最近遇到一個(gè)傻逼對(duì)手

丹楓911

易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-3-12 14:50
是的，總得來(lái)說(shuō),，除了那幾個(gè)穩(wěn)定的大客戶，其他客戶我都可以說(shuō)：我不缺你一個(gè)客戶,，你也不缺我一個(gè)供應(yīng)商 ...

* q# I1 t8 X: B4 ~+ N( W; z( r. I' I人家可能第二次報(bào)價(jià)的時(shí)候就知道后續(xù)會(huì)有大批量的投產(chǎn),，人家可能虧本拿下這一單，如果樣品也滿意,，下一次拿下的機(jī)會(huì)也很大，人家最終還是賺大錢了,，還可能人家早都搞定了設(shè)計(jì)和采購(gòu),，這種事原因多了去了,，我也是采購(gòu)，更有可能人家早都把你的報(bào)價(jià)告訴你對(duì)手了,，只是讓你陪著報(bào)個(gè)價(jià),，人心太難猜了。

sznuoke

是啊,，很多采購(gòu)現(xiàn)在都有多家供應(yīng)商,，有些是陪著報(bào)個(gè)價(jià)，意思一下,，水太深了

2011ayoon

說(shuō)明對(duì)手很聰明,，小批量、樣品虧了沒(méi)關(guān)系,，大批量的能拿到,、能賺錢就行
另外如果這個(gè)產(chǎn)品他本身就在做，那批量對(duì)他來(lái)說(shuō)就不是問(wèn)題,，再低都有利潤(rùn)
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kpps2008

當(dāng)客戶需要時(shí)間時(shí),，時(shí)間短就是優(yōu)勢(shì)；當(dāng)需要數(shù)量?jī)?yōu)先時(shí),，價(jià)格為第一,。報(bào)價(jià)的人絕對(duì)懂工藝。

易錯(cuò)易混

丹楓911 發(fā)表于 2019-3-12 15:31
人家可能第二次報(bào)價(jià)的時(shí)候就知道后續(xù)會(huì)有大批量的投產(chǎn),，人家可能虧本拿下這一單,，如果樣品也滿意，下一次 ...

那第三次報(bào)價(jià)就是傻逼行為了,，因?yàn)榈谌�次市�?chǎng)價(jià)在20-30之間的時(shí)候,，他報(bào)了70,，這不是瞎搞嘛,，客戶連跟你砍價(jià)的興趣都沒(méi)有了
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易錯(cuò)易混

2011ayoon 發(fā)表于 2019-3-12 15:57
( A" ~% J4 A" T! Z) M. @- ~說(shuō)明對(duì)手很聰明,，小批量,、樣品虧了沒(méi)關(guān)系,，大批量的能拿到,、能賺錢就行
另外如果這個(gè)產(chǎn)品他本身就在做,，那 ...

- X6 x7 V! z. m' F" S) Z: {( {; f樣品是賺翻了的,，但是小批量50套絕對(duì)是虧的,。第三次報(bào)價(jià)的時(shí)候,，大家都是20-30之間，他報(bào)70,，一枝獨(dú)秀,，客戶連砍價(jià)的興趣都沒(méi)有，所以我覺(jué)得這不是聰明,，這是是傻逼行為

易錯(cuò)易混

kpps2008 發(fā)表于 2019-3-13 08:18
# h& E6 o( R  K1 Y; z$ ~6 r1 T當(dāng)客戶需要時(shí)間時(shí),，時(shí)間短就是優(yōu)勢(shì)；當(dāng)需要數(shù)量?jī)?yōu)先時(shí),，價(jià)格為第一,。報(bào)價(jià)的人絕對(duì)懂工藝。

那報(bào)5000套價(jià)格的時(shí)候,，大家都是20-30之間,，他怎么就報(bào)了70呢？我估計(jì)就是業(yè)務(wù)員瞎搞
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軍CSJ

其實(shí)不管怎么說(shuō),，對(duì)于你志在必得的潛在客戶，前幾套完全可以免費(fèi)打樣,，后50套在合理價(jià)格的區(qū)間再向下浮動(dòng)10%-20%,，在這兩次合作過(guò)程中,，你的攻關(guān)就起到非常大的作用了,，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，各個(gè)部門協(xié)調(diào)配合,，拿下這個(gè)客戶，而不是拿下這次訂單,。在這個(gè)過(guò)程中,，體現(xiàn)的不是你個(gè)人和他的公司設(shè)備閑置怎么樣等因素,，而是整個(gè)公司的凝聚力和號(hào)召力以及根據(jù)客戶需求的迅速反應(yīng)能力,，樹(shù)立企業(yè)的口碑，讓客戶給你挖掘更多的潛在客戶,，這才是企業(yè)抓住客戶的根本，才是企業(yè)生存的王道,。

2011ayoon

易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-3-13 08:42
樣品是賺翻了的,，但是小批量50套絕對(duì)是虧的。第三次報(bào)價(jià)的時(shí)候,，大家都是20-30之間,，他報(bào)70,，一枝獨(dú)秀,， ...

你這幾次報(bào)價(jià)都是一個(gè)東西嗎？
如果這些東西對(duì)方一直在做,，那他怎么報(bào)價(jià)他都無(wú)所謂,，只要不低于他的底價(jià)就行,，因?yàn)閷?duì)他來(lái)說(shuō)就是現(xiàn)成的，沒(méi)有什么打樣的區(qū)別

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丹楓911

易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-3-13 08:39
那第三次報(bào)價(jià)就是傻逼行為了,，因?yàn)榈谌�次市�?chǎng)價(jià)在20-30之間的時(shí)候，他報(bào)了70,，這不是瞎搞嘛,，客戶連跟你 ...

那是你自己想得，我如果是采購(gòu),，我壓根不想給你,，管你報(bào)價(jià)多少啊，這個(gè)時(shí)候和報(bào)價(jià)根本就沒(méi)關(guān)系了,，明白嗎,，我自己就是采購(gòu)我就這么干過(guò)。