一個被否定的投標方案

超人回來

本月曾受邀去到國內(nèi)某某大型電器公司進行技術(shù)交流，為該公司的一個招標項目摸底，我提供的技術(shù)方案,，因為生產(chǎn)效率太高而不被采納,，要求修改方案（降低效率，采用人工往復(fù)操作）,；對方給出的理由是：一,，我們暫時不需要那麼高的生產(chǎn)效率；二，我們還是希望按照我們的方式來實行,；
   
; @1 M' i. ]+ h5 _' E+ {2 K     不過也可以理解,，可能還沒有形成大批量；
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     對方具體要求修改的是：
  U8 M+ p  L$ D# {一,，需要的是單臺設(shè)備,，只是根據(jù)工藝路線擺放布置而已，不需要自動生產(chǎn)線,；因為我們給出的方案是：卷料---調(diào)平---定尺剪切----卷圓---咬口縫合----旋壓---（兩端扣合）----成品,；
二，板材卷圓后,，圓筒咬口縫合,，對方要求用龍門式壓力機配多套模具來完成，而我提供的是輥式自動咬口縫合,；

# x0 t. k" v9 a7 U. X. H8 x6 k附件：1,，客戶的產(chǎn)品圖；
; l& \. N6 D$ V$ I$ o      2,，我們的方案圖,。


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[ 本帖最后由 超人回來 于 2008-11-26 10:30 編輯 ]

羚羊

投資的成本和他們現(xiàn)有預(yù)計的相吻合嗎,？
我們還是希望按照我們的方式來實行～～這是國企領(lǐng)導(dǎo)理念上存在問題，他們很難打破習慣習慣,，明哲保身,，高高掛起的作風讓人反感（在國企20多年感受）�,？伤麄兪悄愕囊率掣改高�必須得尊重他們意思辦事,。
新東西接收不是每一個人都快，得一個過程,，看你的說服力,，這也是我突然冒出想營銷知識的念頭。

天思

客戶往往根據(jù)自己的運轉(zhuǎn)方式選擇所需要的設(shè)備,，因此才會出現(xiàn)同一功能的設(shè)備,，在結(jié)構(gòu)、自動化程度,、精度,、效率等方面出現(xiàn)差異,，其本身有技術(shù)上的差異，也有顧客需求上的差異,，很難用技術(shù)來衡量一個投標的成功失敗,，對顧客合適的才是最好的。

藍夢

超人大哥office用的2007,，俺載了附件都打不開

超人回來

原帖由 天思 于 2008-11-26 10:08 發(fā)表
" y% ~" v! w! F9 {; _) U客戶往往根據(jù)自己的運轉(zhuǎn)方式選擇所需要的設(shè)備,，因此才會出現(xiàn)同一功能的設(shè)備，在結(jié)構(gòu),、自動化程度,、精度、效率等方面出現(xiàn)差異,，其本身有技術(shù)上的差異,，也有顧客需求上的差異，很難用技術(shù)來衡量一個投標的成功失敗,，對 ...

$ `6 W# j# }/ }: R: f+ p% H2 J我放棄了邀請，沒有去投標,；

你說的有道理,，可他們是一個國有大型家電企業(yè)，電視上面天天播放他們的類似什么“第一”,，“最什么”的廣告,，我只是想到，他們應(yīng)該代表我們國家“先進的生產(chǎn)力”而已,。

超人回來

原帖由 羚羊 于 2008-11-26 10:03 發(fā)表
& ]; Z; e. o' c& n$ d; c( u4 B投資的成本和他們現(xiàn)有預(yù)計的相吻合嗎,？
  y+ @7 R- b/ f我們還是希望按照我們的方式來實行～～這是國企領(lǐng)導(dǎo)理念上存在問題，他們很難打破習慣習慣,，明哲保身,，高高掛起的作風讓人反感（在國企20多年感受）�,？伤麄兪悄愕囊率掣改高� ...

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, M. [8 v6 r; t& H1 p; J1 ^5 k5 |# V4 \他們認同我的方案是比較好的

超人回來

原帖由 藍夢 于 2008-11-26 10:24 發(fā)表
超人大哥office用的2007,，俺載了附件都打不開

8 R& `1 p5 h5 g: }4 D
/ D+ p, M* w- f8 s* D: g, W1 C* @看看第二個附件

藍夢

可以啦
謝謝！

憨老馬

這個例子,，和我們食品飲料行業(yè)中的一些“先進”的工藝一樣,，要推行起來，不是件容易的事,。小時候讀書,，“葉公好龍”只是一個故事一個寓言，到現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)是真實存在的,，就在我們身邊,。

超人回來

原帖由 藍夢 于 2008-11-26 10:36 發(fā)表
可以啦
# Q  A  _, A$ D* F- w謝謝,！

其實很簡單，就是一種熱水器的內(nèi)外膽（圓筒）,。