昨晚看到華為發(fā)布的新手機(jī),，很多人都很振奮。無(wú)疑這次華為發(fā)布的折疊屏手機(jī)是驚艷的,，雖然三星也發(fā)布了fold,，但是沒(méi)有華為這么有震撼力。然而當(dāng)我看到定價(jià)的時(shí)候,，我個(gè)人認(rèn)為華為犯了重大的戰(zhàn)略錯(cuò)誤,�,？赡苓@個(gè)時(shí)候有人會(huì)下意識(shí)反感,，難道好東西就要便宜嗎？不,，這不是我要表達(dá)的,，我也不是讓華為就賣白菜,，而且定價(jià)絕不是越便宜就好，產(chǎn)品的勢(shì)能很大程度上由價(jià)格支撐,，我只是談一下時(shí)代發(fā)展下的思維模式,。
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的手機(jī)領(lǐng)域，蘋果依然是霸主,，不要看好像現(xiàn)在蘋果沒(méi)什么創(chuàng)新,，三星搞個(gè)大屏大家很高興,，蘋果一兩年后不緊不慢出個(gè)plus就搶回來(lái)了,，你搞全面屏，他來(lái)個(gè)劉海屏,，最后改變不了大局,，就跟諾基亞時(shí)代無(wú)論三星一會(huì)兒折疊一會(huì)兒滑蓋無(wú)法撼動(dòng)王者地位一樣，只有近距離交手過(guò)的人才能摸住一點(diǎn)套路,，我也是看了雷軍的訪談才明白了互聯(lián)網(wǎng)思維然后開始深入機(jī)械工廠一線的,，前兩天看論壇有朋友在談華為小米蘋果三星,，這些公司看著都賣手機(jī)但是一開始的戰(zhàn)略就是完全不一樣的,，說(shuō)到底就是戰(zhàn)略者的宏觀設(shè)計(jì)完全不一樣，而這透露出幾個(gè)重要的時(shí)代信息,。
蘋果和小米是用互聯(lián)網(wǎng)思維在做手機(jī),。只要在人們每天使用的東西上刷出自己的存在感，相當(dāng)于天天都有人在自己開的商場(chǎng)里逛來(lái)逛去,，這樣就不會(huì)涼,。尤其是小米，我想雷軍會(huì)用一切辦法捍衛(wèi)小米手機(jī),，哪怕不賺錢都要做下去,，因?yàn)樾∶资謾C(jī)涼了，小米就涼了,，沒(méi)有小米手機(jī)誰(shuí)會(huì)注意小米平衡車小米電飯鍋小米空氣凈化器~~~
回顧今天意義上的智能手機(jī),，實(shí)際上并不是蘋果開創(chuàng)的，諾基亞在塞班時(shí)代已經(jīng)有軟件,，都是一些小游戲還有視頻在線播放,，可以改手機(jī)主題美化等等，我當(dāng)時(shí)在崗前培訓(xùn)閑暇時(shí)間多玩得不亦樂(lè)乎�,，F(xiàn)在還能回憶2007年的冬天外面下著雪,，我拿著諾基亞N73躲在被窩里，借助每月30塊的無(wú)限流量卡,，用gprs通過(guò)手機(jī)端pplive看電影的幸福感,。打敗諾基亞的絕不會(huì)是第二個(gè)諾基亞,，但是蘋果一開始干的事情確實(shí)諾基亞也不是沒(méi)做，蘋果手機(jī)在喬布斯手上不是一個(gè)簡(jiǎn)單的工具,，記得當(dāng)年發(fā)布的時(shí)候3000多的價(jià)格,，這個(gè)價(jià)格和同期諾基亞旗艦N9系列相比差將近了一半，只和N8系列相當(dāng),，而當(dāng)時(shí)蘋果mp3都要1000多,，3000多的一代iphone定價(jià)既沒(méi)有損害蘋果的品牌形象又保證了廣大的用戶能夠像平常換手機(jī)一樣買一部，還記得喬布斯當(dāng)年發(fā)布會(huì)的時(shí)候,，反復(fù)播放的大背景畫面,，an ipod、a phone,、internet communicator然后Iphone出現(xiàn)在大屏幕上,，最開始很多人都以為蘋果是要賣一個(gè)多功能手機(jī)，包括諾基亞高管也哈哈大笑,，等真正開始回過(guò)神來(lái),，諾基亞已經(jīng)沒(méi)有還手之力了，而且可能很多人沒(méi)有注意到一個(gè)戰(zhàn)略細(xì)節(jié),，那就是ipod touch發(fā)布,，除了打電話其他基本和iphone一樣，但是價(jià)格更便宜,，帶來(lái)更多用戶進(jìn)入蘋果商店激發(fā)全世界的開發(fā)者涌入蘋果生態(tài)鏈,，我也是手拿諾基亞同時(shí)買了個(gè)ipod touch玩起來(lái)，再然后買的iphone,，然后用的mac,。一個(gè)時(shí)代的亮點(diǎn)不會(huì)那么簡(jiǎn)單只是戰(zhàn)術(shù)上的進(jìn)攻，都是戰(zhàn)略性的圍堵,。
微軟不是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)野心,，收購(gòu)諾基亞后搞過(guò)一個(gè)電腦整合，我估計(jì)很多人壓根沒(méi)有留意到這個(gè)變化,，就是把手機(jī)連接顯示器后直接成windows桌面可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的辦公,，以至于lumia兩三年后三星弄個(gè)三星桌面還以為是三星首創(chuàng)，實(shí)際上就是lumia已經(jīng)做過(guò)但是很多人都沒(méi)留意到,。但是沒(méi)有本質(zhì)上的變化,，這么有限的辦公能力還不足以激起大家的躁動(dòng)。
雷軍是領(lǐng)悟了其中的奧秘,，這個(gè)不是我個(gè)人猜測(cè)的,，大家可以去看雷軍的視頻，雷軍自己說(shuō)的有段時(shí)間思考得徹夜難眠，終于想通了,，所以小米一開始思路就很清晰,，沒(méi)有犯過(guò)大的戰(zhàn)略錯(cuò)誤，個(gè)人看來(lái)這樣的白手起家就是缺少品牌在全世界范圍內(nèi)的積累,，這需要時(shí)間需要產(chǎn)品力需要太多太多東西,，但是只要一個(gè)公司一直有這樣的思維習(xí)慣，很難說(shuō)下一個(gè)時(shí)代的某個(gè)產(chǎn)品小米會(huì)不會(huì)成為那個(gè)行業(yè)中的霸主,�,？梢哉f(shuō)小米在三家中目前是最脆弱的，但是卻是相當(dāng)有希望的,。
華為三星是用實(shí)業(yè)思維做手機(jī),，也就是手機(jī)這個(gè)東西本身能夠給我?guī)?lái)多少利潤(rùn)，做一部賺多少錢,，一部賺5000有1千萬(wàn)人買,，一部賺1千有5000萬(wàn)人買，傳統(tǒng)思維是做前者,，利潤(rùn)一樣而生產(chǎn)和售后壓力小,，互聯(lián)網(wǎng)思維就不是這樣的，肯定是要搶那5000萬(wàn)用戶,。華為和三星還有蘋果其實(shí)本身?xiàng)l件都很好,，做手機(jī)之前就有品牌號(hào)召力，華為和三星就按部就班做點(diǎn)設(shè)計(jì)上的革新也足以在手機(jī)領(lǐng)域占一席之地,，但是要把蘋果拉下馬還需要互聯(lián)網(wǎng)思維,，借助品牌勢(shì)能和重大革新盡可能挖走用戶蠶食蘋果生態(tài)鏈，所以目前來(lái)看如果不是華為有辦法把手機(jī)和電腦完全整合,，做出可以打電話的電腦，顛覆計(jì)算機(jī)領(lǐng)域,，那么這個(gè)2299歐元的定價(jià)確實(shí)可以收獲品牌力,，但是卻無(wú)法把蘋果拉下神壇，如果蘋果手機(jī)當(dāng)年出來(lái)就賣1000美元,，同時(shí)沒(méi)有itouch輔助,，不會(huì)短時(shí)間吸引那么多用戶，沒(méi)有足夠的用戶就沒(méi)有封閉的生態(tài)系統(tǒng),，一個(gè)長(zhǎng)期的品牌加上一個(gè)足夠有賣點(diǎn)的產(chǎn)品加上合理的定價(jià),，把用戶獲取后進(jìn)行某種程度的綁架才是互聯(lián)網(wǎng)思維，而不單單看一個(gè)產(chǎn)品本身的利潤(rùn),，比如這次不是2299歐元而是1399歐元,，國(guó)內(nèi)9999，加上現(xiàn)在安卓系統(tǒng)的巨大進(jìn)步,，我覺得很難說(shuō)下一步手機(jī)格局如何變化,，但是價(jià)格是這樣的,，系統(tǒng)又無(wú)法對(duì)接估計(jì)很難改變大局。目前看來(lái)電子產(chǎn)品整合是一個(gè)趨勢(shì),，也就是電腦 平板 手機(jī)全部整合到一起,，這呼喚一個(gè)新的系統(tǒng)對(duì)接，系統(tǒng)生態(tài)的建立是在生命的基礎(chǔ)上,，也就是用戶數(shù),，把用戶圈起來(lái)后躺著數(shù)錢。所以蘋果公司來(lái)說(shuō)不管是mac還是iphone,，都是往這個(gè)目標(biāo)去的,，一開始喬布斯就想的是借助終端開商店，而不是賣個(gè)電腦或者手機(jī)就完事了,。,。。
說(shuō)了這么多,，借此說(shuō)回到機(jī)械行業(yè),，為什么機(jī)械行業(yè)這么難？實(shí)業(yè)越來(lái)越難,？就是大家都在用過(guò)去的傳統(tǒng)實(shí)業(yè)思維在搞機(jī)械搞實(shí)業(yè),，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)公司給工資我出力最多再給點(diǎn)獎(jiǎng)金，始終是建立在雇傭基礎(chǔ)上的,，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)產(chǎn)品成本多少賣多少有多少利潤(rùn),，沒(méi)有任何一個(gè)人借助互聯(lián)網(wǎng)思維搞制造業(yè)，而讓制造業(yè)淪為為互聯(lián)網(wǎng)中介公司打工,。當(dāng)然,，按照很多人的習(xí)慣一定脫口而出“哪有那么簡(jiǎn)單”，當(dāng)然不簡(jiǎn)單,，如果這么簡(jiǎn)單人人都是喬布斯人人都是雷軍人人都幾千億了,。。,。還是之前說(shuō)過(guò)的那句話,，但凡非常之功，必待非常之人,，機(jī)械行業(yè)是沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)激活的少數(shù)幾個(gè)行業(yè)之一,，甚至雷軍都嘗到了制造業(yè)中交付期帶來(lái)的痛苦，所以一旦被激活,，我想不是幾個(gè)百億級(jí)千億級(jí)公司那么簡(jiǎn)單,。另外這里還要說(shuō)的是我們固有觀念，太片面強(qiáng)調(diào)腳踏實(shí)地，三星的oled屏幕現(xiàn)在還燒屏,，好像摸索一個(gè)方向思考一種模式就是懶惰一樣,，往往用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略上的懶惰，更忽略了戰(zhàn)略需要長(zhǎng)時(shí)間積累從很多年前就要開始布局支點(diǎn),，以為戰(zhàn)略就是很輕松動(dòng)動(dòng)嘴皮子的事,。同時(shí)要有敢打破權(quán)威的勇氣，如果懼怕對(duì)手,，看看沃爾瑪家樂(lè)福這些傳統(tǒng)巨頭被打的滿地找牙,，如果懼怕對(duì)手，想想諾基亞如何一夜之間跌下神壇,，作為走在漆黑隧道里的人我們的路在哪里,？
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發(fā)表于 2019-2-25 11:42:03
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