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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 我投了近億元做重工機(jī)械,，也曾有十幾億產(chǎn)值，今年不好做了 [打印本頁]

作者: 軍事狂人 時間: 2010-7-20 21:13
標(biāo)題: 我投了近億元做重工機(jī)械,，也曾有十幾億產(chǎn)值,，今年不好做了
不知道怎么闡述,，呵呵,，又怕你們不理解，我就通俗的說啦,，怕用到專業(yè)術(shù)語，你們不理解,，請專業(yè)人士諒解,，眾口難調(diào)。
自己投資近億元的資金,，辦了一家大型重工機(jī)械設(shè)備制造,，主要做軋機(jī)，牌坊,、短應(yīng)里（波米尼,、達(dá)涅利）以及爐區(qū)設(shè)備，線材,、棒材,、型材（冷軋、熱軋）,、薄板,、中寬帶。
前幾年做的非常不錯，也做了十幾億的產(chǎn)值,，在國內(nèi)也有很好業(yè)績,，各大鋼廠的口碑也相當(dāng)?shù)牟诲e，自己有自己的科研,、設(shè)計,、研發(fā)、制造團(tuán)隊,。

今年以來,，公司沒有接到任何業(yè)務(wù)，靠周邊的外協(xié)加工小件,，還有3個月,，以前的業(yè)務(wù)快做完了，現(xiàn)在鉚焊已經(jīng)停了,，總結(jié)下經(jīng)驗(yàn),，大概的把個人的感受闡述給大家，希望能得到高手指點(diǎn)或者和有市場思路的人員合作,。

1,、管理跟不上，內(nèi)外關(guān)系不默契,，爭功得力,，打小報告，管理人員不好管理,。家族式管理,，沒有像樣的管理模式和企業(yè)文化。
2,、員工沒有責(zé)任心,，沒有以廠為家的觀念，晚上給別人加班或者回家干農(nóng)活,，白天在廠里打瞌睡,，搞個工傷還得處理，影響生產(chǎn),，而且員工基本上不學(xué)習(xí),，我?guī)装偃f一臺的設(shè)備比同行好很多，先進(jìn)的多,，但是成產(chǎn)效能不如別人的一半,。
3、今年國內(nèi)招標(biāo)非常骯臟,，今年以來,，國內(nèi)各大鋼廠都有業(yè)務(wù)進(jìn)行招標(biāo),，我公司技術(shù)科研人員經(jīng)過幾夜的努力，無論是價格還是技術(shù),，都是遙遙領(lǐng)先,，打分都是最高的，來考察都很滿意,，商務(wù)談判也很成功,，可就是合同簽不下來，最后只能流產(chǎn),，說老總的決定,，后來打聽，不是同學(xué)關(guān)系就是親屬關(guān)系�,，F(xiàn)在國內(nèi)的招標(biāo),，我基本上沒有信心去，第一打擊我,，第二,，打擊我的員工。第三,，勞神傷財,，一場空。
4,、沒有銷售團(tuán)隊,，信息比較閉塞，哪里招標(biāo)都是關(guān)系戶通知,，急急忙忙趕過去,，準(zhǔn)備不到位，技術(shù)吃不透,，無法資源共享,。
個人想法
1、尋求有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(內(nèi)部,、外部管理,，銷售管理,、員工管理,、質(zhì)量管理等等)合作，把企業(yè)正規(guī)化,。
2,、有銷售經(jīng)驗(yàn)的人士合作，對各個鋼廠的關(guān)系比較融洽,，在別人走上層路線時,，能有用武之地。
3、共同志向,，夢想創(chuàng)業(yè),，善于挖掘自己的潛在資源，共謀發(fā)展,。
4,、同行合作，禁止惡性競爭,，互幫互助,，共同盈利。

作者: me999666 時間: 2010-7-20 21:28
冶金行業(yè)的投資會越來越少,這幾年來大干快上已經(jīng)透支未來的生產(chǎn)量.
不過改造的項(xiàng)目越來越多了.

作者: h453704695 時間: 2010-7-20 21:29
來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),，開開眼界,，也恭祝你早日謀得人才

作者: skydcp001 時間: 2010-7-20 21:56
今年鋼鐵企業(yè)不興旺~！估計都是虧的~,！在這只能希望你越辦越好,。可以養(yǎng)活更多的工人

作者: crab22 時間: 2010-7-21 08:38
回復(fù) 1# 軍事狂人

感覺你的企業(yè)實(shí)力還可以,，但管理比較粗化,，沒有做到精確管理。這種管理在市場繁榮時有一定的發(fā)展空間,，但在行業(yè)蕭條時期,，競爭激烈得多，這種管理的弊端就充分暴露出來了,。
建議你設(shè)立企業(yè)戰(zhàn)略部,，作為企業(yè)的智囊和執(zhí)行機(jī)構(gòu)。對內(nèi)理順企業(yè)的管理機(jī)制,，對外進(jìn)行政策,、市場研究，協(xié)調(diào)處理對外重要關(guān)系,，收集市場,、對手、客戶信息,，進(jìn)行各項(xiàng)公關(guān),，提高企業(yè)外部競爭實(shí)力。這個部門不需龐大,，但要求是精兵強(qiáng)將,。
另外，在目前市場趨向普遍不樂觀的形勢下,，建議你早做準(zhǔn)備,，保持核心力量和核心業(yè)務(wù),，必要時可縮小企業(yè)攤子，提高企業(yè)的生存能力

作者: 軍事狂人 時間: 2010-7-21 09:28
感謝各位的關(guān)心,，現(xiàn)在想過轉(zhuǎn)型,，可是沒有技術(shù)和訂單，哪敢隨便轉(zhuǎn)型,！本行做不好,，其他不懂的行業(yè)肯定也做不好啊,！

作者: 2266998 時間: 2010-7-21 09:44
樓主在哪里,？在唐山？在豐潤? 還是在浙江或福建一帶,？
樓主玩的東西,，俺基本也玩過一遍了，還玩過無縫管,，軸承類的各種對象,，
軋鋼，基本沒有出路了,，從06年就基本看到這點(diǎn)了,，
要不就往高處走，做大的東西,，要不就撤出,，這就是行業(yè)的選擇，
招標(biāo)俺比較熟悉,，為一些重機(jī)廠做招標(biāo)技術(shù)服務(wù),，中國特色不必多說，誰都無法改變,，隨他去了,，
這個行業(yè)的合作是沒辦法展開的，恕我直言,，有生意,，大家都不會給他人，畢竟是大把的銀子,，另外,，扶持他人，就是滅了自己,，在中國,，你扶持了別人,，最終的結(jié)局一定是滅掉自己,，5000年不曾改變,，沒有一個例外，
我在技術(shù)上扶持過幾個小企業(yè),，看他們長大,，現(xiàn)在也僅僅就是一般朋友，中國的生意就是自己做自己的最好,，
真心勸樓主,，盡早轉(zhuǎn)型，晚了就什么都沒有了,，哈哈

作者: 一只想飛的貓 時間: 2010-7-21 10:31
2266998兄箴言,！
（您的帖子長度不符合要求。當(dāng)前長度: 15 字節(jié)系統(tǒng)限制: 20 到 10000 字節(jié)）

作者: 一兩酒 時間: 2010-7-21 10:58
辦了一家大型重工機(jī)械設(shè)備制造,，主要做軋機(jī),，牌坊、短應(yīng)里（波米尼,、達(dá)涅利）以及爐區(qū)設(shè)備,，線材、棒材,、型材（冷軋,、熱軋）、薄板,、中寬帶,。

你也算大老板了，估計160,， 200的鏜銑加工中心也好幾臺了,，趕上前幾撥行情，本也收的差不多了,。
所以也沒啥急得了,，只是下一步如何走了。
其實(shí)企業(yè)發(fā)展到你這個階段,，是很關(guān)鍵的,，走錯了，就是死路一條,。很痛苦的,。

你自己總結(jié)的幾點(diǎn)：

1、管理跟不上,，內(nèi)外關(guān)系不默契,，爭功得力，打小報告,，管理人員不好管理,。家族式管理,，沒有像樣的管理模式和企業(yè)文化。
2,、員工沒有責(zé)任心,，沒有以廠為家的觀念，晚上給別人加班或者回家干農(nóng)活,，白天在廠里打瞌睡,，搞個工傷還得處理，影響生產(chǎn),，而且員工基本上不學(xué)習(xí),，我?guī)装偃f一臺的設(shè)備比同行好很多，先進(jìn)的多,，但是成產(chǎn)效能不如別人的一半,。
3、今年國內(nèi)招標(biāo)非常骯臟
4,、沒有銷售團(tuán)隊,，信息比較閉塞。

其實(shí)還是一個管理思路問題：

像你這種企業(yè),，有幾種模式：
一種,，以生產(chǎn)為籠頭的，那一般是掛靠大企業(yè),，給人家做代工,，外協(xié)什么的。跟在SMSD,， VAI后面或者國內(nèi)重機(jī)廠后面,，管理也簡單，一般是大河漲水小河滿,，大河沒水小河干,。這種最重要的是維護(hù)關(guān)系，提高加工能力和質(zhì)量,，提高效率,。

另一種，技術(shù)為籠頭,，自己有一兩套擅長,，我見過，冷軋后處理線,，干得很多,，干順了，也有點(diǎn)名氣，就靠那一兩招吃飯,，但很辛苦,，老板最后太累了，賣廠走人,。

還有一種，銷售為籠頭,，客戶要啥,，就干啥，就是要航天飛機(jī),，也得去弄,。靠著銷售能力去拿單，殺價,，殺得很辛苦,。有些干脆就是依托大廠，在外面摟活,，就幾個銷售人員,，加一個小廠，開在大廠邊上,，這種風(fēng)險最小,，最輕松。
再有一種,，客戶為籠頭,，依托某個鋼廠，或者干脆就是合股,，細(xì)水長流,，有活干，然后再出門搞點(diǎn)活,，最后越搞越大,。

你的問題還是你企業(yè)定位問題，定位好了,，自然那幾個問題就解決了,。

現(xiàn)在我看做的好的幾個廠，
1,、基本都是以銷售為籠頭,，你的管理，研發(fā),，設(shè)計,，制造團(tuán)隊都應(yīng)該圍繞銷售團(tuán)隊來。
2,、定好位,，玩連鑄,，就玩連鑄，玩爐子的就玩爐子,。什么都玩,，客戶積累不起來，經(jīng)驗(yàn)也積累不起來,。你干了那么多項(xiàng)目,，總有些積累吧，選擇一些作為主要的突破口,，這樣才能做的精,。不過換行業(yè)，可能性很小,，除非你有什么特殊機(jī)遇,。
3、項(xiàng)目要干,，備件也要做,，下決心玩Sendzmir軋機(jī)了，后市場也得看著,。備件市場是芝麻,，那也得干，那能天天有項(xiàng)目呢,。
4,、銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是復(fù)合型，技術(shù),，商務(wù),，管理都能玩得起。
5,、你自己的廠,，得有些規(guī)矩，疏之則遠(yuǎn),，近之則狎,，人都是屬下流的，要管,，立下游戲規(guī)則,，然后都要按這個來，自己不要破這個規(guī)矩,。
6,、有些事，不妨有些長遠(yuǎn)心，比如: 愿景,，行為準(zhǔn)則,，還是要搞，那玩意不是靈丹妙藥,，但是對長遠(yuǎn)發(fā)展確實(shí)有用,。
7、國內(nèi)招標(biāo)非常骯臟,，這應(yīng)該不是問題,，這里面都有套路的，按套路來就是了,。
8,、同行合作,，禁止惡性競爭,，互幫互助，共同盈利,。這根本不可能,，想都別想。

作者: 心結(jié) 時間: 2010-7-21 11:31
酒俠威武,。
總感覺樓主非常泄氣的感覺在里面,，我總覺隱藏的意思是大不了這些東西就賣了，老子不玩了,，不如去搞搞房地產(chǎn),，搞搞綠豆、大蒜,，又快又省心,。但是估計又放不下搞“實(shí)業(yè)”這份榮耀感。,。
再我看來,，樓主轉(zhuǎn)型不必?fù)?dān)憂太多，雖說市場不熟,，但至少還是沾點(diǎn)邊,，不是空降來的，資金暫時也不會缺乏,，“瘦死駱駝比馬大”嗎,，熬過轉(zhuǎn)型期就是美好的明天……………………
說到管理，我倒是覺得要不就整個一把抓,，純家族管理,，我覺得純家族管理在中國沒什么不好，但是至少要有一定的能力，要不就徹底放開,，雇幾個職業(yè)經(jīng)理人,，徹底公司化，奔著上市的目標(biāo)也未嘗不可,，機(jī)械板塊最近也挺熱鬧,。。
說到招投標(biāo),，按照潛規(guī)則總歸是沒錯的,。。一回生,，二回熟嘛

作者: 2266998 時間: 2010-7-21 11:34
哈哈,，酒蝦，高人啊,，
現(xiàn)在是生存的關(guān)鍵期了,，鋼廠要倒一大批了，年底前見了,，套用某名嘴的名言說：誰冷誰知道,，
想84年春天的時候，我們從大船上往小船上跳,，現(xiàn)在有些類似,，特殊時期了，有跳船的感覺,，俺年初已經(jīng)從鋼鐵行業(yè)跳下去了,，哈哈，

作者: 一兩酒 時間: 2010-7-21 14:07

哈哈,，酒蝦,，高人啊，
現(xiàn)在是生存的關(guān)鍵期了,，鋼廠要倒一大批了,，年底前見了，套用某名嘴的名言說：誰冷誰 ...
2266998 發(fā)表于 2010-7-21 11:34

高啥,，也就嘴上說說而已,。
今年下半年，明年一年,，整個冶金設(shè)備制造業(yè)會前所未有的蕭條,。
冬天日子不好過啊,！

作者: 秋葉楓紅 時間: 2010-7-21 14:21
忽然發(fā)現(xiàn)LZ在這邊還貼了個帖子,，俺把回帖挪挪挪挪過來
冷軋成套的設(shè)備,，在03年-07年還是很紅火的，長三角地區(qū)到處都在上軋機(jī),，那個時候,，連軋機(jī)廠里的人都很搶手，一跳槽,，收入就跟著翻幾個下,，現(xiàn)在就不一樣了，產(chǎn)品低端化,，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,，洗牌時間到了，不知道能熬過去幾家冷軋廠,，設(shè)備投資停滯了,，配套企業(yè)日子自然難過了，都在熬……
說到企業(yè)管理,，個人認(rèn)為沒啥難的,，找合適的管理人員即可，關(guān)鍵看老板的決心,，肯不肯得罪那些皇親國戚
至于招標(biāo),，去,，一定得去,，混個臉熟亦可，不要怕失敗,，人脈一定要混熟
另外,，正如998大俠所說的，與其做些大路貨產(chǎn)品,，與人低端競爭,，還要受氣，不如花大力氣,，跳出這個圈子,，開發(fā)些高端成套設(shè)備，這個似乎也跟998大俠說的視野問題有關(guān)

作者: lvd_sun 時間: 2010-7-21 20:50
呵呵
在2011年年底之前,，國家不在會輕易批準(zhǔn),、審核、備案各鋼廠的擴(kuò)大和整改項(xiàng)目,，原因是咱們國家的鋼的產(chǎn)能過剩,。

關(guān)于樓主說的問題，是現(xiàn)在很多中小企業(yè)遇到的問題,。
一,、企業(yè)的管理不到位,。企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)時的粗獷式管理。
二,、企業(yè)缺乏自主研發(fā)創(chuàng)新的能力,。沒有自己主打的產(chǎn)品，依附于別人的大樹之下,，只能看臉色和天氣了,。
………………
………………
………………
………………

個人意見：
一、在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不太景氣的情況下,，適當(dāng)?shù)目s編公司人員,，取其糟粕，留存精華,。
二,、利用現(xiàn)在工廠不太繁忙的情況，制定出公司的各項(xiàng)管理規(guī)范,，細(xì)化管理,。
三、不能單純的依靠鋼廠的訂單,，鉚焊件不只是鋼廠用吧.
………………
………………
………………
………………

作者: 一劍飄紅 時間: 2010-7-21 21:52
人曰：是在覺得沒有事干,，就去干汽車吧。

作者: 老飄 時間: 2010-7-21 22:50
呵呵,，為什么我們公司現(xiàn)在定個材料,，還要看材料廠的臉色呢？,？
我們有四五家材料供應(yīng)商,，常理而言，應(yīng)該供應(yīng)得上我們的需求啦,，可是感覺材料廠非常的忙�,。�,！

作者: 宋由芳 時間: 2010-7-21 23:12
LZ,！請教個問題，補(bǔ)插屈服應(yīng)力是什么,，如何獲得其值,。材料相對強(qiáng)度系數(shù)Ko值是如何獲得？
期待中�,。,。�

作者: 軍事狂人 時間: 2010-7-22 15:04
回復(fù) 17# 宋由芳

你問我嗎,？可以問的詳細(xì)點(diǎn)嗎,？

作者: myy217575 時間: 2010-7-22 15:14
回復(fù) 5# crab22

樓主分析的很精辟

作者: brister0302 時間: 2010-7-22 15:20
樓主應(yīng)該加強(qiáng)管理,，適時轉(zhuǎn)行。晚輩愚見

作者: 軍事狂人 時間: 2010-7-22 15:26
回復(fù) 20# brister0302

沒有思路,，管理也得不到有效的,！

作者: 軍事狂人 時間: 2010-7-22 15:28
回復(fù) 2# me999666

中國那么多的鋼廠，改造已經(jīng)不知道哪里有了,，信息到得不到

作者: 秋葉楓紅 時間: 2010-7-22 15:29
挖個同行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人過來,，并給予一定的權(quán)力，不就成了,，制度會幫你建立,，管理組織也會幫你理順

作者: 天氣 時間: 2010-7-22 16:30
能體會樓主的無奈與辛苦，路過支持,，樓上大俠們威武,，學(xué)習(xí)了~

作者: 一兩酒 時間: 2010-7-22 18:49

挖個同行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人過來，并給予一定的權(quán)力,，不就成了,，制度會幫你建立，管理組織也會幫你理順
flyeego 發(fā)表于 2010-7-22 15:29

我有同事被挖的,，

剛開始,，是他爹媽。
后來,，就是兄弟,。
最后，就是孫子了,。
-----
最后,，被一腳踹開,。

作者: tangshuiping123 時間: 2010-7-22 19:49
回復(fù) 25# 一兩酒

你那被挖的同事,，要學(xué)學(xué)張良就好了，幫漢高祖成事之后就退隱,，就不會被踹了,，可是他卻選擇了走韓信的道路。在中國就是這樣,，正如樓上某一網(wǎng)友說的一樣,，5000年了，這個一點(diǎn)沒變

作者: 宋由芳 時間: 2010-7-22 22:21
就是金屬材料,，如45#,、20#鋼等

作者: 秋葉楓紅 時間: 2010-7-23 08:12

我有同事被挖的，

剛開始,，是他爹媽,。
后來,，就是兄弟。
最后,，就是孫子了,。
-----
最后，被一腳 ...
一兩酒發(fā)表于 2010-7-22 18:49

酒俠你那同事太老實(shí)了,，看下苗頭不對,，立馬拍屁股走人，炒老板的魷魚

作者: chens6 時間: 2010-7-23 09:54
企業(yè)發(fā)展太快,，管理跟不上

作者: 2266998 時間: 2010-7-23 10:40
關(guān)于‘一腳踢開’的話題,，其實(shí)非常多，在玩鋼鐵的里面很多,，我遇到許多調(diào)50噸小轉(zhuǎn)爐的,，給50萬就干一年，多了還不干呢,，因?yàn)榈揭荒甑臅r候,，就像酒蝦說的，基本就已經(jīng)是孫子了,，國情,，什么叫國情，這就是,，

我同學(xué)有一大堆有這個問題的,，常抱怨，我認(rèn)為不是問題,，我國是山寨國,，你對那老板不滿了，兄弟們大家?guī)椭�,，‘山’那老板一下,，就將其逐出市場了，很簡單,，哪里還有那家伙的活路? 盡管我也認(rèn)為山寨不地道,，但對付有些家伙，你沒有其他措施,，能講理嗎,，

作者: zhangying9903 時間: 2010-7-23 10:57
998高人啊，現(xiàn)在市場利潤和利益是首位的,，老板不會花大銀子養(yǎng)個沒活干的三朝元老,。

作者: 2266998 時間: 2010-7-23 11:03
高人也說不上，現(xiàn)在什么企業(yè)都是不養(yǎng)人,，到時候現(xiàn)抓,，
我經(jīng)常接到各路神仙的電話,，急得像他家的房子著火了，找各種人才的,，一般是用幾天,，
沒辦法，你就出高價,，要招標(biāo)的,，找個工程師，每天幾萬塊,，找個還行的翻譯,，一天好幾千，沒銀子就自己滾蛋,，說什么都白搭,，現(xiàn)在說：事成，有重謝,！大家大笑,，
但事情過了，依然那樣,，既不重視人,，也不培養(yǎng)人，

作者: zhmd1232003 時間: 2010-7-23 19:49
生產(chǎn)管理要抓,，人才,、設(shè)備、工藝等等

作者: 一夕 時間: 2010-7-24 12:30
項(xiàng)目信息：寶鋼湛江鋼鐵工程一期1000萬噸,，預(yù)計明年下半年開始安裝,；二期2000萬噸；
首鋼新疆伊犁新源項(xiàng)目一期500萬噸,，剛開始籌備

作者: 聶德平 時間: 2010-7-24 13:08
哈哈,，想轉(zhuǎn)行，我們可以啊,，技術(shù)在前列啊

作者: srqzxf 時間: 2010-7-24 14:00
回復(fù) 32# 2266998

呵呵,，見到突然的高薪悠著點(diǎn)，這個東西也符合“能量守恒定律”,，薪水與時間總是成反比，這個高了,，那個就低～

作者: zning 時間: 2010-7-24 16:36
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)~~~~~········

作者: seate 時間: 2010-7-24 20:03
路過
學(xué)習(xí)了
中國企業(yè)能走出家族管理的一小步
整體要進(jìn)一大步

作者: 15895465 時間: 2010-7-24 21:13
生產(chǎn)管理要抓,，人才、設(shè)備,、工藝等等

作者: 龍九禪師 時間: 2010-7-24 22:01
有個把億去炒房吧玩什么機(jī)械

或者買100臺隨便什么車招聘99個司機(jī) 行駛在高速公路上擺陣玩�,�,！

作者: 軍事狂人 時間: 2010-7-24 22:15
回復(fù) 34# 一夕

謝謝你的信息！

作者: 螺旋線 時間: 2010-7-24 22:47
回復(fù) 40# 深圳龍九
大俠想做高素質(zhì)人吧,，哈哈,，擺陣玩！99輛不夠,，要200輛二手奧拓,。
話說回來，做重型設(shè)備的加工,，設(shè)備不是一般貴啊,，主要是太大了。俺一熟人他們單位,，買了4臺設(shè)備就花了1億6千萬,，還是國產(chǎn)的。

作者: 軍事狂人 時間: 2010-7-24 22:51
首先謝謝各位的關(guān)心和厚愛,！在這里我也認(rèn)識很多朋友和同行,，更感謝這個平臺，關(guān)于大家犀利的語言和豐富的經(jīng)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)了不少的東西,，在此，我站在投資人的角度上,，說五點(diǎn),，不到之處請各位高手批評指正我的愚言。
1,、高薪聘請懂管理的人,，首先你的廟要能容下菩薩，人家在大鋼廠干的領(lǐng)導(dǎo),，你挖過來很難,，就算你挖來了，情況環(huán)境不同,，發(fā)揮不了主體作用,，你出的薪就是紙，而這個才只能當(dāng)材,！
2,、一個企業(yè)最重要的就是訂單，開店要有生意,，所以沒有訂單,，什么人才，工藝，管理,，設(shè)備,，等等，白談,。
3,、任何一家企業(yè)都有他的缺點(diǎn)和有點(diǎn)，以及有不利因素和有利因素,，怎么避開或者隱藏自己的缺點(diǎn)和不利因素,，盡量的發(fā)揮和顯示自己的優(yōu)點(diǎn)和有利條件，這個問題圍繞著每個企業(yè),，也是每個企業(yè)現(xiàn)在面臨的新課題,，現(xiàn)在弄虛作假、拆東墻補(bǔ)西墻,，依賴于銀行和政府扶持,，在現(xiàn)在的新形式下，已經(jīng)行不通了,！所以這個問題需要解決不是一天兩天,，幾個人就能搞明白的。
4,、現(xiàn)在的軍事戰(zhàn)爭除了空間戰(zhàn)就是信息戰(zhàn),，中國的鋼廠以及配套企業(yè)多如牛毛，以前的掙錢,，現(xiàn)在是搶錢,，玩的就是信息，誰的消息準(zhǔn)確快速,，誰就得力,，那么這些信息的來源如何捕獲，是企業(yè)生命線,。
5,、任何游戲都有游戲規(guī)則，國有國法,，家有家規(guī),，每個企業(yè)基本上是有東家或者婆家，在新的形式下,，有的時候不得不出去找新的油水,，但是各有各的難處，各有各的規(guī)矩,，各有各的方法和方式,，但是如果抓住你東家或者婆家的命脈或者軟肋，這些大量的工作誰去做,？又有什么樣的人才可以勝任此任呢,？我是不相信復(fù)合型人才的.
由于我打字不怎么好，對網(wǎng)絡(luò)了解只是皮毛,，以及我的時間和精力,，在這里說的一些廢話，希望各位大哥多多包含和諒解,，希望能和各位能仔細(xì)探討下我在投資過程中遇到的問題,！

作者: linblackforest 時間: 2010-7-25 07:40
摟主是娜的，主要是做哪方面的重工

作者: chuangshe 時間: 2010-7-25 08:46
老板都來了,，厲害啊,，

作者: 非資深工程師 時間: 2010-7-25 09:42
真不建議你玩機(jī)械行業(yè)。
你看看,，機(jī)械行業(yè)哪里有幾家做到多大的,？？你有個把億去玩趕緊炒樓去,，又不用招那么多人,，操那么多心

作者: 115966351 時間: 2010-7-25 11:08
為什么不去鋁加工行業(yè)

作者: zeligyzg 時間: 2010-7-25 13:21
我以前那老板挺狠的，他公司出現(xiàn)你這種情況時,，不合他發(fā)展需要的,，他全都當(dāng)腐肉切掉啦。留下的花錢培養(yǎng)起來,。定期培訓(xùn),，后來效果不錯的

作者: 春風(fēng)剪景 時間: 2010-7-25 16:56
回復(fù) 1# 軍事狂人

你是位有前途的企業(yè)家。

作者: LIU1018 時間: 2010-7-25 17:19
近兩年冶金行業(yè)不大會上新項(xiàng)目,，看看其他行業(yè)有沒有機(jī)會,。

作者: 湘里狼 時間: 2010-7-25 18:48
依我看來，與其在這個行業(yè)死死掙扎,，還不如發(fā)個幾千萬,，買個什么官當(dāng)當(dāng)，幾年就撈回來了,，而且以后還能財運(yùn)享通,，比做什么買賣都賺錢

作者: czk2003110 時間: 2010-7-25 18:59
樓主既然叫軍事狂人可有發(fā)展軍工的意愿？

作者: 龍九禪師 時間: 2010-7-25 20:11
湘里狼你就肯定別人不是當(dāng)官的,？,？？,？

作者: 雨城茂 時間: 2010-7-26 00:20
建議您做管樁端板,，肯定賺錢！

作者: taosunny 時間: 2010-7-26 00:46
銷售和技術(shù)同等重要，一個管銷售,，一個管技術(shù)
兩個人都互有默契

作者: sammy113 時間: 2010-7-26 08:49
好好向各位大俠學(xué)習(xí),。

作者: huhuhao 時間: 2010-7-26 11:25
本人愚見，僅供參考,！
往往榮耀之下容易掩蓋一些殘次,，而這些殘次的顯露就是靠企業(yè)遇到困境。所以,，禍兮,，福之所伏，樓主只要分析明白了,，相信你還會走向更大的成功,！
由上所述，我認(rèn)為現(xiàn)在遇到的困境,，對樓主而言,，是一個非常好的機(jī)遇：
1、市場蕭條,，但你有豐厚的儲備,。這樣一來，內(nèi)修綱紀(jì),，外實(shí)人脈,！但切勿任之由之，獨(dú)自彷徨嘆息,。
制度是每個企業(yè)賴以生存的根基,，無規(guī)矩?zé)o以成方圓，家族企業(yè)更是如此,。任人唯賢,，而不是任人唯親！能者上,，庸者下……其實(shí)咱們老夫子跟咱們留下了太多的東西,，需要咱們?nèi)ヌ釤挕?br /> 2、行業(yè)的轉(zhuǎn)型確實(shí)是有風(fēng)險的,，樓主需謹(jǐn)慎復(fù)謹(jǐn)慎,！如果真的想要轉(zhuǎn)型，則真的要做好前期的考察,！
3,、經(jīng)營模式上，俺覺得最好的方式就是集群化,！你有自己的優(yōu)勢,，你有自己的研發(fā),，那么要做出自己的特色，以這個特色作為中心業(yè)務(wù),，同時輻射相關(guān)周邊業(yè)務(wù),！
4、樓主應(yīng)該明白,，任何需求都不會自動產(chǎn)生的,，都到了招標(biāo)的階段了,，肯定你的競爭對手做了很多的工作,，而樓主所參與的競標(biāo)工作無非是為他人做嫁衣裳！

愚見,！

作者: Li515414 時間: 2010-7-26 16:52
樓主應(yīng)該加強(qiáng)管理,，適時轉(zhuǎn)行。晚輩愚見

作者: 重慶打雜工 時間: 2010-7-26 21:37
怎地在內(nèi)地機(jī)械行業(yè)火紅著的呢,。,。某在重慶一小廠，老板全靠外接焊接件業(yè)務(wù)養(yǎng)三四十號焊工,，機(jī)加一塊十來個人,，全在外邊加工，空手入白狼呢,。,。也想添設(shè)備，本錢不夠 ,。

作者: huhuhao 時間: 2010-7-27 09:28
昨天想了一宿,，就一個詞：大哥，不破不立……

作者: 潘玉洪42 時間: 2010-7-27 11:22
你寫的都是當(dāng)前家族企業(yè)的“通病”,，只是你肯勇敢的說出來,。
首先你的企業(yè)定位——不是越大、越全越好,，而是你的企業(yè)競爭優(yōu)勢是什么,？在哪里？
要有堅強(qiáng)的管理團(tuán)隊——家里人可以按照股份承擔(dān)盈虧,；但是不一定都要進(jìn)入管理團(tuán)隊,！合理搭配，是企業(yè)成功的關(guān)鍵,。
規(guī)章制度——靠規(guī)章制度：法制不是人治,；靠經(jīng)濟(jì)手段：獎勤罰懶；關(guān)鍵是執(zhí)行力,！在制度目前人人平等,。
對企業(yè)關(guān)鍵的有關(guān)給予適當(dāng)?shù)墓煞荨黾幽哿Α?br /> ,。。,。,。。,。
僅供參考,。

作者: 球球開創(chuàng) 時間: 2010-7-27 12:26
先員工再客戶，最后股東,，說白了就是要對員工好,，不然員工心理不還想，我拼死拼活的干,，工資待遇就那么一點(diǎn),，很不好想，就干什么都慢了,，就像我們廠,，工資就那點(diǎn)錢，還拼死拼活的干,，現(xiàn)在都準(zhǔn)備不干了,，工資少不說，請假還扣工資,，

作者: larryME 時間: 2010-7-27 14:01
和大家學(xué)習(xí)了,，做好做大好難啊

作者: 獨(dú)孤狼 時間: 2010-7-27 15:29
鋼鐵行業(yè)國家不會在投資了原因大家都清楚還是轉(zhuǎn)行吧要不然會破產(chǎn)的

作者: MIKE王 時間: 2010-7-27 18:05
回復(fù) 43# 軍事狂人
感覺你現(xiàn)在缺少的是業(yè)務(wù)這塊。如果國內(nèi)做不來,，不放換個思路,，嘗試做國外（不是說國內(nèi)就直接丟掉，那你以前的積累就浪費(fèi)了）,。不要做發(fā)達(dá)地區(qū),，向東南亞，中東,，非洲等區(qū)域發(fā)展,，應(yīng)該還是有空間的。當(dāng)然不要直接去空白的地區(qū),，那個市場培育時間是很長的,。訂好投資市場，找到合適的人員,，業(yè)務(wù)拿到,，工廠管理的問題也會好解決的。

作者: 長春熊 時間: 2010-7-27 18:43
樓主真是太太太強(qiáng)大了

作者: caijiaben 時間: 2010-7-27 20:38
來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),，開開眼界,，也恭祝你早日謀得人才

作者: kingsky120 時間: 2010-7-27 21:28
恩大家都說得很不錯學(xué)到了很多管理的知識

作者: 風(fēng)雨無阻sz 時間: 2010-7-28 00:08
這么大的攤子
你們說轉(zhuǎn)行容易嗎,？
那不是轉(zhuǎn)到他自己都不認(rèn)識了
最后說一句話：家族企業(yè)沒有不成功的
但是不成功的比例大。
你最好考察下你的親戚是不是那塊料
假設(shè)不行只能得罪人
不然你的企業(yè)不要發(fā)展嗎,？
一個企業(yè)要發(fā)展就得不斷注入新鮮的血液,。

作者: denglongxi 時間: 2010-7-28 11:46
鋼鐵要走高端才有出路！

作者: 孤舟SLW 時間: 2010-7-28 17:26
這是中國私企的通病,，運(yùn)氣好的抓住1個產(chǎn)品,，碰上1陣子市場，就紅了發(fā)了,。高峰過了,，就難咯。
但任何產(chǎn)品和市場,，都會有一個盛極而衰的過程,。頭腦冷靜者會在冬天來臨之前準(zhǔn)備好棉襖。訂單可遮百丑,，我在溫州做過幾年付總，深知其中甘苦,。形勢好的時候,，技術(shù)質(zhì)量管理都沒問題，市場一回落就什么工作都作不好啦,。老板怪員工,，員工抱怨老板，其實(shí)問題的根源不在這里,。
如果我們有自己的研發(fā)戰(zhàn)略,，而不是跟風(fēng)仿制，有自己的核心技術(shù)和技術(shù)儲備情況就完全不同,。三一重工就是國內(nèi)最好的榜樣,，別人研發(fā)的積極性和戰(zhàn)略布局高明啊：搶在國外產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入中國之前,，完成替代產(chǎn)品的開發(fā),。從樓主投資規(guī)模可以看出實(shí)力應(yīng)該雄厚,，何不在工程機(jī)械或礦山機(jī)械上下點(diǎn)力氣,，組織個精干的研發(fā)團(tuán)隊。

作者: yanchl0125 時間: 2010-10-23 14:47
樓主總結(jié)的很精辟,，關(guān)鍵是已經(jīng)找到了問題所在,，我想以樓主的才能，管理應(yīng)該不成問題�,�,！難道是樓主自己控制不住廠里的局面嗎,？還有就是招標(biāo)的事情，樓主深有埋怨的情節(jié),，在國內(nèi)招標(biāo)特別是大型招標(biāo),，不遵守潛規(guī)則是沒有用的。既然別人能潛,，你不妨也潛一下,，預(yù)算一下合算就送點(diǎn)也無妨。我認(rèn)識的一個朋友做土地招標(biāo)的,，那里的潛規(guī)則更嚴(yán)重,。即使你紅包送了，項(xiàng)目還不一定是你拿,。但是如果你不遵守規(guī)則那是肯定拿不到的

作者: 奕樊居士 時間: 2010-11-25 11:33
回復(fù) 軍事狂人的帖子

樓主
偶然路過看到你講的情況
既是目前很多企業(yè)的通病,、也是破解企業(yè)管理的藥方
樓主的企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)線應(yīng)該來講也比較廣
所以陋見：
樓主應(yīng)該已經(jīng)有了想法
只不過下不了決心
主要是目前不能確定決定后的是否能達(dá)到預(yù)期效果
在下認(rèn)為：
樓主應(yīng)該對企業(yè)做一個全面的評估
對方案做一個全面的評價
尋找合適的人來實(shí)施方案
采用合適的方法和步驟
樓主的投資規(guī)模是介于大型企業(yè)和中小型企業(yè)的中間體
做的好兩頭受益
做的不佳則兩頭受困
樓主目前：
做戰(zhàn)略規(guī)劃是當(dāng)務(wù)之急
其他事情可以以此為據(jù)

作者: 曉昀 時間: 2010-11-25 13:00
企業(yè)發(fā)展到一定程度，對于阻礙企業(yè)發(fā)展的三朝元老必須狠一點(diǎn),，要不真的沒有出路,。拿著高薪不創(chuàng)造價值，四平八穩(wěn)的過著舒心的日子,，還阻擋新鮮血液的輸入,，來一個有能力的新人，他們就抱團(tuán)開始掐,，直到攆走新人為止,。這樣的高層元老能要嗎？這個時候老板眼不明,，心不狠,，到最后必然走到死角�,？车暨@些人這是發(fā)展的必然,。

作者: 比特工具 時間: 2010-11-25 14:23
回復(fù) 軍事狂人的帖子

前輩的分析已經(jīng)很透徹了。后輩愚見：現(xiàn)在有很多國外知名的智庫公司在國內(nèi)有業(yè)務(wù),，前輩何不向這些外來的和尚取取經(jīng),。洋人玩人際絕對不是俺們天朝百姓的對手，可是他們數(shù)據(jù)模型精確,，理論分析嚴(yán)謹(jǐn),，對科學(xué)事實(shí)的態(tài)度要好上我們太多。也許他們可以給前輩很好的提示也不一定,。

作者: 奕樊居士 時間: 2010-11-26 09:47
本帖最后由 zjfwzxgl 于 2010-11-26 09:49 編輯

回復(fù) ppktools 的帖子

樓主是高人一個,，主要是樓主還在猶豫之中，需要找人談?wù)�,，高處不勝寒�?

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