我投了近億元做重工機(jī)械,，也曾有十幾億產(chǎn)值,，今年不好做了

軍事狂人

不知道怎么闡述,，呵呵,，又怕你們不理解,，我就通俗的說啦，怕用到專業(yè)術(shù)語,，你們不理解,，請(qǐng)專業(yè)人士諒解，眾口難調(diào),。
自己投資近億元的資金,，辦了一家大型重工機(jī)械設(shè)備制造，主要做軋機(jī),，牌坊,、短應(yīng)里（波米尼、達(dá)涅利）以及爐區(qū)設(shè)備,，線材,、棒材、型材（冷軋,、熱軋）,、薄板、中寬帶,。
    前幾年做的非常不錯(cuò),，也做了十幾億的產(chǎn)值，在國(guó)內(nèi)也有很好業(yè)績(jī),，各大鋼廠的口碑也相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),，自己有自己的科研、設(shè)計(jì),、研發(fā),、制造團(tuán)隊(duì)。

   今年以來,，公司沒有接到任何業(yè)務(wù),，靠周邊的外協(xié)加工小件，還有3個(gè)月,，以前的業(yè)務(wù)快做完了,，現(xiàn)在鉚焊已經(jīng)停了，總結(jié)下經(jīng)驗(yàn),，大概的把個(gè)人的感受闡述給大家,，希望能得到高手指點(diǎn)或者和有市場(chǎng)思路的人員合作。

   1,、管理跟不上,，內(nèi)外關(guān)系不默契,，爭(zhēng)功得力，打小報(bào)告,，管理人員不好管理,。家族式管理，沒有像樣的管理模式和企業(yè)文化,。
   2,、員工沒有責(zé)任心，沒有以廠為家的觀念,，晚上給別人加班或者回家干農(nóng)活,，白天在廠里打瞌睡，搞個(gè)工傷還得處理,，影響生產(chǎn),，而且員工基本上不學(xué)習(xí)，我?guī)装偃f一臺(tái)的設(shè)備比同行好很多,，先進(jìn)的多,，但是成產(chǎn)效能不如別人的一半。
   3,、今年國(guó)內(nèi)招標(biāo)非常骯臟,，今年以來，國(guó)內(nèi)各大鋼廠都有業(yè)務(wù)進(jìn)行招標(biāo),，我公司技術(shù)科研人員經(jīng)過幾夜的努力,，無論是價(jià)格還是技術(shù)，都是遙遙領(lǐng)先,，打分都是最高的,，來考察都很滿意，商務(wù)談判也很成功,，可就是合同簽不下來,，最后只能流產(chǎn)，說老總的決定,，后來打聽,，不是同學(xué)關(guān)系就是親屬關(guān)系。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的招標(biāo),，我基本上沒有信心去,，第一打擊我，第二,，打擊我的員工,。第三，勞神傷財(cái),，一場(chǎng)空,。
   4,、沒有銷售團(tuán)隊(duì)，信息比較閉塞,，哪里招標(biāo)都是關(guān)系戶通知，急急忙忙趕過去,，準(zhǔn)備不到位,，技術(shù)吃不透，無法資源共享,。
個(gè)人想法
   1,、尋求有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)(內(nèi)部、外部管理,，銷售管理,、員工管理、質(zhì)量管理等等)合作,，把企業(yè)正規(guī)化,。
   2、有銷售經(jīng)驗(yàn)的人士合作,，對(duì)各個(gè)鋼廠的關(guān)系比較融洽,，在別人走上層路線時(shí)，能有用武之地,。
   3,、共同志向，夢(mèng)想創(chuàng)業(yè),，善于挖掘自己的潛在資源,，共謀發(fā)展。
   4,、同行合作,，禁止惡性競(jìng)爭(zhēng)，互幫互助,，共同盈利,。

me999666

冶金行業(yè)的投資會(huì)越來越少,這幾年來大干快上已經(jīng)透支未來的生產(chǎn)量.
不過改造的項(xiàng)目越來越多了.

h453704695

來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，開開眼界,，也恭祝你早日謀得人才

skydcp001

今年鋼鐵企業(yè)不興旺~,！估計(jì)都是虧的~！在這只能希望你越辦越好,�,？梢责B(yǎng)活更多的工人

crab22

回復(fù) 1# 軍事狂人


感覺你的企業(yè)實(shí)力還可以,，但管理比較粗化，沒有做到精確管理,。這種管理在市場(chǎng)繁榮時(shí)有一定的發(fā)展空間,，但在行業(yè)蕭條時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)激烈得多,，這種管理的弊端就充分暴露出來了,。
建議你設(shè)立企業(yè)戰(zhàn)略部，作為企業(yè)的智囊和執(zhí)行機(jī)構(gòu),。對(duì)內(nèi)理順企業(yè)的管理機(jī)制,，對(duì)外進(jìn)行政策、市場(chǎng)研究,，協(xié)調(diào)處理對(duì)外重要關(guān)系,，收集市場(chǎng)、對(duì)手,、客戶信息,，進(jìn)行各項(xiàng)公關(guān)，提高企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。這個(gè)部門不需龐大,，但要求是精兵強(qiáng)將。
另外,，在目前市場(chǎng)趨向普遍不樂觀的形勢(shì)下,，建議你早做準(zhǔn)備，保持核心力量和核心業(yè)務(wù),，必要時(shí)可縮小企業(yè)攤子,，提高企業(yè)的生存能力

軍事狂人

感謝各位的關(guān)心，現(xiàn)在想過轉(zhuǎn)型,，可是沒有技術(shù)和訂單,，哪敢隨便轉(zhuǎn)型！本行做不好,，其他不懂的行業(yè)肯定也做不好�,。�

2266998

樓主在哪里,？在唐山,？在豐潤(rùn)? 還是在浙江或福建一帶？
樓主玩的東西,，俺基本也玩過一遍了,，還玩過無縫管，軸承類的各種對(duì)象,，
軋鋼,，基本沒有出路了,，從06年就基本看到這點(diǎn)了，
要不就往高處走,，做大的東西,，要不就撤出，這就是行業(yè)的選擇,，
招標(biāo)俺比較熟悉,，為一些重機(jī)廠做招標(biāo)技術(shù)服務(wù)，中國(guó)特色不必多說,，誰都無法改變，隨他去了,，
這個(gè)行業(yè)的合作是沒辦法展開的,，恕我直言，有生意,，大家都不會(huì)給他人,，畢竟是大把的銀子，另外,，扶持他人,，就是滅了自己，在中國(guó),，你扶持了別人,，最終的結(jié)局一定是滅掉自己，5000年不曾改變,，沒有一個(gè)例外,，
我在技術(shù)上扶持過幾個(gè)小企業(yè)，看他們長(zhǎng)大,，現(xiàn)在也僅僅就是一般朋友,，中國(guó)的生意就是自己做自己的最好，
真心勸樓主,，盡早轉(zhuǎn)型,，晚了就什么都沒有了，哈哈

一只想飛的貓

2266998兄箴言,！
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一兩酒

辦了一家大型重工機(jī)械設(shè)備制造，主要做軋機(jī),，牌坊,、短應(yīng)里（波米尼、達(dá)涅利）以及爐區(qū)設(shè)備,，線材,、棒材,、型材（冷軋、熱軋）,、薄板,、中寬帶。

你也算大老板了,， 估計(jì)160,， 200的鏜銑加工中心也好幾臺(tái)了，趕上前幾撥行情,，本也收的差不多了,。
所以也沒啥急得了，只是下一步如何走了,。
其實(shí)企業(yè)發(fā)展到你這個(gè)階段,，是很關(guān)鍵的，走錯(cuò)了,，就是死路一條,。很痛苦的。

你自己總結(jié)的幾點(diǎn)：

1,、管理跟不上,，內(nèi)外關(guān)系不默契，爭(zhēng)功得力,，打小報(bào)告,，管理人員不好管理。家族式管理,，沒有像樣的管理模式和企業(yè)文化,。
   2、員工沒有責(zé)任心,，沒有以廠為家的觀念,，晚上給別人加班或者回家干農(nóng)活，白天在廠里打瞌睡,，搞個(gè)工傷還得處理,，影響生產(chǎn)，而且員工基本上不學(xué)習(xí),，我?guī)装偃f一臺(tái)的設(shè)備比同行好很多,，先進(jìn)的多，但是成產(chǎn)效能不如別人的一半,。
3,、今年國(guó)內(nèi)招標(biāo)非常骯臟
  4、沒有銷售團(tuán)隊(duì)，信息比較閉塞,。

其實(shí)還是一個(gè)管理思路問題：

像你這種企業(yè),，有幾種模式：
一種，以生產(chǎn)為籠頭的,，那一般是掛靠大企業(yè),，給人家做代工，外協(xié)什么的,。跟在SMSD,， VAI后面或者國(guó)內(nèi)重機(jī)廠后面，管理也簡(jiǎn)單,，一般是大河漲水小河滿,，大河沒水小河干。這種最重要的是維護(hù)關(guān)系,，提高加工能力和質(zhì)量,，提高效率。

另一種,，技術(shù)為籠頭,，自己有一兩套擅長(zhǎng),，我見過,，冷軋后處理線，干得很多,，干順了,，也有點(diǎn)名氣，就靠那一兩招吃飯,，但很辛苦,，老板最后太累了，賣廠走人,。

還有一種,，銷售為籠頭，客戶要啥,，就干啥,，就是要航天飛機(jī)，也得去弄,。 靠著銷售能力去拿單,，殺價(jià)，殺得很辛苦,。有些干脆就是依托大廠,，在外面摟活，就幾個(gè)銷售人員，加一個(gè)小廠,，開在大廠邊上,，這種風(fēng)險(xiǎn)最小，最輕松,。
再有一種,，客戶為籠頭，依托某個(gè)鋼廠,，或者干脆就是合股,，細(xì)水長(zhǎng)流，有活干,，然后再出門搞點(diǎn)活,，最后越搞越大。

你的問題還是你企業(yè)定位問題,，定位好了,，自然那幾個(gè)問題就解決了。

現(xiàn)在我看做的好的幾個(gè)廠,，
1,、基本都是以銷售為籠頭，你的管理,，研發(fā),，設(shè)計(jì)，制造團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該圍繞銷售團(tuán)隊(duì)來,。
2,、定好位，玩連鑄,，就玩連鑄,，玩爐子的就玩爐子。什么都玩,，客戶積累不起來,，經(jīng)驗(yàn)也積累不起來。你干了那么多項(xiàng)目,，總有些積累吧,，選擇一些作為主要的突破口，這樣才能做的精,。不過換行業(yè),，可能性很小，除非你有什么特殊機(jī)遇,。
3,、項(xiàng)目要干，備件也要做，下決心玩Sendzmir軋機(jī)了,，后市場(chǎng)也得看著,。備件市場(chǎng)是芝麻，那也得干,，那能天天有項(xiàng)目呢,。
4、銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是復(fù)合型,，技術(shù),，商務(wù)，管理都能玩得起,。
5,、你自己的廠，得有些規(guī)矩,，疏之則遠(yuǎn),，近之則狎，人都是屬下流的,，要管,，立下游戲規(guī)則，然后都要按這個(gè)來,，自己不要破這個(gè)規(guī)矩,。
6、有些事,，不妨有些長(zhǎng)遠(yuǎn)心,，比如: 愿景,，行為準(zhǔn)則,，還是要搞，那玩意不是靈丹妙藥,，但是對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展確實(shí)有用,。
7、國(guó)內(nèi)招標(biāo)非常骯臟,，這應(yīng)該不是問題,，這里面都有套路的，按套路來就是了,。
8,、同行合作，禁止惡性競(jìng)爭(zhēng),，互幫互助,，共同盈利。這根本不可能，想都別想,。

心結(jié)

酒俠威武,。
總感覺樓主非常泄氣的感覺在里面，我總覺隱藏的意思是大不了這些東西就賣了,，老子不玩了,，不如去搞搞房地產(chǎn)，搞搞綠豆,、大蒜,，又快又省心。但是估計(jì)又放不下搞“實(shí)業(yè)”這份榮耀感,。,。
再我看來，樓主轉(zhuǎn)型不必?fù)?dān)憂太多,，雖說市場(chǎng)不熟,，但至少還是沾點(diǎn)邊，不是空降來的,，資金暫時(shí)也不會(huì)缺乏,，“瘦死駱駝比馬大”嗎，熬過轉(zhuǎn)型期就是美好的明天……………………
說到管理,，我倒是覺得要不就整個(gè)一把抓,，純家族管理，我覺得純家族管理在中國(guó)沒什么不好,，但是至少要有一定的能力,，要不就徹底放開，雇幾個(gè)職業(yè)經(jīng)理人,，徹底公司化,，奔著上市的目標(biāo)也未嘗不可，機(jī)械板塊最近也挺熱鬧,。,。
說到招投標(biāo)，按照潛規(guī)則總歸是沒錯(cuò)的,。,。一回生，二回熟嘛