想做半途而廢的事情,。: X2 \$ y4 C* [+ R1 K. ~. |
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然后到工廠后馬上就一頓整改,，把客戶問到的,，沒有問的,，我們想到的，發(fā)現(xiàn)的,，問題都統(tǒng)統(tǒng)改了一遍,。又差不多一個月下去了反復(fù)測試了下來感覺比以前好了很多。
( p c, F% a8 l V( v+ ?, b 打電話給展會上,，意向最明顯的浙江一個客戶,。因為他們工廠距離我們也比較近。而且他是展會上唯一一個問了我們機(jī)器的價格和付款方式的客戶,。
0 m# s! J5 J' k7 p: G然后就和H經(jīng)理一起去拜訪客戶,，談了下客戶說機(jī)器如果連續(xù)運(yùn)行2個月不出問題就可以談付款的事情，但是前期不付一分錢,。這個客戶新建了50畝地廠房,，據(jù)說是自己買下來的地建的廠房，看起來還是很有實力的樣子。; u* ?4 i# d& I$ m; [! D1 I, Y
回去考慮下是不是拉機(jī)器過來給客戶免費(fèi)試用了,�,？赡茏约阂矝]有太多別的選擇了。8 G# n+ ` G) j+ t$ b
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樓主: 米糕
發(fā)表于 2017-12-14 13:56:00
樓主
