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最近遇到一個(gè)傻逼對(duì)手

[復(fù)制鏈接]
31#
發(fā)表于 2019-3-12 11:03:49 | 只看該作者
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),,以成敗論英雄的話(huà),,人家拿到訂單,,搶占了市場(chǎng),,無(wú)異于比樓主更占先機(jī),,指不定人家有內(nèi)部消息,所以知己知彼呢
# Z' ]0 |8 ~- w# c3 r1 D7 _
32#
 樓主| 發(fā)表于 2019-3-12 11:19:11 | 只看該作者
專(zhuān)業(yè)醬油男 發(fā)表于 2019-3-12 11:039 T1 ?  k6 \' G
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),,以成敗論英雄的話(huà),,人家拿到訂單,搶占了市場(chǎng),,無(wú)異于比樓主更占先機(jī),,指不定人家有內(nèi)部消息,, ...
' ]' J# J7 I' Y+ m
還有比我更內(nèi)部,?我跟工程師幾年的朋友了,,搞亂市場(chǎng)了

點(diǎn)評(píng)

搞定采購(gòu)了沒(méi)  發(fā)表于 2019-3-12 11:53
33#
發(fā)表于 2019-3-12 13:42:49 | 只看該作者
其實(shí)你有沒(méi)有想過(guò)不是你的對(duì)手傻,而是你的客戶(hù)沒(méi)節(jié)操,,來(lái)回一下直接說(shuō)目標(biāo)價(jià),,哪有這樣一輪輪砍價(jià)的。,。,。最近我也碰到過(guò)一個(gè),最開(kāi)始談好105一套,,另外還有兩家同時(shí)報(bào)價(jià),,到客戶(hù)那里已經(jīng)變成97了,等吃完飯談完回到公司客戶(hù)說(shuō)對(duì)方92了,,又過(guò)了兩天89.5,,每次都是對(duì)方報(bào)了比我少讓我再少點(diǎn),我直接回復(fù)這次項(xiàng)目我放棄,。,。。說(shuō)實(shí)話(huà)就算我成本1塊錢(qián),,這樣報(bào)價(jià)的生意我也不做,,一般一兩輪后你就給個(gè)目標(biāo)價(jià),能做就做,,不能做就算了,,因?yàn)槲覀冏鲂马?xiàng)目的本來(lái)風(fēng)險(xiǎn)就很大,客戶(hù)有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算,,我們也有,,而且每個(gè)公司情況不同,有些廠(chǎng)有現(xiàn)成生產(chǎn)線(xiàn),,賺100萬(wàn)就是純100萬(wàn),,有些需要自己調(diào)動(dòng)資源重新組合,對(duì)方的利潤(rùn)說(shuō)不定就是你的成本,,不可能沒(méi)有目標(biāo)的價(jià)格戰(zhàn)下去,,你陪著這樣玩搞不好會(huì)出大坑的。,。,。
34#
發(fā)表于 2019-3-12 13:43:43 | 只看該作者
易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-3-12 10:397 H# Q! R& W# N
那個(gè)對(duì)手是客戶(hù)的客戶(hù)推薦的,第二次報(bào)價(jià)完全不按常理出牌,,搞到客戶(hù)很尷尬,,一枝獨(dú)秀,之前都是工程師聯(lián) ...
2 k, \% Z; y. i- N8 K% D& n
說(shuō)的這么冠冕堂皇,為啥第一次不免單做成,。
3 C- g: w2 N. R4 W8 Q& l5 f
35#
發(fā)表于 2019-3-12 14:00:04 | 只看該作者
易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-3-12 10:44' l: Q  |' r, E& `! q
50套只能CNC加工,,成本其實(shí)跟5套的差不多的。5000套就不一樣了,,鋁合金5000套可以開(kāi)壓鑄模了,,那成本就降 ...
/ P! Q/ v+ i$ M3 r  I* t: ~8 d  L
原來(lái)是鋁合金,我最近也碰到一個(gè),,投資太大,,壓價(jià)倒不狠,但是不太欣賞客戶(hù)的方式,,所以我直接退出了,。。,。因?yàn)樗懔艘幌峦顿Y流水和回報(bào)的比例不足以讓我覺(jué)得可以拼搏一把,,本來(lái)做生意就要有自己的底線(xiàn),尤其是不能只看成功了如何,,所以你沒(méi)錯(cuò),,其實(shí)你的對(duì)手也沒(méi)錯(cuò),因?yàn)槊總(gè)廠(chǎng)情況不同,,錯(cuò)的是你的客戶(hù),,自己心理沒(méi)個(gè)目標(biāo)價(jià)么。,。,。另外實(shí)際上這種情況我們都是把模具單獨(dú)分開(kāi)的,甚至把加工方向都說(shuō)清楚,,以免讓對(duì)方誤解,,因?yàn)槟銚Q位思考一下作為消費(fèi)者一個(gè)東西一會(huì)兒70一會(huì)兒800,你怎么想,。,。。
36#
 樓主| 發(fā)表于 2019-3-12 14:07:05 | 只看該作者
xuzhuodage 發(fā)表于 2019-3-12 13:43! _0 `+ L7 u/ ^& M" U5 D" _
說(shuō)的這么冠冕堂皇,,為啥第一次不免單做成,。
: `) c) l" w2 C! T
本來(lái)就是我的老客戶(hù),極具潛力以及非常必要的情況下,,可以申請(qǐng)免單的# r' p% t' _9 O9 E' _* ]
37#
 樓主| 發(fā)表于 2019-3-12 14:14:31 | 只看該作者
loveskycc 發(fā)表于 2019-3-12 13:42& U0 i% \- p" _' ^0 Z
其實(shí)你有沒(méi)有想過(guò)不是你的對(duì)手傻,,而是你的客戶(hù)沒(méi)節(jié)操,來(lái)回一下直接說(shuō)目標(biāo)價(jià),,哪有這樣一輪輪砍價(jià)的,。,。。 ...

2 }6 H: e, }- _! o3 p3 b, d我們這行就是這樣的,,客戶(hù)的目標(biāo)價(jià)是10000塊錢(qián)做100套,,批量生產(chǎn)的時(shí)候壓到20塊以?xún)?nèi),其實(shí)很多公司,,那些老板高高在上的,,業(yè)務(wù)出身,,根本就不會(huì)評(píng)估一個(gè)價(jià)格,。他們之前有套產(chǎn)品,注塑的,,模具的報(bào)價(jià)都差不多,,結(jié)果佛山有家供應(yīng)商產(chǎn)品單價(jià)是深圳周邊廠(chǎng)家的三分之二,第一批做完之后,,就說(shuō)做不了了,,你們趕緊拉模具走吧,要么漲點(diǎn)價(jià),。% A$ J) w! L# g
38#
發(fā)表于 2019-3-12 14:38:23 | 只看該作者
易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-3-12 14:14( H# F* F# b4 P' |& z& y
我們這行就是這樣的,,客戶(hù)的目標(biāo)價(jià)是10000塊錢(qián)做100套,批量生產(chǎn)的時(shí)候壓到20塊以?xún)?nèi),,其實(shí)很多公司,,那些 ...

+ J6 L9 |+ l! l: ~# c7 k5 G你們這個(gè)目標(biāo)價(jià)也很不清晰,可能行業(yè)產(chǎn)品不同吧,,我們基本上都是材料費(fèi)一算,,加工難度看看心理大差不差的價(jià)格就出來(lái)了,都是按照單價(jià)本身報(bào)價(jià)的,,也就是不管做1件還是1萬(wàn)件,,產(chǎn)品本身價(jià)格都一樣的,只是量小會(huì)把模具費(fèi)和管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)都標(biāo)明,,就算不量產(chǎn)也不會(huì)虧損,,大不了公司不賺錢(qián),當(dāng)然也有多年老客戶(hù)偶爾零星幫幫忙的情況,,這種就另一回事了,。。,。我看很多人的回復(fù)有個(gè)誤解,,其實(shí)客戶(hù)和供應(yīng)商并不是誰(shuí)求著誰(shuí),誰(shuí)一定爭(zhēng)取誰(shuí),,尤其是到現(xiàn)在很多行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)很低的情況下了,,做生意的好處就是客戶(hù)千千萬(wàn),,不跟你做可以跟別人做,又不是漫天要價(jià)敲竹杠的
39#
 樓主| 發(fā)表于 2019-3-12 14:50:38 | 只看該作者
loveskycc 發(fā)表于 2019-3-12 14:38, D, X9 O/ J1 J: j4 j6 \
你們這個(gè)目標(biāo)價(jià)也很不清晰,,可能行業(yè)產(chǎn)品不同吧,,我們基本上都是材料費(fèi)一算,加工難度看看心理大差不差的 ...

: F+ K5 J/ l/ V是的,,總得來(lái)說(shuō),,除了那幾個(gè)穩(wěn)定的大客戶(hù),其他客戶(hù)我都可以說(shuō):我不缺你一個(gè)客戶(hù),,你也不缺我一個(gè)供應(yīng)商,。我覺(jué)得對(duì)手傻逼僅僅是因?yàn)樗诙螆?bào)價(jià)的時(shí)候,瞎搞,,市場(chǎng)價(jià)400-500的,,報(bào)個(gè)200都不到,何必呢,,大膽點(diǎn)報(bào)了300多都可以的,?這就是傻逼的行為。脫離了市場(chǎng),,什么都得不到的,。
  o( v/ K+ c8 F+ t) x9 `  S, J
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發(fā)表于 2019-3-12 15:13:00 | 只看該作者
易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-3-12 14:50
7 |5 m2 o  `0 o5 h# o& E4 B是的,總得來(lái)說(shuō),,除了那幾個(gè)穩(wěn)定的大客戶(hù),,其他客戶(hù)我都可以說(shuō):我不缺你一個(gè)客戶(hù),你也不缺我一個(gè)供應(yīng)商 ...
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可能你們行業(yè)利潤(rùn)還可以,,我們這類(lèi)行業(yè)很透明的,,所以一般超過(guò)兩輪報(bào)價(jià),我們就不做了

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