一個(gè)被否定的投標(biāo)方案

超人回來

本月曾受邀去到國內(nèi)某某大型電器公司進(jìn)行技術(shù)交流,，為該公司的一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目摸底，我提供的技術(shù)方案,，因?yàn)樯�產(chǎn)效率太高而不被采納,，要求修改方案（降低效率，采用人工往復(fù)操作）,；對方給出的理由是：一,，我們暫時(shí)不需要那麼高的生產(chǎn)效率；二,，我們還是希望按照我們的方式來實(shí)行,；
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     不過也可以理解，可能還沒有形成大批量,；
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     對方具體要求修改的是：
一,，需要的是單臺設(shè)備，只是根據(jù)工藝路線擺放布置而已,，不需要自動生產(chǎn)線,；因?yàn)槲覀兘o出的方案是：卷料---調(diào)平---定尺剪切----卷圓---咬口縫合----旋壓---（兩端扣合）----成品；
3 C- O7 K9 T  B% x5 q7 |* N二,，板材卷圓后,，圓筒咬口縫合，對方要求用龍門式壓力機(jī)配多套模具來完成,，而我提供的是輥式自動咬口縫合,；
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附件：1，客戶的產(chǎn)品圖；
      2,，我們的方案圖,。

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6 f! a9 K. A; r; X" i[ 本帖最后由 超人回來 于 2008-11-26 10:30 編輯 ]

羚羊

投資的成本和他們現(xiàn)有預(yù)計(jì)的相吻合嗎,？
- C! R" g! }- d4 N5 ]- n% ?我們還是希望按照我們的方式來實(shí)行～～這是國企領(lǐng)導(dǎo)理念上存在問題，他們很難打破習(xí)慣習(xí)慣,，明哲保身,，高高掛起的作風(fēng)讓人反感（在國企20多年感受）�,？伤麄兪悄愕囊率掣改高�必須得尊重他們意思辦事,。
, \( O, d& i- ~/ |" I$ j$ w$ J- m新東西接收不是每一個(gè)人都快，得一個(gè)過程,，看你的說服力,，這也是我突然冒出想營銷知識的念頭。

天思

客戶往往根據(jù)自己的運(yùn)轉(zhuǎn)方式選擇所需要的設(shè)備,，因此才會出現(xiàn)同一功能的設(shè)備,，在結(jié)構(gòu)、自動化程度,、精度,、效率等方面出現(xiàn)差異，其本身有技術(shù)上的差異,，也有顧客需求上的差異,，很難用技術(shù)來衡量一個(gè)投標(biāo)的成功失敗，對顧客合適的才是最好的,。

藍(lán)夢

超人大哥office用的2007,，俺載了附件都打不開

超人回來

原帖由 天思 于 2008-11-26 10:08 發(fā)表
; P' N8 s; g5 x5 {7 P# Q* B' K) e3 V客戶往往根據(jù)自己的運(yùn)轉(zhuǎn)方式選擇所需要的設(shè)備，因此才會出現(xiàn)同一功能的設(shè)備,，在結(jié)構(gòu),、自動化程度、精度,、效率等方面出現(xiàn)差異,，其本身有技術(shù)上的差異，也有顧客需求上的差異,，很難用技術(shù)來衡量一個(gè)投標(biāo)的成功失敗,，對 ...

7 q& S5 L4 V4 g* V我放棄了邀請,，沒有去投標(biāo)；

& g" S2 B6 U$ @8 t$ S# X: N/ ]你說的有道理,，可他們是一個(gè)國有大型家電企業(yè)，電視上面天天播放他們的類似什么“第一”,，“最什么”的廣告,，我只是想到，他們應(yīng)該代表我們國家“先進(jìn)的生產(chǎn)力”而已,。

超人回來

原帖由 羚羊 于 2008-11-26 10:03 發(fā)表
; o6 ^' E- _! H9 ^! y投資的成本和他們現(xiàn)有預(yù)計(jì)的相吻合嗎,？
" E/ N: f9 V9 P) @! S7 e# I我們還是希望按照我們的方式來實(shí)行～～這是國企領(lǐng)導(dǎo)理念上存在問題，他們很難打破習(xí)慣習(xí)慣,，明哲保身,，高高掛起的作風(fēng)讓人反感（在國企20多年感受）�,？伤麄兪悄愕囊率掣改高� ...

& O4 x/ y: P2 j他們認(rèn)同我的方案是比較好的

超人回來

原帖由 藍(lán)夢 于 2008-11-26 10:24 發(fā)表
6 G* I/ ^/ C7 [8 ]# K+ Q& U( h$ l/ i超人大哥office用的2007,，俺載了附件都打不開

看看第二個(gè)附件

藍(lán)夢

可以啦
9 p" r/ O! ^) u: m$ X) h謝謝！

憨老馬

這個(gè)例子,，和我們食品飲料行業(yè)中的一些“先進(jìn)”的工藝一樣,，要推行起來，不是件容易的事,。小時(shí)候讀書,，“葉公好龍”只是一個(gè)故事一個(gè)寓言，到現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)是真實(shí)存在的,，就在我們身邊,。

超人回來

原帖由 藍(lán)夢 于 2008-11-26 10:36 發(fā)表
可以啦
謝謝！

- P$ x- l1 k; Q4 V其實(shí)很簡單,，就是一種熱水器的內(nèi)外膽（圓筒）,。