本帖最后由 曉昀 于 2018-5-24 19:32 編輯
早晨在路上碰巧也看到一篇文章,，講的是:做方案之前，請先付費,！時間是有價值的,，而知識是在時間上積累的價值。整個行業(yè)都沒有這種知識與時間需要付費的意識,！
我們要采購你們的配套件,，主動權(quán)在我們手里，你想做成這單生意,，你就得聽我擺布,，方案要詳細，時間還要快,，越快越好,，……�,？蛻艟褪巧系�,！趕緊調(diào)撥資源，全力幫助客戶完成方案設(shè)計,，按時交付給客戶,。接下來,，開始你或許還有耐心等待，可是過了半個月,，一個月,，你再問，客戶直接答復(fù)你,，那個項目停了,，何時啟動不知道。聽到這句話,，你敢放棄嗎,？前期付出了那么多心血。好一點的直接告訴你:我們自己做了,。直接掐滅你的希望,，不再耽誤你時間,。很多次遇到這種情形,，讓人無語的一句話也說不出?
任何一個企業(yè)都是下游企業(yè)的采購商，上游企業(yè)的供應(yīng)商,，大家都在一個生態(tài)鏈上生存,，相互騙，被上游企業(yè)騙,，然后再騙下游企業(yè),，如此循環(huán)。最后大家都覺得: 不付費給客戶做方案,，會有白忙活的風險,。
如果大家都有意識的去拒絕這種不付費只要方案的行為。多拒絕幾次,。行規(guī)也許慢慢就建立起來了,。
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樓主: 老鷹
發(fā)表于 2018-5-24 16:22:28
