我投了近億元做重工機械,，也曾有十幾億產值,，今年不好做了

軍事狂人

不知道怎么闡述,，呵呵，又怕你們不理解,，我就通俗的說啦,，怕用到專業(yè)術語，你們不理解,，請專業(yè)人士諒解,，眾口難調。
自己投資近億元的資金,，辦了一家大型重工機械設備制造,，主要做軋機，牌坊,、短應里（波米尼,、達涅利）以及爐區(qū)設備，線材,、棒材,、型材（冷軋、熱軋）,、薄板,、中寬帶。
    前幾年做的非常不錯,，也做了十幾億的產值,，在國內也有很好業(yè)績，各大鋼廠的口碑也相當?shù)牟诲e,，自己有自己的科研,、設計、研發(fā),、制造團隊,。

   今年以來，公司沒有接到任何業(yè)務,，靠周邊的外協(xié)加工小件,，還有3個月，以前的業(yè)務快做完了,，現(xiàn)在鉚焊已經停了,，總結下經驗，大概的把個人的感受闡述給大家,，希望能得到高手指點或者和有市場思路的人員合作,。

   1、管理跟不上，內外關系不默契,，爭功得力,，打小報告，管理人員不好管理,。家族式管理,，沒有像樣的管理模式和企業(yè)文化。
   2,、員工沒有責任心,，沒有以廠為家的觀念，晚上給別人加班或者回家干農活,，白天在廠里打瞌睡,，搞個工傷還得處理，影響生產,，而且員工基本上不學習,，我?guī)装偃f一臺的設備比同行好很多，先進的多,，但是成產效能不如別人的一半,。
   3、今年國內招標非常骯臟,，今年以來,，國內各大鋼廠都有業(yè)務進行招標，我公司技術科研人員經過幾夜的努力,，無論是價格還是技術,，都是遙遙領先，打分都是最高的,，來考察都很滿意,，商務談判也很成功，可就是合同簽不下來,，最后只能流產,，說老總的決定，后來打聽,，不是同學關系就是親屬關系�,，F(xiàn)在國內的招標，我基本上沒有信心去,，第一打擊我，第二,，打擊我的員工,。第三，勞神傷財，一場空,。
   4,、沒有銷售團隊，信息比較閉塞,，哪里招標都是關系戶通知,，急急忙忙趕過去，準備不到位,，技術吃不透,，無法資源共享。
個人想法
   1,、尋求有經驗的管理團隊(內部,、外部管理，銷售管理,、員工管理,、質量管理等等)合作，把企業(yè)正規(guī)化,。
   2,、有銷售經驗的人士合作，對各個鋼廠的關系比較融洽,，在別人走上層路線時,，能有用武之地。
   3,、共同志向,，夢想創(chuàng)業(yè)，善于挖掘自己的潛在資源,，共謀發(fā)展,。
   4、同行合作,，禁止惡性競爭,，互幫互助，共同盈利,。

me999666

冶金行業(yè)的投資會越來越少,這幾年來大干快上已經透支未來的生產量.
不過改造的項目越來越多了.

h453704695

來學習學習,，開開眼界，也恭祝你早日謀得人才

skydcp001

今年鋼鐵企業(yè)不興旺~,！估計都是虧的~,！在這只能希望你越辦越好,。可以養(yǎng)活更多的工人

crab22

回復 1# 軍事狂人


感覺你的企業(yè)實力還可以,，但管理比較粗化,，沒有做到精確管理。這種管理在市場繁榮時有一定的發(fā)展空間,，但在行業(yè)蕭條時期,，競爭激烈得多，這種管理的弊端就充分暴露出來了,。
建議你設立企業(yè)戰(zhàn)略部,，作為企業(yè)的智囊和執(zhí)行機構。對內理順企業(yè)的管理機制,，對外進行政策,、市場研究，協(xié)調處理對外重要關系,，收集市場,、對手、客戶信息,，進行各項公關,，提高企業(yè)外部競爭實力。這個部門不需龐大,，但要求是精兵強將,。
另外，在目前市場趨向普遍不樂觀的形勢下,，建議你早做準備,，保持核心力量和核心業(yè)務，必要時可縮小企業(yè)攤子,，提高企業(yè)的生存能力

軍事狂人

感謝各位的關心,，現(xiàn)在想過轉型，可是沒有技術和訂單,，哪敢隨便轉型,！本行做不好，其他不懂的行業(yè)肯定也做不好�,�,！

2266998

樓主在哪里？在唐山,？在豐潤? 還是在浙江或福建一帶,？
樓主玩的東西，俺基本也玩過一遍了,，還玩過無縫管,，軸承類的各種對象,，
軋鋼，基本沒有出路了,，從06年就基本看到這點了，
要不就往高處走,，做大的東西,，要不就撤出，這就是行業(yè)的選擇,，
招標俺比較熟悉,，為一些重機廠做招標技術服務，中國特色不必多說,，誰都無法改變,，隨他去了，
這個行業(yè)的合作是沒辦法展開的,，恕我直言,，有生意，大家都不會給他人,，畢竟是大把的銀子,，另外，扶持他人,，就是滅了自己,，在中國，你扶持了別人,，最終的結局一定是滅掉自己,，5000年不曾改變，沒有一個例外,，
我在技術上扶持過幾個小企業(yè),，看他們長大，現(xiàn)在也僅僅就是一般朋友,，中國的生意就是自己做自己的最好,，
真心勸樓主，盡早轉型,，晚了就什么都沒有了,，哈哈

一只想飛的貓

2266998兄箴言！
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一兩酒

辦了一家大型重工機械設備制造,，主要做軋機，牌坊,、短應里（波米尼,、達涅利）以及爐區(qū)設備,，線材、棒材,、型材（冷軋,、熱軋）、薄板,、中寬帶,。

你也算大老板了， 估計160,， 200的鏜銑加工中心也好幾臺了,，趕上前幾撥行情，本也收的差不多了,。
所以也沒啥急得了,，只是下一步如何走了。
其實企業(yè)發(fā)展到你這個階段,，是很關鍵的,，走錯了，就是死路一條,。很痛苦的,。

你自己總結的幾點：

1、管理跟不上,，內外關系不默契,，爭功得力，打小報告,，管理人員不好管理,。家族式管理，沒有像樣的管理模式和企業(yè)文化,。
   2,、員工沒有責任心，沒有以廠為家的觀念,，晚上給別人加班或者回家干農活,，白天在廠里打瞌睡，搞個工傷還得處理,，影響生產,，而且員工基本上不學習，我?guī)装偃f一臺的設備比同行好很多,，先進的多,，但是成產效能不如別人的一半。
3,、今年國內招標非常骯臟
  4,、沒有銷售團隊,，信息比較閉塞。

其實還是一個管理思路問題：

像你這種企業(yè),，有幾種模式：
一種,，以生產為籠頭的，那一般是掛靠大企業(yè),，給人家做代工,，外協(xié)什么的。跟在SMSD,， VAI后面或者國內重機廠后面，管理也簡單,，一般是大河漲水小河滿,，大河沒水小河干。這種最重要的是維護關系,，提高加工能力和質量,，提高效率。

另一種,，技術為籠頭,，自己有一兩套擅長，我見過,，冷軋后處理線,，干得很多，干順了,，也有點名氣,，就靠那一兩招吃飯，但很辛苦,，老板最后太累了,，賣廠走人。

還有一種,，銷售為籠頭,，客戶要啥，就干啥,，就是要航天飛機,，也得去弄。 靠著銷售能力去拿單,，殺價,，殺得很辛苦。有些干脆就是依托大廠,，在外面摟活,，就幾個銷售人員,，加一個小廠，開在大廠邊上,，這種風險最小,，最輕松。
再有一種,，客戶為籠頭,，依托某個鋼廠，或者干脆就是合股,，細水長流,，有活干，然后再出門搞點活,，最后越搞越大,。

你的問題還是你企業(yè)定位問題，定位好了,，自然那幾個問題就解決了,。

現(xiàn)在我看做的好的幾個廠，
1,、基本都是以銷售為籠頭,，你的管理，研發(fā),，設計,，制造團隊都應該圍繞銷售團隊來。
2,、定好位,，玩連鑄，就玩連鑄,，玩爐子的就玩爐子,。什么都玩，客戶積累不起來,，經驗也積累不起來,。你干了那么多項目，總有些積累吧,，選擇一些作為主要的突破口,，這樣才能做的精。不過換行業(yè),，可能性很小,，除非你有什么特殊機遇。
3、項目要干,，備件也要做,，下決心玩Sendzmir軋機了，后市場也得看著,。備件市場是芝麻,，那也得干，那能天天有項目呢,。
4,、銷售團隊應該是復合型，技術,，商務,，管理都能玩得起。
5,、你自己的廠,，得有些規(guī)矩，疏之則遠,，近之則狎，人都是屬下流的,，要管,，立下游戲規(guī)則，然后都要按這個來,，自己不要破這個規(guī)矩,。
6、有些事,，不妨有些長遠心,，比如: 愿景，行為準則,，還是要搞,，那玩意不是靈丹妙藥，但是對長遠發(fā)展確實有用,。
7,、國內招標非常骯臟，這應該不是問題,，這里面都有套路的,，按套路來就是了。
8,、同行合作,，禁止惡性競爭，互幫互助，共同盈利,。這根本不可能,，想都別想。

心結

酒俠威武,。
總感覺樓主非常泄氣的感覺在里面,，我總覺隱藏的意思是大不了這些東西就賣了，老子不玩了,，不如去搞搞房地產,，搞搞綠豆、大蒜,，又快又省心,。但是估計又放不下搞“實業(yè)”這份榮耀感。,。
再我看來,，樓主轉型不必擔憂太多，雖說市場不熟,，但至少還是沾點邊,，不是空降來的，資金暫時也不會缺乏,，“瘦死駱駝比馬大”嗎,，熬過轉型期就是美好的明天……………………
說到管理，我倒是覺得要不就整個一把抓,，純家族管理,，我覺得純家族管理在中國沒什么不好，但是至少要有一定的能力,，要不就徹底放開,，雇幾個職業(yè)經理人，徹底公司化,，奔著上市的目標也未嘗不可,，機械板塊最近也挺熱鬧。,。
說到招投標,，按照潛規(guī)則總歸是沒錯的。,。一回生,，二回熟嘛