價(jià)錢(qián)談不下去,，還有這樣砸價(jià)的,？

曉昀

/ j  ^7 s3 F: o/ V& y        最近遇到兩件事都挺鬧心的,，做技術(shù)的本來(lái)就很實(shí)在,，不會(huì)忽悠人,，也不想去忽悠人，大家共同把事情做好,，各自交差,。

        可是，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷,，因?yàn)槲覀兿霃募追侥煤贤�,。好像我們也不能說(shuō)甲方做錯(cuò)了！

$ c+ C- m; k- T/ ^2 r        下面說(shuō)說(shuō)兩件事情的經(jīng)過(guò),。

         第一件：19年春節(jié)之前我們接了甲方A一個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)活,，甲方A是一家大型國(guó)企在本地的一個(gè)分公司，我們跟甲方A合作了很多年,，雙方在履行合同方面的信譽(yù)度都非常好,。我們與甲方有一個(gè)框架協(xié)議，一般都是先給甲方干活,，做完方案開(kāi)始報(bào)價(jià),，甲方接受了報(bào)價(jià)之后我們就開(kāi)始設(shè)計(jì)，簽合同基本和設(shè)計(jì)工作同時(shí)進(jìn)行,，完活后交付成果,，付款也非常利索，一個(gè)電話(huà)過(guò)去,，過(guò)不了幾天不用我們催款,，甲方的貨款就到賬了,。
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        先干活,，后簽合同，存在一定的風(fēng)險(xiǎn),。這個(gè)問(wèn)題我們?cè)缇鸵庾R(shí)到了,，也跟客戶(hù)交涉了很多次，但是,，每次都是甲方鼻子大壓著嘴,，結(jié)果無(wú)疾而終。
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         19年春節(jié)前 ,，我們接到甲方A的設(shè)計(jì)項(xiàng)目后,，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)考察，雙方來(lái)回幾個(gè)回合的交流、討論之后,，確定了技術(shù)方案,，然后，與幾家設(shè)備配套供應(yīng)商一起去甲方A的公司做方案評(píng)審,，在方案評(píng)審過(guò)程中,，我們提出方案中有幾個(gè)地方按甲方A的要求設(shè)計(jì)不合理，要求按我們的設(shè)計(jì)方案執(zhí)行,，甲方A的領(lǐng)導(dǎo)拍桌子喊：我們是甲方,，聽(tīng)我們的沒(méi)錯(cuò)！無(wú)奈之舉,，我們按甲方的要求改了設(shè)計(jì),。又回去大家加班趕工期，甲方A天天催著要貨,。經(jīng)常性在電話(huà)里被甲方催要結(jié)果弄得很狼狽,，同事被甲方A的人經(jīng)常數(shù)落，我經(jīng)常給同事說(shuō)：“誰(shuí)要我們是乙方呢,？下輩子我們一定要做甲方,！”話(huà)雖如此，但是,，工作上絲毫不敢放松,。


; Y- ~" O3 S( p4 I' a$ h* L% m6 j+ M         工作明顯返工了，我們找甲方簽合同,，談到返工,，按照前面的框架協(xié)議，返工后合同價(jià)按照原合同價(jià)的50%增加費(fèi)用,。甲方A一聽(tīng),，更是瘋了，說(shuō)他們承認(rèn)有框架協(xié)議,，但是,，不增加費(fèi)用，還按照原合同價(jià)執(zhí)行,。
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          第二件：我們最近給甲方B做了一個(gè)改造項(xiàng)目,，我們跟甲方B的合作規(guī)矩是，接到甲方B的信息,，先做方案,，做方案過(guò)程中，免不了要去甲方B的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察或者與甲方B的人進(jìn)行技術(shù)溝通和交流,，把甲方B的意圖吃透,，再開(kāi)始做方案,。等我們做完方案，報(bào)了改造價(jià)格之后,，甲方B對(duì)報(bào)價(jià)也無(wú)任何異議,。我們還在按計(jì)劃進(jìn)度在趕圖紙，等我們圖紙差不多出完了,，甲方B提出要去掉一個(gè)部件,，行吧！顧客是上帝,，去就去了吧,，反正也沒(méi)采購(gòu)料呢，無(wú)非多余耗了一些人工費(fèi)而已,！


. m4 a0 v$ W0 s, N3 d" T0 e         誰(shuí)知道前天,，甲方B的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)給我打電話(huà)說(shuō)，我們的報(bào)價(jià)不能超過(guò)一個(gè)數(shù)目X,，超過(guò)這個(gè)數(shù)目X就要走招標(biāo)程序,，我一聽(tīng)這個(gè)話(huà)，怎么辦,？甲方B明顯要我們?cè)谠瓋r(jià)格的基礎(chǔ)上降價(jià),，而且一張嘴就差不多5萬(wàn)就沒(méi)了，甲方B明知道我們的報(bào)價(jià)在他們尋的供應(yīng)商中式最低的,，還要這樣壓價(jià)格,。沒(méi)辦法，我電話(huà)告知老板,，老板吃吃不回復(fù)我,，甲方B還不停地催。第二天,，老板回復(fù)了幾個(gè)字：“接受數(shù)目X的價(jià)格,！”
  
        老板回復(fù)消息后，我開(kāi)始找甲方領(lǐng)導(dǎo)提出：這次報(bào)價(jià)降了我們這么多,，過(guò)幾天的談價(jià)格是不是還要砍,？我們與甲方B簽合同還有一個(gè)砍價(jià)流程，也就是說(shuō),，我們報(bào)完項(xiàng)目?jī)r(jià)格之后,，雙方還要坐在一起，甲方B還要砍我們的價(jià)格,！
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6 S7 t3 O$ p4 i/ n. |3 P% @        這就是最近遇到的非常鬧心的兩件事，兩件事有相通之處,！做乙方真的太難,！尤其與那種霸道的國(guó)企打交道,，。,。,。。,。,。
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這就是現(xiàn)實(shí)

實(shí)業(yè)誤國(guó)

返工是你自己的問(wèn)題！

三峽

老板都接受了，你鬧什么心,？

大蘿卜

這就是現(xiàn)實(shí)吧,，誰(shuí)讓我們是乙方！,？

1990121088

國(guó)有企業(yè)高于一百萬(wàn)的項(xiàng)目要招標(biāo),，必須三家以上有效投標(biāo)才能定供應(yīng)商；在公司,，我也一直想推行如果設(shè)計(jì)方案不是我們提出來(lái)的,，要按照甲方設(shè)計(jì)意圖設(shè)計(jì)，整改內(nèi)容要另外算項(xiàng)目,，可惜客戶(hù)壓老板,，對(duì)方根本不肯在方案上簽字，每次都是公司承擔(dān)責(zé)任,。這樣的客戶(hù),，經(jīng)常拿我們來(lái)做實(shí)驗(yàn)，有一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)做了第三次設(shè)計(jì)了,，一大堆加工出來(lái)的東西放倉(cāng)庫(kù)當(dāng)廢品,，成本已經(jīng)超過(guò)預(yù)計(jì)的200%！

xuzhuodage

說(shuō)明溝通是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)！誰(shuí)叫搞機(jī)的,，都不是很善于溝通呢

大蘿卜

非標(biāo)都有方案確認(rèn)的,，確認(rèn)后再更改，即使客戶(hù)不增加費(fèi)用,，也要讓客戶(hù)知道,，增加了相關(guān)成本

西斜

第一個(gè)返工是你們自己的事,；第二個(gè)國(guó)企是有數(shù)額招標(biāo)規(guī)定,，可以商量好開(kāi)始報(bào)價(jià)不變，最后砍價(jià)到目標(biāo)價(jià)格,；還有可以把項(xiàng)目中的某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件單獨(dú)拿出來(lái)采購(gòu),，規(guī)避總價(jià)超額的問(wèn)題，看你跟甲方的關(guān)系了,。

fanny0702

甲方B怎么感覺(jué)和我們公司在一個(gè)項(xiàng)目上遇到的甲方（軍工企業(yè)）做事風(fēng)格一模一樣�,。�