這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)怎么解決～

loveskycc

河豚會(huì)吹泡泡 發(fā)表于 2018-5-24 14:57
這個(gè)段子說得很形像,。基本上是國(guó)內(nèi)大型民形企業(yè)都這樣對(duì)非標(biāo)廠家,。外資企業(yè)相對(duì)會(huì)很好多。曾經(jīng)有個(gè)老板明說 ...

作為私企，能夠都感覺里面的無(wú)奈,，拋開很大一部分就是老賴不說，畢竟林子大了,，我現(xiàn)在這個(gè)廠因?yàn)槭亲鲋鳈C(jī)廠代工的,，現(xiàn)金流很穩(wěn)定，每次買設(shè)備給錢都很爽快,，給錢之前來(lái)的設(shè)備廠家的人這樣拍胸脯那樣沒問題,，給了錢之后要有個(gè)什么咨詢的，你就等著吧,，去年10月份買個(gè)磨床說了三個(gè)月交貨,，訂金給了現(xiàn)在都沒交，退訂金,？沒門,，已經(jīng)買材料了~~~很多年前10多萬(wàn)兩個(gè)鉆孔專機(jī)，干了一個(gè)多月然后開始有問題,，始終達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),，廠家來(lái)修過兩次，再打電話就不來(lái)了,，現(xiàn)在兩個(gè)破玩意兒還放在廠里一角吃灰~~~就現(xiàn)在這種行業(yè)社會(huì),，別說人情了,，就算合同都是虛的，強(qiáng)烈呼喚工業(yè)支付寶,，老一輩絕對(duì)是被坑出來(lái)的,，所以你坑我我坑你，我從輕松的行業(yè)進(jìn)入機(jī)械,，我真的認(rèn)為現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)的生態(tài)就是逆時(shí)代甚至是變態(tài)的,，這是困難，也是機(jī)遇,，哪天米思米成了工業(yè)京東,，各個(gè)廠家就跟格力 美的這些家電企業(yè)，一個(gè)電話就能預(yù)約有專人上門,，機(jī)械行業(yè)才有可能吸引優(yōu)質(zhì)的資本和高知年輕人~~~自動(dòng)化改造也好,，先進(jìn)的設(shè)備也罷，很多老一輩無(wú)法接受也是因?yàn)楸豢优铝�,，這年頭利潤(rùn)低,，經(jīng)不起折騰，又沒有切實(shí)的保障,，有些設(shè)備廠家已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題,，但是自己沒有實(shí)力做完備的售后，就采用試用和租用的方式,，只是在位的老一輩接受新觀念太慢還沒反應(yīng)過來(lái)

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這可以誕生制造業(yè)下的軟件技術(shù)咨詢及服務(wù)型行業(yè),，咨詢和服務(wù)以小時(shí)時(shí)間計(jì)價(jià),，就象律師行業(yè)一樣。

引擎的節(jié)奏

10個(gè)方案能有1-2個(gè)落地就已經(jīng)是非常高的了
1.有些客戶在前期提出各自要求,，導(dǎo)致方案成本較高,，最終不了了之。
2.客戶改變了策略,，認(rèn)為方案超出預(yù)想成本,，改為采購(gòu)市場(chǎng)上單一的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備取代非標(biāo)方案。
3.客戶從方案中得到啟發(fā),，改變了現(xiàn)有生產(chǎn)工藝,，節(jié)省了生產(chǎn)環(huán)節(jié)或成本，導(dǎo)致方案成為了免費(fèi)規(guī)劃書,。
4.客戶同時(shí)向多家自動(dòng)化公司要方案和報(bào)價(jià),，最終選擇最優(yōu)的方案，假如A方案最好,，報(bào)價(jià)100W,。那么按照A方案再找其他公司報(bào)價(jià),，誰(shuí)報(bào)的價(jià)格最低就給誰(shuí)做，往往A就成了別人的嫁衣,。
以上個(gè)人評(píng)估：1約為30%,，2約為10%，3約為10%,，4約為50%

權(quán)國(guó)福

曉昀 發(fā)表于 2018-5-24 19:14
早晨在路上碰巧也看到一篇文章，講的是:做方案之前,，請(qǐng)先付費(fèi),！時(shí)間是有價(jià)值的，而知識(shí)是在時(shí)間上積累的價(jià) ...

我對(duì)你的景仰猶如滔滔江水連綿不絕,，又如黃河泛濫一發(fā)不可收拾。

權(quán)國(guó)福

threetigher 發(fā)表于 2018-5-27 19:26
類似的還認(rèn)為機(jī)器（機(jī)械,，看得見摸得著）值錢,，程序代碼，pcb不值錢,。

樓主是干機(jī)械代碼,，PCB的嗎？

蘇州-機(jī)械

andriycike 發(fā)表于 2018-5-25 09:30
歸根結(jié)底中國(guó)制造業(yè)僧多粥少,，客戶找你出方案報(bào)價(jià),，你找客戶要方案費(fèi)，客戶說我不用你家了,，反正有的是人排 ...

這個(gè)可以有,。

南天橫翼

那你還不行，我老板直接是,，這個(gè)東西（復(fù)雜加工中心加工件15張圖紙）你投下去供應(yīng)商十幾臺(tái)機(jī)床一起加工,，電路板今天畫好發(fā)出去，深圳那邊加急后天就拿到,，其他的模塊網(wǎng)上順豐加急,。這東西下周二之前裝配好。我就問兩句,，各模塊之間的通信和協(xié)議怎么處理,。老板說，找人啊,。然后我找了人事,，正視提出辭職,。

章明明

電話咨詢，話只能說三分,，爭(zhēng)取見面細(xì)談,。見面雖然費(fèi)時(shí)間，但是成功率會(huì)大面積提高,！