本帖最后由 老徐 于 2009-3-31 15:13 編輯
估計(jì)我大致明白老大發(fā)帖的意思,，簡單而言，是對工作的深度挖掘,，我一直認(rèn)為商業(yè)運(yùn)做不過是資源不同形式的重組而已,，實(shí)際上，探詢市場先要看清自己身邊的資源,，從而有目的來做一些功課,。
還是以舉例子的方式來說明：
1.工作環(huán)境的不同，適應(yīng)的方式也不同：
A君,，本來是某機(jī)械廠的一個生產(chǎn)管理的人員,，由于該企業(yè)是外方投資，技術(shù)方面壟斷比較厲害,，通過觀察,，他了解到，訂單不斷,，生產(chǎn)很緊,，不斷的填設(shè)備和加班，就很奇怪,，生意怎么會這么好,，通過和客戶在交流該產(chǎn)品過程中了解到目前在國內(nèi)很少有廠家能夠生產(chǎn)，即便有,，也存在工藝方面的一些技術(shù)壟斷,，于是在接觸前來推銷設(shè)備的供應(yīng)商時,，有意識的咨詢和請教一些問題，再加上出國培訓(xùn)的時候,，對外方的技術(shù)人員的一些求教,，大致明白了整個工藝流程和加工手段，于是獨(dú)立出戶,，單打獨(dú)斗,，同原廠開始競爭。
B君,，原來是這個廠里負(fù)責(zé)設(shè)備采購環(huán)節(jié)的,，在同設(shè)備供應(yīng)商溝通的過程中，建立了良好的互動關(guān)系,，加上肯鉆研,，對設(shè)備的性能有了比較到位的認(rèn)識，同時也在同其他設(shè)備供應(yīng)商的交流當(dāng)中,，了解該設(shè)備在整體環(huán)境下的競爭優(yōu)勢，于是,，拉了隊(duì)伍,，開始做起該設(shè)備的國內(nèi)獨(dú)家代理。
C君,，在這個廠里做技術(shù)型銷售,，在做業(yè)務(wù)的同時，發(fā)現(xiàn)東西好賣,，于是專門成立貿(mào)易公司,，從A君那里或者類似的廠家進(jìn)貨，自己組裝一下,，供應(yīng)給原來的客戶,。
D君，在廠里主要負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)計(jì)類的,，就是按照客戶的需求設(shè)計(jì)定形產(chǎn)品,，通過同客戶的深度交往，加上自己對產(chǎn)品的了解,，單獨(dú)搞了一個公司,，從原廠或A君處購進(jìn)產(chǎn)品，再設(shè)計(jì)開發(fā),，在一些細(xì)分市場上同客戶的產(chǎn)品展開錯位競爭,，并且在一些市場方面同C君也有很好的合作
E君，原來在廠里做設(shè)備維護(hù),，對設(shè)備了解更深,，也對其設(shè)備一些部件做過國產(chǎn)化嘗試,，看到B君出去搞的不錯，開始加工一些部件對B君供應(yīng),，并開始利用技術(shù),，對生產(chǎn)線做一些改進(jìn)和調(diào)整，在一些方面同B君形成互補(bǔ)
F君,，在公司里做一些案頭的輔助工作,，發(fā)覺這個行業(yè)發(fā)展日新月異，便同一些咨詢公司接觸,，提供一些相關(guān)的數(shù)據(jù)信息,，做行業(yè)的咨詢報(bào)告，也算開辟了第二職業(yè)
G君,，也是做設(shè)計(jì)和開發(fā),，有感于眾多A君的產(chǎn)生，企業(yè)競爭能力變差,，努力自強(qiáng),，聯(lián)合B君、F君,，引進(jìn)更新設(shè)備,，主持開發(fā)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量,，降低成本,，在企業(yè)實(shí)現(xiàn)了職業(yè)提升。
2,。專業(yè)范圍
以上幾位工作的側(cè)重點(diǎn)不同,，接觸的信息來源和價(jià)值性也不同，毫無疑問的是,，相對其他廠家的從業(yè)人員,，他們的信息都是非常有價(jià)值的，如何判斷有效信息,，并將其發(fā)揮最大功效,，則是利用的問題，但是首先要認(rèn)識到這些信息中的相對價(jià)值含量高的,，這就是最關(guān)鍵的問題,，如何培養(yǎng)甄別有效信息，并且有意識的加深了解,，這個其實(shí)是需要研究的,。
3.信息的組合與判斷
接著上一個問題來說，一個信息的有效性與價(jià)值,，是在其所適應(yīng)的環(huán)境當(dāng)中,，一份蘇27的圖紙?jiān)趻叩匕⒁痰氖种�,，其價(jià)值可能還不如一份電視報(bào)，只有通過市場的運(yùn)作,，阿姨將其搗騰給某軍械工程師,，工程師又倒騰到某軍械研究所，某研究所又倒騰到裝備部,，其價(jià)值才逐漸得到體現(xiàn),，同樣的道理，某個行業(yè)中從業(yè)多年的老工程師,，將其匯總的資料,，按照一定類別分類整理，一個人可能勢單力薄,，10個,，100個，匯總起來,，那就是行業(yè)經(jīng)營教科書一樣的存在啊,，這是非常可怕的能量,。
4.引導(dǎo),，水在渠中流，什么事情都需要一個引導(dǎo),，原子彈還需要局部引爆以產(chǎn)生能量，所以這個借勢才是大問題,，就好比社區(qū)的合作項(xiàng)目,，據(jù)我觀察，大多數(shù)搞技術(shù)研究的工程師集中度非常高,，理性思維強(qiáng),，也就是說，先有命題,，再有分析,，最后解決，這是工作性質(zhì)和要求決定的,，建議,，社區(qū)如果要想推動此事，可以嘗試做一些細(xì)化的調(diào)研,，這樣可能更明確一些,，比如，機(jī)加類,，最常見的,，原料的需求與價(jià)格之類,，什么樣的原料是屬于相對稀缺的，什么樣的規(guī)格是市場需要的,，什么樣的原料和價(jià)格是廠家期待和可以接受的,，調(diào)查樣本要做好，從被調(diào)查人的工作性質(zhì)來提一些問題,，更見成效,，最后的匯總和整理則需要專人來分析。原始材料和最終報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)肯定不同
恩,，上面舉的例子只是為了較好的說明,，信息與其利用最大化的一些聯(lián)系，虛擬的產(chǎn)物,，請勿較真,。 |
樓主: 老鷹
發(fā)表于 2008-12-20 15:08:58
