如何處理材料需求遠小于工廠生產(chǎn)的問題？

睡狗窩的豬

請問大家個問題：假如某個材料我們的需求的量才幾噸,，而工廠做都要十噸以上,，老板又不愿意一下子定這么多的材料，你們認為應該怎么處理才比較好呢,？
如我們近期需要16MnCr5材料,，第一次需求才5噸，而工廠最低生產(chǎn)（特別安排）需要10噸以上,！老板從材料采購的風險考慮,，是絕對不同意一下采購10噸的。因此,，尋找價格合適而又滿足生產(chǎn)需求的任務就轉(zhuǎn)移到開發(fā)供應商的部門身上了,。

/ @5 |+ l2 L5 P" I7 R) v; J對于這種弱勢采購，你們有什么好的建議呢,？

極限思維

有些進口材料的代理商會幫你,，但是價格比較貴

lynx91

材料商分很多級，大的材料商就是賣大宗,，靠周轉(zhuǎn)掙錢,，再往下游有一級、二級等,，需求小的只能向下走,，到零售商那里，零售商靠囤積,，加價,，用高價而維持長周期，這是世界規(guī)律,。

遺憾的是有些老板不懂,，有些是懂也冒充不懂，逼底下人想辦法,，企圖用非正常手段將風險轉(zhuǎn)移,，但誰不明白其中的道理？
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# n& j* I8 a. s. h' \首先,，要和老伴溝通,，講道理， 假如你在這個行業(yè)時間長，有辦法和別人‘分料’,，也有辦法,，在行業(yè)時間短，就沒辦法,。

睡狗窩的豬

如果使用價格貴的材料來生產(chǎn)產(chǎn)品就會出現(xiàn)虧損,，那么就是做越多虧越多。還不如不接這樣的銷售定單,！所以,，用昂貴的材料來生產(chǎn)不是比較理想的辦法

lynx91

商業(yè)，實際是分擔風險,，想把風險放在人家頭上,，自己比較安全，這樣的事比較少,，很難做到,，

4 {* m# T5 n! [1 t材料的價格每天在變，尤其是鋼材,，變化的幅度很大,，這就是風險，自己的風險都化解掉,，而只有高利潤,，辦法少。

睡狗窩的豬

遇到明事理的老板還好,，不明事理的老板還真的是讓當事人氣得吐血,！
就如我：
昨天和經(jīng)銷商聯(lián)系了，經(jīng)銷商表示需要起定3噸,，然后我把信息提供給了負責營業(yè)的老板,，他當時在客戶處，向客戶征求得了需求3噸材料折算的產(chǎn)品數(shù)量,。
# s9 {! g% F5 z& u7 v; u, Z# E而今天經(jīng)銷商表示與工廠的溝通結(jié)果因為材料需求量太小,，工廠不愿意做，最少生產(chǎn)量為10噸以上,。我再次把信息給了他，他一聽,，一臉責怪我的態(tài)度,。
真的郁悶~~~

lynx91

還是因為你不了解流程，我們干事,，一大堆人在一起合作,，處理比你說的麻煩事多多了，這點事不會氣吐血了，
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' e: o+ D; T9 t* h! d% m/ ^以后這種事,，要找3--5家比價,，你還要知道什么品種一爐多少，你要的3噸能不能出來,，是鋼材的話,，還得看誰軋小鋼種，事多著那,，混的年頭久了,，就心平氣和了，沒事的,，明天生活依舊,。

8 P' F  b; y$ I% d" K  _: S說老板，就我國的老板容易不講理,，跳起來,，給他一個大嘴巴，

lynx91

樓上,，世間有些事可為,，有些沒辦法，我見到不少的合作方就那樣,，什么理,，我就要掙錢，就這一個理,，這種人,，沒辦法，就是大嘴巴,，他醒了,，知道說有些事還得說理，但你有老板沒辦法,，我就不會為我自己聘請一個老板,。

亮劍

“我再次把信息給了他，他一聽,，一臉責怪我的態(tài)度,。真的郁悶~~~”
你真該挨批評呢，注意：他當時在客戶處***,，僅僅一臉***態(tài)度就吐血了,？不理解。
9 u2 w( m& _+ j, p) ^# @) Y以前單位一個采辦去拉件向廠長要錢,，廠長說：拿錢還用你去,？找個狗叼著送去他們就把件送來了,。采辦乖乖走了，把件拉回了,。哈哈,。
) e. E8 i9 l. M豬俠千萬不要誤會、對號入座啊,。講故事罷了,。
建議你找你熟悉的材料經(jīng)銷商，讓他告訴你還有誰家用,，托朋友面子或自己找到協(xié)商聯(lián)合訂貨,。

睡狗窩的豬

計劃遠沒有變化快！
" D( j9 |, X; B2 L& I3 N5 S8 \, D作為經(jīng)銷商給予的答復是正常情況下的交貨及起定數(shù)量,，我所轉(zhuǎn)達的也是這個信息,。而且當時，這位老板的要求是：上午找到材料供應商,，下午給他們答復（他們需要到客戶處爭取定單）,！
我當時立即找了幾家材料供應商，價格分別為8元/kg,、25元/kg,、45元/kg（注：三家都是經(jīng)銷商，8元/kg為國產(chǎn)材料,，可滿足生產(chǎn)需要,；25元/kg、45元/kg為進口材料）,。經(jīng)過計算,，只有8元/kg的供應商材料才能盈利，其他的都是虧損的,。
因我們所訂購的材料量也不算大（此牌號的材料很少用到）,，而經(jīng)銷商是在沒有確認鋼廠是否有現(xiàn)貨的情況下給我的信息，而我轉(zhuǎn)達的信息也是這個,。但是,，在當天下午經(jīng)銷商與鋼廠聯(lián)絡后，鋼廠正在安排計劃,，最后結(jié)果是下月無此規(guī)格的生產(chǎn)計劃,。因此，在第二天立即給了我信息：鋼廠下月不生產(chǎn)此規(guī)格的材料,，我立即轉(zhuǎn)達信息,，并馬上與工廠（之前未合作過）協(xié)商，但工廠仍不能滿足我們的要求,。所以,，這位老板最后得到此消息后，一臉責怪的表情外,，并大聲責問：怎么回事的啊,，你？�,�,！我們昨天才好不容易向客戶爭取定單，你現(xiàn)在又告訴我這個消息,。
以上,，即為事情經(jīng)過。
- |% d6 @- E; p9 L令我郁悶的是：在這么短的時間里,，我個人認為經(jīng)銷商只能給予的是正常情況并有庫存的下的交易信息,，所以提供的信息也就不能說明是準確的。我也向工廠爭取過,，但是最終不能提供材料的責任不知和我的關系有多大,？為何這家伙向我說出這樣的話？