|
其實(shí)你有沒(méi)有想過(guò)不是你的對(duì)手傻,而是你的客戶(hù)沒(méi)節(jié)操,,來(lái)回一下直接說(shuō)目標(biāo)價(jià),,哪有這樣一輪輪砍價(jià)的。,。,。最近我也碰到過(guò)一個(gè),最開(kāi)始談好105一套,,另外還有兩家同時(shí)報(bào)價(jià),,到客戶(hù)那里已經(jīng)變成97了,等吃完飯談完回到公司客戶(hù)說(shuō)對(duì)方92了,,又過(guò)了兩天89.5,,每次都是對(duì)方報(bào)了比我少讓我再少點(diǎn),我直接回復(fù)這次項(xiàng)目我放棄,。,。。說(shuō)實(shí)話(huà)就算我成本1塊錢(qián),,這樣報(bào)價(jià)的生意我也不做,,一般一兩輪后你就給個(gè)目標(biāo)價(jià),能做就做,,不能做就算了,,因?yàn)槲覀冏鲂马?xiàng)目的本來(lái)風(fēng)險(xiǎn)就很大,客戶(hù)有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算,,我們也有,,而且每個(gè)公司情況不同,有些廠(chǎng)有現(xiàn)成生產(chǎn)線(xiàn),,賺100萬(wàn)就是純100萬(wàn),,有些需要自己調(diào)動(dòng)資源重新組合,對(duì)方的利潤(rùn)說(shuō)不定就是你的成本,,不可能沒(méi)有目標(biāo)的價(jià)格戰(zhàn)下去,,你陪著這樣玩搞不好會(huì)出大坑的。,。,。 |
|