最近遇到一個傻逼對手

oldjumbo

報價不但與眼前的成本有關,，更與將來的利潤有關,。

曉昀

這三個階梯價格,，最后誰把生意做成了,？有時候生意成交不成交不一定決定于價格,，影響因素比較多,。

454141017

你那位傻逼客戶要你的試制品,當你送出試制樣品后,完了.

fangyunsheng

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-3-11 17:37
單看50套跟5000套的報價，你就輸了,，你的價格落差大到離譜,，是我我會選你的對手。敗在不分析客戶的心理,。人 ...

是,，一家用習慣了，流程都熟悉,，溝通也順暢了,，質(zhì)量也都清楚了，除非價格差別太大或者質(zhì)量差別太大,，否則,，誰愿意從頭再來一次？
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3983596

那個對手這價格,，估計連他自己都懵了,，肯定那個數(shù)據(jù)沒掌握準，也正在后悔呢

五面怪

報價策略有點意思哈,，數(shù)量少周期短價格必須要貴了,，數(shù)量多周期長價格肯定是便宜；

4 w) `- v& c" J) Q0 d2 N0 d$ O降幅這么多,，還掙錢不

寧宇天成

第一次不知道客戶的后續(xù)實際需求量是多少,，按照有賺頭去報的。拿下了5套合作以后,，發(fā)現(xiàn)后續(xù)的需求很大，所以第二次可能不賺錢甚至賠點小錢,，就是為了拿下這個訂單,。  在50套產(chǎn)品的來回溝通之中跟客戶已經(jīng)熟悉了，或許都能單約出來吃飯了,。第三次5000套的時候就能把前期的投入一下賺回來了,。。  這是明顯的互聯(lián)網(wǎng)思維,，前期貼錢賺取客戶的粘合度,。 類似美團滴滴前期那種思維,。    如果每一單都想賺錢終于培養(yǎng)客戶，那是20年前的思維了,�,？春媚愕膶κ郑�他不是sb,，我覺得是你沒達到那個高度,。。

易錯易混

寧宇天成 發(fā)表于 2019-3-12 09:35
$ d7 R- s7 S, y; u第一次不知道客戶的后續(xù)實際需求量是多少,，按照有賺頭去報的,。拿下了5套合作以后，發(fā)現(xiàn)后續(xù)的需求很大,，所 ...

# u& ~$ `7 C1 J0 M6 Q7 g" x4 k那個對手是客戶的客戶推薦的,，第二次報價完全不按常理出牌，搞到客戶很尷尬,，一枝獨秀,，之前都是工程師聯(lián)系這些供應商的，老板會怎么想,？老板要么會覺得工程師以前拿了很多錢,，要么就是無能，而雖然工程師不能決定給哪家做,，但是他可以否定給哪家做,，以后只要不是客戶的客戶的項目，他完全沒有機會了,，做生意不是一次的,。往往我們公司要做進一個非常有潛力的客戶，萬把塊的訂單我愿意免單,，讓客戶看到我們的服務,，質(zhì)量，不會以遠低市場價去接單,，即使能做進去,，那也只能以遠低于市場價接單，那沒意思
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易錯易混

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-3-11 17:37
8 w& R. G5 F9 H5 D2 l單看50套跟5000套的報價,，你就輸了,，你的價格落差大到離譜，是我我會選你的對手,。敗在不分析客戶的心理,。人 ...

  I, K* y  g2 V6 n50套只能CNC加工，成本其實跟5套的差不多的。5000套就不一樣了,，鋁合金5000套可以開壓鑄模了,，那成本就降得不是一點半點了

易錯易混

五面怪 發(fā)表于 2019-3-12 09:01
報價策略有點意思哈，數(shù)量少周期短價格必須要貴了,，數(shù)量多周期長價格肯定是便宜,；
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! t& Q3 N% G8 {) }1 M8 m3 |降幅這么多，還掙錢不 ...

9 \1 h  L7 }; z/ y這個就只能夠材料跟操機的工錢,，連電費都不夠,，市場價在400-500的東西，實際成本起碼都300以上