如何處理材料需求遠(yuǎn)小于工廠生產(chǎn)的問(wèn)題,？

睡狗窩的豬

請(qǐng)問(wèn)大家個(gè)問(wèn)題：假如某個(gè)材料我們的需求的量才幾噸,，而工廠做都要十噸以上,，老板又不愿意一下子定這么多的材料,，你們認(rèn)為應(yīng)該怎么處理才比較好呢,？
如我們近期需要16MnCr5材料，第一次需求才5噸,，而工廠最低生產(chǎn)（特別安排）需要10噸以上,！老板從材料采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)考慮，是絕對(duì)不同意一下采購(gòu)10噸的,。因此,，尋找價(jià)格合適而又滿足生產(chǎn)需求的任務(wù)就轉(zhuǎn)移到開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的部門(mén)身上了。

4 {. ]" C4 d/ _) z3 z2 u; s! J對(duì)于這種弱勢(shì)采購(gòu),，你們有什么好的建議呢,？

極限思維

有些進(jìn)口材料的代理商會(huì)幫你，但是價(jià)格比較貴

lynx91

材料商分很多級(jí)，大的材料商就是賣(mài)大宗,，靠周轉(zhuǎn)掙錢(qián),，再往下游有一級(jí)、二級(jí)等,，需求小的只能向下走,，到零售商那里，零售商靠囤積,，加價(jià),，用高價(jià)而維持長(zhǎng)周期，這是世界規(guī)律,。

7 v  s0 \; v3 e! S3 \: U0 p遺憾的是有些老板不懂,，有些是懂也冒充不懂，逼底下人想辦法,，企圖用非正常手段將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移,，但誰(shuí)不明白其中的道理？
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首先,，要和老伴溝通,，講道理， 假如你在這個(gè)行業(yè)時(shí)間長(zhǎng),，有辦法和別人‘分料’,，也有辦法，在行業(yè)時(shí)間短,，就沒(méi)辦法,。

睡狗窩的豬

如果使用價(jià)格貴的材料來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)虧損，那么就是做越多虧越多,。還不如不接這樣的銷售定單,！所以，用昂貴的材料來(lái)生產(chǎn)不是比較理想的辦法

lynx91

商業(yè),，實(shí)際是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，想把風(fēng)險(xiǎn)放在人家頭上，自己比較安全,，這樣的事比較少,，很難做到，

材料的價(jià)格每天在變,，尤其是鋼材,，變化的幅度很大，這就是風(fēng)險(xiǎn),，自己的風(fēng)險(xiǎn)都化解掉,，而只有高利潤(rùn),，辦法少。

睡狗窩的豬

遇到明事理的老板還好,，不明事理的老板還真的是讓當(dāng)事人氣得吐血,！
就如我：
: g: v) e: [; Y0 }' p昨天和經(jīng)銷商聯(lián)系了，經(jīng)銷商表示需要起定3噸,，然后我把信息提供給了負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)的老板,，他當(dāng)時(shí)在客戶處，向客戶征求得了需求3噸材料折算的產(chǎn)品數(shù)量,。
而今天經(jīng)銷商表示與工廠的溝通結(jié)果因?yàn)椴牧闲枨罅刻���,，工廠不愿意做，最少生產(chǎn)量為10噸以上,。我再次把信息給了他,，他一聽(tīng)，一臉責(zé)怪我的態(tài)度,。
真的郁悶~~~

lynx91

還是因?yàn)槟悴涣私饬鞒�,，我們干事，一大堆人在一起合作,，處理比你說(shuō)的麻煩事多多了,，這點(diǎn)事不會(huì)氣吐血了，

以后這種事,，要找3--5家比價(jià),，你還要知道什么品種一爐多少，你要的3噸能不能出來(lái),，是鋼材的話，還得看誰(shuí)軋小鋼種,，事多著那,，混的年頭久了，就心平氣和了,，沒(méi)事的,，明天生活依舊。
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- h+ o$ e: P$ m4 K) u2 {說(shuō)老板,，就我國(guó)的老板容易不講理,，跳起來(lái)，給他一個(gè)大嘴巴,，

lynx91

樓上,，世間有些事可為，有些沒(méi)辦法,，我見(jiàn)到不少的合作方就那樣,，什么理,，我就要掙錢(qián)，就這一個(gè)理,，這種人,，沒(méi)辦法，就是大嘴巴,，他醒了,，知道說(shuō)有些事還得說(shuō)理，但你有老板沒(méi)辦法,，我就不會(huì)為我自己聘請(qǐng)一個(gè)老板,。

亮劍

“我再次把信息給了他，他一聽(tīng),，一臉責(zé)怪我的態(tài)度,。真的郁悶~~~”
3 b" P0 G* X7 ~& [' a$ k- v你真該挨批評(píng)呢，注意：他當(dāng)時(shí)在客戶處***,，僅僅一臉***態(tài)度就吐血了,？不理解。
& f& y6 L. |' y$ _" b- G, f以前單位一個(gè)采辦去拉件向廠長(zhǎng)要錢(qián),，廠長(zhǎng)說(shuō)：拿錢(qián)還用你去,？找個(gè)狗叼著送去他們就把件送來(lái)了。采辦乖乖走了,，把件拉回了,。哈哈。
0 \5 O$ [5 |9 t! R豬俠千萬(wàn)不要誤會(huì),、對(duì)號(hào)入座啊,。講故事罷了。
/ g! z7 J5 |  e建議你找你熟悉的材料經(jīng)銷商,，讓他告訴你還有誰(shuí)家用,，托朋友面子或自己找到協(xié)商聯(lián)合訂貨。

睡狗窩的豬

計(jì)劃遠(yuǎn)沒(méi)有變化快,！
3 q8 x, U; P2 @# T; X作為經(jīng)銷商給予的答復(fù)是正常情況下的交貨及起定數(shù)量,，我所轉(zhuǎn)達(dá)的也是這個(gè)信息。而且當(dāng)時(shí),，這位老板的要求是：上午找到材料供應(yīng)商,，下午給他們答復(fù)（他們需要到客戶處爭(zhēng)取定單）！
' x! D2 p  Q) T" j  T) ~# I# Q我當(dāng)時(shí)立即找了幾家材料供應(yīng)商,，價(jià)格分別為8元/kg,、25元/kg、45元/kg（注：三家都是經(jīng)銷商,，8元/kg為國(guó)產(chǎn)材料,，可滿足生產(chǎn)需要,；25元/kg、45元/kg為進(jìn)口材料）,。經(jīng)過(guò)計(jì)算,，只有8元/kg的供應(yīng)商材料才能盈利，其他的都是虧損的,。
因我們所訂購(gòu)的材料量也不算大（此牌號(hào)的材料很少用到）,，而經(jīng)銷商是在沒(méi)有確認(rèn)鋼廠是否有現(xiàn)貨的情況下給我的信息，而我轉(zhuǎn)達(dá)的信息也是這個(gè),。但是,，在當(dāng)天下午經(jīng)銷商與鋼廠聯(lián)絡(luò)后，鋼廠正在安排計(jì)劃,，最后結(jié)果是下月無(wú)此規(guī)格的生產(chǎn)計(jì)劃,。因此，在第二天立即給了我信息：鋼廠下月不生產(chǎn)此規(guī)格的材料,，我立即轉(zhuǎn)達(dá)信息,，并馬上與工廠（之前未合作過(guò)）協(xié)商，但工廠仍不能滿足我們的要求,。所以,，這位老板最后得到此消息后，一臉責(zé)怪的表情外,，并大聲責(zé)問(wèn)：怎么回事的啊,，你？�,�,！我們昨天才好不容易向客戶爭(zhēng)取定單，你現(xiàn)在又告訴我這個(gè)消息,。
以上,，即為事情經(jīng)過(guò)。
# k2 E/ g9 m) ]3 d/ g  t令我郁悶的是：在這么短的時(shí)間里,，我個(gè)人認(rèn)為經(jīng)銷商只能給予的是正常情況并有庫(kù)存的下的交易信息，所以提供的信息也就不能說(shuō)明是準(zhǔn)確的,。我也向工廠爭(zhēng)取過(guò),，但是最終不能提供材料的責(zé)任不知和我的關(guān)系有多大？為何這家伙向我說(shuō)出這樣的話,？