如何推進(jìn)市場(chǎng)分析與研究？---獎(jiǎng)勵(lì)500積分

杭州學(xué)徒

沒有充分的福利保障就不可能有大的內(nèi)需，這句話說到要害上了,，絕大部分中國(guó)老百姓工作收入不是想著怎么改善自己的生活質(zhì)量,，而是想著以后萬一有什么病痛或者災(zāi)難落到自己頭上有個(gè)保障。內(nèi)需基數(shù)很大,，但。,。,。。,。

[ 本帖最后由 杭州學(xué)徒 于 2008-10-6 15:41 編輯 ]

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有需要就有市場(chǎng)
1通過調(diào)查大家大家所在的單位需要什么技術(shù),？急需什么樣的設(shè)備？棘手的問題在哪里,？急需解決什么問題,？
2自己用到的設(shè)備有哪方面的缺陷？覺得那些需要改進(jìn),？那些地方可以簡(jiǎn)化降低成本,？
調(diào)查之后，進(jìn)行篩選,。選擇大家普遍認(rèn)可的急需的方面著手開發(fā),，就會(huì)大大的增加成功率。

亮劍

市場(chǎng)的分析和研究的基礎(chǔ)是真實(shí)可靠的數(shù)據(jù),，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),。缺乏數(shù)據(jù)就是瞎掰。

精度恢復(fù)

我估計(jì)沒讀懂題目,，我怎么看不到回復(fù),？這次我回到重慶<主要是摩托車，氣車配套加工>他們的設(shè)備比較落后,，工序太多,，設(shè)備更新是必然,，如果能夠設(shè)計(jì)出剛性好。機(jī)床穩(wěn)定性好,，精度不太差,，壽命長(zhǎng)，對(duì)簡(jiǎn)化工序的設(shè)備肯定賺錢,，還有就是根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)設(shè)備專用機(jī)床<效果要好>,，利潤(rùn)有60%，目前市場(chǎng)太不穩(wěn)定,，估計(jì)很多人破產(chǎn),。

過街蛤蟆

就目前的狀態(tài)，大家討論這類話題所帶來的成效不會(huì)太大,，大家關(guān)心的是各自范圍內(nèi)很小一點(diǎn)東西,，比如他需要一個(gè)什么小設(shè)備，比如如何提高他自己的生產(chǎn)效率,，這種問題為什么沒法解決,，許多人愣是說他不懂，為什么不懂,？說就是不懂,，說了也不懂，

1  你關(guān)心你自己的小設(shè)備,，這不錯(cuò),，但許多人不知道的是，能處理這類問題的人實(shí)際上非常少,，為什么少,，是因?yàn)闆]有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，大多數(shù)搞技術(shù)的家伙,，成長(zhǎng)不到這個(gè)地步就轉(zhuǎn)行了,，或因?yàn)樯�活所迫而轉(zhuǎn)行了，

2  一個(gè)新設(shè)備有研發(fā)環(huán)節(jié),，但中國(guó)沒有人肯承認(rèn)有這個(gè)環(huán)節(jié),，大家最多只同意付設(shè)備費(fèi)，或告訴你一個(gè)虛假的訂貨量,，拿到樣機(jī)以后回去自行仿制,，大家不關(guān)心安全性,，不關(guān)心所謂的節(jié)能等問題,，關(guān)心這東西可以出多少錢，當(dāng)然掙錢是應(yīng)該的,，所以新東西沒有發(fā)展的空間,，更沒辦法成長(zhǎng),，

3  所謂的市場(chǎng)，其實(shí),，現(xiàn)階段我國(guó)不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，只是看得有些像，作市場(chǎng)分析是資本主義國(guó)家的事情,，中國(guó)只能分析現(xiàn)階段你干什么,？市場(chǎng)是忽冷互熱的，冷的時(shí)候,，大家都不干,，熱的時(shí)候，擠成一團(tuán),，而過度的擁擠淘汰掉的都是有技術(shù)的企業(yè),，而留下的都是有竅門、善于生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品和有關(guān)系的單位,，比如加‘三聚氰胺’,，不是那個(gè)企業(yè)可加，哪個(gè)企業(yè)可以不加的問題,，是生存問題,，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡的問題，有問題也是大家一起扛,，不必害怕,，

4  我做過不少的行業(yè)，也算對(duì)整個(gè)工業(yè)體系非常了解,，我一般也不和別人殺價(jià),，我不主動(dòng)做150方坯的連鑄，有熟人要時(shí)也作,，但你知道,，你做，就殺死了別人,，大家做方坯火切機(jī)的時(shí)候,，我給他們做高溫的高溫的切割機(jī)，大家岔開作事,，避免惡性殺價(jià),，

5  有些問題我們解決不了，比如體制,，但有些問題是可以從我做起的,，比如開拓新市場(chǎng)，不再作別人的東西,，通過提高質(zhì)量而不是降低價(jià)格的方式維持生存,，比如有付技術(shù)費(fèi)用的習(xí)慣,，再比如有對(duì)技術(shù)進(jìn)行事前咨詢的習(xí)慣等，

6  美國(guó)危機(jī)了,，中國(guó)的某些產(chǎn)品出口額反而增加了,，有些人不懂，像這樣的人就得早攆走,，不能站著國(guó)家的位置,，因?yàn)閷?duì)世界市場(chǎng)不懂，為什么有上面說的事情,，因?yàn)槊绹?guó)消費(fèi)水準(zhǔn)在下降,，愿意買更便宜的貨，但這對(duì)中國(guó)的出口企業(yè)有什么益處,，毫無益處,，

7  有時(shí)，看看論壇,，大家常討論各種設(shè)備的專機(jī),，為什么大家不搞這東西，看著滿有利潤(rùn)的東西,，是的,，利潤(rùn)是使用者的利潤(rùn)，但你知道設(shè)計(jì)和生產(chǎn)這東西的家伙是怎么活下來的嗎,？你可能就不知道,，但我知道，這類家伙一定是有一個(gè)更大的行業(yè)在支撐著他,，偶爾有機(jī)會(huì)也有興趣的時(shí)候玩一兩件這樣的東西以滿足其虛榮心的,，而正規(guī)的設(shè)計(jì)單位，比如設(shè)計(jì)院,，重機(jī)廠,，研究所都不會(huì)設(shè)計(jì)這類東西，這就是市場(chǎng),，

機(jī)械行業(yè)可能繁榮嗎,？不會(huì)，絕對(duì)不會(huì),，最多是忙碌,，是所有的床子在轉(zhuǎn)，是24小時(shí)加班,，但真正有效益的部分在洋人那里,，這就是現(xiàn)實(shí)，誰都無法改變,，

老鷹

我想,，市場(chǎng)分析是有層次的，綜觀整個(gè)行業(yè)是一個(gè)層次,，分析某一個(gè)小行業(yè)是一個(gè)層次,，分析一類或一個(gè)產(chǎn)品，或分析一個(gè)企業(yè)也是一個(gè)層次,。就好象爬樓一樣,。

對(duì)我們來說，親身參與的事情如果加以深入和連貫的思考,，就會(huì)得出一些有價(jià)值的結(jié)論,，就會(huì)加深我們對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。我們需要關(guān)心宏觀,，但首要的是關(guān)心自己的產(chǎn)品,，自己的行業(yè)，分析也是立足于自己有發(fā)言權(quán)的,。普通分析,，互聯(lián)網(wǎng)上一大堆，電視里也經(jīng)常說,，但那些東西多少有點(diǎn)變形了,。事實(shí)，真實(shí),，直接,，第一手，這才是最重要的,。不怕角度小,，小角度往往更真實(shí)，更有說服力,。

過街蛤蟆

對(duì)個(gè)人而言,，對(duì)某一個(gè)小行業(yè)，比如你搞機(jī)加工,，比如你生產(chǎn)液壓件,，能生存和發(fā)展嗎？結(jié)論都非常簡(jiǎn)單和明了,，就是不能,，絕對(duì)不能，做好了,，只能養(yǎng)家糊口,，但對(duì)于你僅僅是養(yǎng)家糊口，就是很簡(jiǎn)單的事情,，隨便在外國(guó)公司找個(gè)事情做,，一個(gè)月就可以掙兩萬,，很簡(jiǎn)單，我遇上過一些小老板,，他認(rèn)為他能發(fā)展,，我說我懂，你發(fā)展是以殘酷犧牲他人做為代價(jià)的,，你一人富了,，但窮了大家，窮了所有為你出力的人,，

我?guī)椭鷦e人建過液壓閥生產(chǎn)廠,，建過發(fā)熱板線，摩托車線,，建過發(fā)光板的線,，還有許多，親眼見他們建成,，生產(chǎn),，蕭條，凋敝,，能存活下來的,，都不是因?yàn)榧夹g(shù)，而是因?yàn)閮r(jià)格,，因?yàn)闄C(jī)緣等非人為因素,，勉強(qiáng)撐下去的，就是殺價(jià),，再無他法,，牛根生在電視上侃了不少時(shí)間了，他是我見過的最講究質(zhì)量的人了,，有一陣不見他出來說什么了,，不知再出來他說什么，

說具體的東西,，很簡(jiǎn)單,，大家都需要適合他使用的設(shè)備，就這么簡(jiǎn)單,，因?yàn)樗�要滿足市場(chǎng)需求,，但他從來不會(huì)想這種東西怎么會(huì)出來，

鄧小平為什么偉大,，因?yàn)樗麖母�本上改變了中�?guó),，改變了舊的社會(huì)體制，假如還在舊的機(jī)制下，私人能開公司嗎,，國(guó)營(yíng)可能有活力嗎,，必須打破舊的機(jī)制，才有新的東西,，

大家講創(chuàng)新,，講中國(guó)創(chuàng)造，但現(xiàn)在的社會(huì)機(jī)制下,，可能有創(chuàng)新嗎，不可能,，沒有創(chuàng)新,，社會(huì)就沒有發(fā)展，這是問題的癥結(jié),，將自己局限在一個(gè)很小的范圍內(nèi),，設(shè)定一個(gè)很小的范圍，做一些虛幻的假設(shè),，設(shè)想有一些肯創(chuàng)新的人先帶一下頭,，把創(chuàng)新先搞起來，社會(huì)就發(fā)展了,，我上次遇到一個(gè)人就這么說,，他這個(gè)例子就像是今天號(hào)召大家再學(xué)雷鋒，社會(huì)風(fēng)氣就好了,，有可能嗎,？

無論什么行業(yè)，現(xiàn)有的狀況下,，沒有創(chuàng)新,，都沒有發(fā)展，都沒有出路,，你抖點(diǎn)小聰明,，搞一兩件新玩意，一點(diǎn)意義都沒有,，人家立即就仿制,，你不把你現(xiàn)有東西的質(zhì)量做次，你自己都沒有活路,，我們引進(jìn)最先進(jìn)的德國(guó)電爐,，德國(guó)的精練設(shè)備，但煉出的鋼質(zhì)量就是次,，還愣說不明白,，不明白嗎，其實(shí)很明白，精練的時(shí)間不夠,，能夠嗎,，不能，這就是市場(chǎng)行為,，我懂市場(chǎng)吧,！

我全方位分析過手機(jī)行業(yè)，小電器行業(yè),，得到的結(jié)論就是我們要離開這些行業(yè),，我說的都對(duì)吧，這就是市場(chǎng)分析,，

精度恢復(fù)

有時(shí)候我也在想,為什么前2年我可以賺到錢,而今年確虧了許多業(yè)務(wù)費(fèi),技術(shù)的角度講提高了一個(gè)層次,確沒事做,我做小本生意靠拼命賺點(diǎn)錢,事情是這樣的.過完春節(jié)第一個(gè)月做了1w3,3臺(tái)數(shù)控車,2臺(tái)傳統(tǒng)銑床,在當(dāng)時(shí)這是個(gè)好的開始,同時(shí)讓我產(chǎn)生了錯(cuò)覺認(rèn)為今天形勢(shì)比較好,后來到奧運(yùn)前期我都沒接到一個(gè)單,問以前的客戶他們只知道沒貨做,臺(tái)灣生產(chǎn)數(shù)控設(shè)備在大陸售后服務(wù),也收回了給我們做的業(yè)務(wù),到現(xiàn)在我都無法明白怎么了?我感覺出事了,趕快回家,回來學(xué)習(xí)提高下,在等時(shí)機(jī).

杭州學(xué)徒

看了過街大俠的文章,，我總結(jié)出一點(diǎn)，就是差距,，根子在體制差距上,。
我想體制差距是我們解決不了的，那就面對(duì)一些我們可以解決的差距來追趕,，當(dāng)我們縮小了這些差距,，市場(chǎng)也有了腰包也鼓了，就這么簡(jiǎn)單,。

過街蛤蟆

06年底,，大家就談蕭條的問題，這從生產(chǎn)規(guī)模,，行業(yè)的泛濫都可以看到,，受影響小的只有德國(guó)，大家都知道怎么回事,，今年初就非常明顯,，許多行業(yè)在外遷，包括各種加工業(yè),，看看東莞在干什么,，攆走制造業(yè)，開發(fā)房地產(chǎn),，福兮,！禍兮？現(xiàn)在還看不懂,，

看不到宏觀的東西,，在中國(guó)看微觀的事物，一點(diǎn)意義都沒有,，個(gè)人的能力非常小,，我們周圍的許多人在向周邊走，比如東南亞，比如各個(gè)斯坦,，但國(guó)人的經(jīng)濟(jì)圈依然如此,，建低水平的工廠，重復(fù)價(jià)格的激烈競(jìng)爭(zhēng),，吃掉一塊再吃一塊的習(xí)慣,，所有的東西都沒有改變，

當(dāng)年IBM賣個(gè)人計(jì)算機(jī)部門,，我們不懂,，以為美國(guó)人是難以為繼了，實(shí)際是嗎,？不是,，是轉(zhuǎn)型了，