因為業(yè)務(wù)往來,，我們公司沒少和各個國企打交道。提到國企,，我想像我們這樣的私營企業(yè),，我想沒有一個不有苦難言的，也別怪大家有意見,，先講個故事,，我想自有公斷。
1 t9 h9 t$ _0 S" n6 r我們是做非標設(shè)備的,，前段時間給一家國企布了條產(chǎn)線（具體哪家國企,、做的什么東西就不說了）。按照合同,，要求能夠兼顧6個系列30多種工件,，日生產(chǎn)能力10件。簽合同之前,，客戶反復強調(diào),，這只是一期工程，后面還有其他項目,，大家可以長期合作,。產(chǎn)線在車間布好，驗收之前,，這時候大家還挺客氣,，客戶提出，讓我們再辛苦一下,，要求另外兼顧其他2個系列大概20多種工件,。當時我們覺得，不算太麻煩的事,，同時為了之后合作,，就答應了。
+ u8 p# }/ ~9 d6 g沒錯,，這只是一個開始,。后續(xù)不斷的加件，不斷的提要求,，同時還要求保證每天的正常生產(chǎn),，相當于我們公司花錢雇人去幫客戶干活。合同對他們來說就像是一疊廢紙,。而每當我們要求他們驗收設(shè)備,，付清余款時，他們就以“不符合驗收要求”拒絕驗收,。在我們?nèi)虩o可忍,，挺直腰桿,，發(fā)函要求按照合同要求驗收設(shè)備時，他們又會“和顏悅色”的說：”你們準備準備二期的方案,，過來磋商一下吧,。“然后,，在談所謂的“二期方案”的時候,，會插上句：”一期的設(shè)備我們這邊還想xxx，麻煩你們再費費心,，辛苦辛苦,。“這時候你會感覺心頭有一萬頭草泥馬狂奔而過,，但是又沒辦法拒絕,。
8 ]7 z3 D8 k. [( l' L; H/ O客戶要求改造，我們就要跪著舔好,；我們站起來說不同意,，客戶就拿后續(xù)項目施壓；我們要求驗收,，客戶直接翻臉拒絕。這樣,，在不斷的改造,，不斷的扯皮，調(diào)試人員給客戶免費打了一年工以后,，終于,，這條生產(chǎn)線，以能同時兼顧12個系列140多種工件,、保證每天不少于10件的生產(chǎn)能力,，通過了驗收。 ( K( P$ }, Q5 c
后來總結(jié)一下,，原因是多方面的吧,，有些太顯而易見，有些又不太好交流,，所以不在贅述了,。總之,，用我同學的話說,，就是”當孫子還是當爺爺“的問題。首先,，我覺得應該把心態(tài)擺正,，找到自己的角色，畢竟”當孫子“還是”當爺爺“也不是你說了算的，這件事從交易開始就已經(jīng)注定,。然后,，作為一名合格的”孫子“，我們現(xiàn)在設(shè)計的方案,，在生產(chǎn)之前,，就已經(jīng)預留了修改的余量，一是為了減少自己的麻煩,，二是為了我們的安裝隊調(diào)試工能早點回家,。
. i8 N. O+ E( ~; t; U順帶一提，在我們?nèi)轿坏墓蛱蛑�,，二期方案也已�?jīng)順利到手,，這大概就是舔狗的力量吧。 |
樓主: 曉昀
發(fā)表于 2019-5-20 19:26:52
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