我投了近億元做重工機(jī)械，也曾有十幾億產(chǎn)值,，今年不好做了

軍事狂人

不知道怎么闡述,，呵呵，又怕你們不理解,，我就通俗的說啦,，怕用到專業(yè)術(shù)語,，你們不理解，請專業(yè)人士諒解,，眾口難調(diào),。
自己投資近億元的資金，辦了一家大型重工機(jī)械設(shè)備制造,，主要做軋機(jī),，牌坊、短應(yīng)里（波米尼,、達(dá)涅利）以及爐區(qū)設(shè)備,，線材、棒材,、型材（冷軋,、熱軋）、薄板,、中寬帶。
    前幾年做的非常不錯,，也做了十幾億的產(chǎn)值,，在國內(nèi)也有很好業(yè)績，各大鋼廠的口碑也相當(dāng)?shù)牟诲e,，自己有自己的科研,、設(shè)計、研發(fā),、制造團(tuán)隊,。

   今年以來，公司沒有接到任何業(yè)務(wù),，靠周邊的外協(xié)加工小件,，還有3個月，以前的業(yè)務(wù)快做完了,，現(xiàn)在鉚焊已經(jīng)停了,，總結(jié)下經(jīng)驗，大概的把個人的感受闡述給大家,，希望能得到高手指點或者和有市場思路的人員合作,。

   1、管理跟不上,，內(nèi)外關(guān)系不默契,，爭功得力，打小報告,，管理人員不好管理,。家族式管理,，沒有像樣的管理模式和企業(yè)文化。
   2,、員工沒有責(zé)任心,，沒有以廠為家的觀念，晚上給別人加班或者回家干農(nóng)活,，白天在廠里打瞌睡,，搞個工傷還得處理，影響生產(chǎn),，而且員工基本上不學(xué)習(xí),，我?guī)装偃f一臺的設(shè)備比同行好很多，先進(jìn)的多,，但是成產(chǎn)效能不如別人的一半,。
   3、今年國內(nèi)招標(biāo)非常骯臟,，今年以來,，國內(nèi)各大鋼廠都有業(yè)務(wù)進(jìn)行招標(biāo)，我公司技術(shù)科研人員經(jīng)過幾夜的努力,，無論是價格還是技術(shù),，都是遙遙領(lǐng)先，打分都是最高的,，來考察都很滿意,，商務(wù)談判也很成功，可就是合同簽不下來,，最后只能流產(chǎn),，說老總的決定，后來打聽,，不是同學(xué)關(guān)系就是親屬關(guān)系�,，F(xiàn)在國內(nèi)的招標(biāo)，我基本上沒有信心去,，第一打擊我,，第二，打擊我的員工,。第三,，勞神傷財，一場空,。
   4,、沒有銷售團(tuán)隊，信息比較閉塞,，哪里招標(biāo)都是關(guān)系戶通知,，急急忙忙趕過去,，準(zhǔn)備不到位，技術(shù)吃不透,，無法資源共享,。
個人想法
   1、尋求有經(jīng)驗的管理團(tuán)隊(內(nèi)部,、外部管理,，銷售管理、員工管理,、質(zhì)量管理等等)合作,，把企業(yè)正規(guī)化。
   2,、有銷售經(jīng)驗的人士合作,，對各個鋼廠的關(guān)系比較融洽，在別人走上層路線時,，能有用武之地,。
   3、共同志向,，夢想創(chuàng)業(yè),，善于挖掘自己的潛在資源，共謀發(fā)展,。
   4、同行合作,，禁止惡性競爭,，互幫互助，共同盈利,。

me999666

冶金行業(yè)的投資會越來越少,這幾年來大干快上已經(jīng)透支未來的生產(chǎn)量.
不過改造的項目越來越多了.

h453704695

來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),，開開眼界，也恭祝你早日謀得人才

skydcp001

今年鋼鐵企業(yè)不興旺~,！估計都是虧的~,！在這只能希望你越辦越好�,？梢责B(yǎng)活更多的工人

crab22

回復(fù) 1# 軍事狂人


感覺你的企業(yè)實力還可以,，但管理比較粗化，沒有做到精確管理,。這種管理在市場繁榮時有一定的發(fā)展空間,，但在行業(yè)蕭條時期,，競爭激烈得多，這種管理的弊端就充分暴露出來了,。
建議你設(shè)立企業(yè)戰(zhàn)略部,，作為企業(yè)的智囊和執(zhí)行機(jī)構(gòu)。對內(nèi)理順企業(yè)的管理機(jī)制,，對外進(jìn)行政策,、市場研究，協(xié)調(diào)處理對外重要關(guān)系,，收集市場,、對手、客戶信息,，進(jìn)行各項公關(guān),，提高企業(yè)外部競爭實力。這個部門不需龐大,，但要求是精兵強將,。
另外，在目前市場趨向普遍不樂觀的形勢下,，建議你早做準(zhǔn)備,，保持核心力量和核心業(yè)務(wù)，必要時可縮小企業(yè)攤子,，提高企業(yè)的生存能力

軍事狂人

感謝各位的關(guān)心,，現(xiàn)在想過轉(zhuǎn)型，可是沒有技術(shù)和訂單,，哪敢隨便轉(zhuǎn)型,！本行做不好，其他不懂的行業(yè)肯定也做不好�,�,！

2266998

樓主在哪里？在唐山,？在豐潤? 還是在浙江或福建一帶,？
樓主玩的東西，俺基本也玩過一遍了,，還玩過無縫管,，軸承類的各種對象，
軋鋼,，基本沒有出路了,，從06年就基本看到這點了，
要不就往高處走,，做大的東西,，要不就撤出,，這就是行業(yè)的選擇，
招標(biāo)俺比較熟悉,，為一些重機(jī)廠做招標(biāo)技術(shù)服務(wù),，中國特色不必多說，誰都無法改變,，隨他去了,，
這個行業(yè)的合作是沒辦法展開的，恕我直言,，有生意,，大家都不會給他人，畢竟是大把的銀子,，另外,，扶持他人，就是滅了自己,，在中國,，你扶持了別人，最終的結(jié)局一定是滅掉自己,，5000年不曾改變,，沒有一個例外，
我在技術(shù)上扶持過幾個小企業(yè),，看他們長大,，現(xiàn)在也僅僅就是一般朋友，中國的生意就是自己做自己的最好,，
真心勸樓主,，盡早轉(zhuǎn)型，晚了就什么都沒有了,，哈哈

一只想飛的貓

2266998兄箴言！
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一兩酒

辦了一家大型重工機(jī)械設(shè)備制造,，主要做軋機(jī)，牌坊,、短應(yīng)里（波米尼,、達(dá)涅利）以及爐區(qū)設(shè)備，線材,、棒材,、型材（冷軋、熱軋）,、薄板,、中寬帶,。

你也算大老板了， 估計160,， 200的鏜銑加工中心也好幾臺了,，趕上前幾撥行情，本也收的差不多了,。
所以也沒啥急得了,，只是下一步如何走了。
其實企業(yè)發(fā)展到你這個階段,，是很關(guān)鍵的,，走錯了，就是死路一條,。很痛苦的,。

你自己總結(jié)的幾點：

1、管理跟不上,，內(nèi)外關(guān)系不默契,，爭功得力，打小報告,，管理人員不好管理,。家族式管理，沒有像樣的管理模式和企業(yè)文化,。
   2,、員工沒有責(zé)任心，沒有以廠為家的觀念,，晚上給別人加班或者回家干農(nóng)活,，白天在廠里打瞌睡，搞個工傷還得處理,，影響生產(chǎn),，而且員工基本上不學(xué)習(xí)，我?guī)装偃f一臺的設(shè)備比同行好很多,，先進(jìn)的多,，但是成產(chǎn)效能不如別人的一半。
3,、今年國內(nèi)招標(biāo)非常骯臟
  4,、沒有銷售團(tuán)隊，信息比較閉塞,。

其實還是一個管理思路問題：

像你這種企業(yè),，有幾種模式：
一種，以生產(chǎn)為籠頭的，那一般是掛靠大企業(yè),，給人家做代工,，外協(xié)什么的。跟在SMSD,， VAI后面或者國內(nèi)重機(jī)廠后面,，管理也簡單，一般是大河漲水小河滿,，大河沒水小河干,。這種最重要的是維護(hù)關(guān)系，提高加工能力和質(zhì)量,，提高效率,。

另一種，技術(shù)為籠頭,，自己有一兩套擅長,，我見過，冷軋后處理線,，干得很多,，干順了，也有點名氣,，就靠那一兩招吃飯,，但很辛苦，老板最后太累了,，賣廠走人,。

還有一種，銷售為籠頭,，客戶要啥,，就干啥，就是要航天飛機(jī),，也得去弄,。 靠著銷售能力去拿單，殺價,，殺得很辛苦,。有些干脆就是依托大廠，在外面摟活,，就幾個銷售人員，加一個小廠,，開在大廠邊上,，這種風(fēng)險最小，最輕松。
再有一種,，客戶為籠頭,，依托某個鋼廠，或者干脆就是合股,，細(xì)水長流,，有活干，然后再出門搞點活,，最后越搞越大,。

你的問題還是你企業(yè)定位問題，定位好了,，自然那幾個問題就解決了,。

現(xiàn)在我看做的好的幾個廠，
1,、基本都是以銷售為籠頭,，你的管理，研發(fā),，設(shè)計,，制造團(tuán)隊都應(yīng)該圍繞銷售團(tuán)隊來。
2,、定好位,，玩連鑄，就玩連鑄,，玩爐子的就玩爐子,。什么都玩，客戶積累不起來,，經(jīng)驗也積累不起來,。你干了那么多項目，總有些積累吧,，選擇一些作為主要的突破口,，這樣才能做的精。不過換行業(yè),，可能性很小,，除非你有什么特殊機(jī)遇。
3,、項目要干,，備件也要做，下決心玩Sendzmir軋機(jī)了,，后市場也得看著,。備件市場是芝麻,，那也得干，那能天天有項目呢,。
4,、銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是復(fù)合型，技術(shù),，商務(wù),，管理都能玩得起。
5,、你自己的廠,，得有些規(guī)矩，疏之則遠(yuǎn),，近之則狎,，人都是屬下流的，要管,，立下游戲規(guī)則,，然后都要按這個來，自己不要破這個規(guī)矩,。
6,、有些事，不妨有些長遠(yuǎn)心,，比如: 愿景,，行為準(zhǔn)則，還是要搞,，那玩意不是靈丹妙藥,，但是對長遠(yuǎn)發(fā)展確實有用。
7,、國內(nèi)招標(biāo)非常骯臟,，這應(yīng)該不是問題，這里面都有套路的,，按套路來就是了,。
8、同行合作,，禁止惡性競爭,，互幫互助，共同盈利,。這根本不可能,，想都別想。

心結(jié)

酒俠威武,。
總感覺樓主非常泄氣的感覺在里面,，我總覺隱藏的意思是大不了這些東西就賣了,，老子不玩了，不如去搞搞房地產(chǎn),，搞搞綠豆、大蒜,，又快又省心,。但是估計又放不下搞“實業(yè)”這份榮耀感。,。
再我看來,，樓主轉(zhuǎn)型不必?fù)?dān)憂太多，雖說市場不熟,，但至少還是沾點邊,，不是空降來的，資金暫時也不會缺乏,，“瘦死駱駝比馬大”嗎,，熬過轉(zhuǎn)型期就是美好的明天……………………
說到管理，我倒是覺得要不就整個一把抓,，純家族管理,，我覺得純家族管理在中國沒什么不好，但是至少要有一定的能力,，要不就徹底放開,，雇幾個職業(yè)經(jīng)理人，徹底公司化,，奔著上市的目標(biāo)也未嘗不可,，機(jī)械板塊最近也挺熱鬧。,。
說到招投標(biāo),，按照潛規(guī)則總歸是沒錯的。,。一回生,，二回熟嘛