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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 走過(guò)創(chuàng)業(yè)十年 [打印本頁(yè)]

作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-8-27 23:21
標(biāo)題: 走過(guò)創(chuàng)業(yè)十年

2000年的9月15日拿到公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，轉(zhuǎn)眼就滿10年了,。

10年，人生以80歲計(jì)也算高壽了,，就是1/8,，以職業(yè)生涯40年計(jì)，就是1/4,。生命短暫,，職業(yè)生涯就更短了。反思生命,，反思職場(chǎng),，既能使自己明智一點(diǎn)，本身也是一種快慰,。

創(chuàng)業(yè)之前,，打了12年的工,，主要是為國(guó)家打工，總結(jié)就是一句話：不順利,。如果順利,，估計(jì)就不會(huì)出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。為什么不順利呢,？幾句話也說(shuō)不清,，可以說(shuō)自己性格不對(duì)路，可以說(shuō)自己想獨(dú)立做點(diǎn)事情,，可以說(shuō)中國(guó)教育有問(wèn)題,，可以說(shuō)國(guó)企體制不公平，可以說(shuō)社會(huì)太黑,。把責(zé)任歸結(jié)到別人頭上永遠(yuǎn)是荒唐的，也沒(méi)有意義,，還是自己多反省,，找出路。

應(yīng)該承認(rèn),，我對(duì)時(shí)代發(fā)展缺乏先見(jiàn)之明,。大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，去深圳很容易,，但沒(méi)有去,，而是來(lái)了北京。在官本位的文化里,，首都總是最有吸引力的,。如果當(dāng)時(shí)能預(yù)見(jiàn)未來(lái)，肯定應(yīng)該去深圳闖一下,。那個(gè)年代的深圳,，商業(yè)冒險(xiǎn)的機(jī)會(huì)想躲都躲不過(guò)去。這種選擇的背后和自己的家庭背景,，自己所讀的書(shū),，所接觸的人，都有關(guān)系,。今天回顧起來(lái)才醒悟,，在時(shí)代劇烈轉(zhuǎn)變的時(shí)刻，正確地判斷方向比實(shí)干重要得多,。

30多歲的人需要特別警惕,，因?yàn)槟忝媾R的選擇越來(lái)越少。反正我創(chuàng)業(yè)之前,，感覺(jué)除了創(chuàng)業(yè)已經(jīng)別無(wú)出路,。試圖考外交學(xué)院的研究生,，但翻一下外語(yǔ)信心就沒(méi)了；試圖去找一下在京身居高位的還算熟悉的老鄉(xiāng),，但總有一種莫名其妙的壓抑感讓我不爽（并不是因?yàn)槿思也豢蜌猓�,。�?dāng)一個(gè)平民真實(shí)具體地面對(duì)權(quán)勢(shì)的時(shí)候，很容易在內(nèi)心深處產(chǎn)生一種自己很渺小的感覺(jué),。不管你在背后多么自負(fù),，說(shuō)別人其實(shí)也不過(guò)如此，你都逃脫不了這種自卑感對(duì)你的襲擾,，就像一個(gè)傲慢智慧的窮人,，他可以在幾個(gè)窮哥們面前揮灑談吐，真有富翁和他同席的時(shí)候,，他就連舉筷子的手都會(huì)僵硬,。記得腦子里還翻騰過(guò)好多主意。但思來(lái)想去,，都被一一否定了,，就剩下創(chuàng)業(yè)一條路。

有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)成功率可能要大得多,。我屬于無(wú)準(zhǔn)備的那種,。首先是沒(méi)有技術(shù)，多年脫離自己專業(yè)技術(shù),，從來(lái)沒(méi)有做過(guò)生意,，沒(méi)有任何背景，幾乎沒(méi)有資金（之前買了一套房）,。人而無(wú)氣,，不知其可也。為了賭一口氣,，我不顧一切地走上了創(chuàng)業(yè)路,。

今天想起來(lái)有點(diǎn)可笑。要是提早5年,，其實(shí)只要你動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的念頭就意味著成功,。那時(shí)候的中國(guó)，機(jī)會(huì)太多了,，人們都沒(méi)有覺(jué)醒,。在錯(cuò)過(guò)了大好年華和最佳時(shí)機(jī)之后，到了2000年我才想到創(chuàng)業(yè),。這個(gè)年頭其實(shí)是一個(gè)分水嶺,，特別是IT行業(yè)正在進(jìn)入寒冬，錢已經(jīng)不那么容易掙了。

下定了決心,，就去注冊(cè)公司,，10萬(wàn)的小公司，沒(méi)有員工,，沒(méi)有辦公室,，就買了個(gè)筆記本，10400元,。還找了個(gè)兼職會(huì)計(jì),。所有這一切手續(xù)辦完，拖著疲憊的身體晚上回家,，才開(kāi)始考慮：我這公司干什么業(yè)務(wù)呢,？

那時(shí)候很時(shí)興做網(wǎng)站，我就買了幾本asp,，sql-server開(kāi)始研究,。IT發(fā)展太快了，大學(xué)里學(xué)的東西全部過(guò)時(shí)了,，很多新概念新技術(shù)涌現(xiàn)出來(lái),。好在我自學(xué)能力尚好，也能坐得住,，學(xué)了2個(gè)月就可以編軟件了。有個(gè)熟人當(dāng)校長(zhǎng),，我編了個(gè)學(xué)校使用的小軟件拿去推銷,，學(xué)校還找了教委信息中心的人來(lái)鑒定，結(jié)果通過(guò)了,，賣了3萬(wàn)塊錢,。

那天上午，我第一次拿到3萬(wàn)元支票---這也是我有生以來(lái)頭一次見(jiàn)到支票,。我把支票小心地夾在一本挺硬的書(shū)里,，背著筆記本，坐上遠(yuǎn)郊區(qū)縣開(kāi)往市區(qū)的公交車,。望著窗外的行人,、樹(shù)木和田野，一種全新的感覺(jué)在身上涌動(dòng),，好像換了血似的,。那種喜悅和自信啊，古人描述男人的喜悅,，有“洞房花燭夜,，金榜題名時(shí)”，創(chuàng)業(yè)者拿到第一筆報(bào)酬好像也應(yīng)該列上。

---太晚了,，11點(diǎn)半了,，有時(shí)間再續(xù)。

作者: 智狼野心 時(shí)間: 2010-8-27 23:35
沙發(fā)�,�,！
貌似前輩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷挺順的嗎！開(kāi)業(yè)伊始就賺取了公司的第一桶金,！
期待前輩繼續(xù)更新~~~~~~

作者: 小白菜 時(shí)間: 2010-8-28 00:05
本帖最后由小白菜于 2010-8-28 00:06 編輯

留下記號(hào),，老鷹的火貼。

作者: Holdsky 時(shí)間: 2010-8-28 00:30
十年了啊
肯定收獲不少

作者: 工具人 時(shí)間: 2010-8-28 00:41
老大親自動(dòng)筆了,，這個(gè)帖子要火,。
搬著板凳聽(tīng)故事。

作者: 羚羊 時(shí)間: 2010-8-28 06:37
“望著窗外的行人,、樹(shù)木和田野,，一種全新的感覺(jué)在身上涌動(dòng)，好像換了血似的,。那種喜悅和自信啊,，古人描述男人的喜悅，有'洞房花燭夜,，金榜題名時(shí)'”謝謝分享這種感受,，讀著眼睛含瞞了淚^_^

作者: 亮劍 時(shí)間: 2010-8-28 07:18
坐下聽(tīng)老大講創(chuàng)業(yè)史

作者: 生而為贏 時(shí)間: 2010-8-28 07:19
回復(fù) 1# 老鷹

看長(zhǎng)輩經(jīng)歷，磨心中之劍,！

作者: qijianhui 時(shí)間: 2010-8-28 07:20
今年以來(lái)一直在考慮創(chuàng)業(yè)的事情,，老大趕緊寫(xiě)，可以給我點(diǎn)啟發(fā),，頂一個(gè)

作者: marslocust 時(shí)間: 2010-8-28 07:26
創(chuàng)業(yè),，隨著年齡的增長(zhǎng)，卻越來(lái)越?jīng)]有那份勇氣了

作者: 哈奇 時(shí)間: 2010-8-28 07:59
呵呵,，學(xué)習(xí)老大的創(chuàng)業(yè)歷程

作者: 寒彤 時(shí)間: 2010-8-28 07:59
搬個(gè)板凳坐下慢慢看,，期待下文

作者: 巍峨的山峰 時(shí)間: 2010-8-28 08:40
搬個(gè)板凳，聽(tīng)老鷹的創(chuàng)業(yè)故事,。

作者: 603107044 時(shí)間: 2010-8-28 09:18
很快也30了,、一事無(wú)成
正像老大說(shuō)的。機(jī)會(huì)越來(lái)越少
聽(tīng)聽(tīng)前輩們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,、
期待中

作者: 西門 時(shí)間: 2010-8-28 09:32
老大終于出手了,，哈哈，此貼必火,，端個(gè)板凳聽(tīng)故事`~

作者: yang13564 時(shí)間: 2010-8-28 09:32
原來(lái)樓主是搞IT的,，我一直以為是機(jī)械行業(yè)的高人呢！

作者: 藍(lán)夢(mèng) 時(shí)間: 2010-8-28 09:44
哈哈
老大也動(dòng)筆了，期待中...

作者: 尹懷化 時(shí)間: 2010-8-28 10:38
期待老大的創(chuàng)業(yè)自傳,！

作者: 御劍乘風(fēng) 時(shí)間: 2010-8-28 11:12
現(xiàn)在像我們這樣快30的,，很多。我們獲得的機(jī)會(huì)也相對(duì)較少,。
但我相信,，未來(lái)是需要我們?nèi)ソ邮值模挥凶约翰环艞壟�,，才�?huì)迎來(lái)那期許已久的成功,。

作者: xiaopi_3705 時(shí)間: 2010-8-28 14:04
恩，美好的10年,。想創(chuàng)業(yè)很多了,，想法很多但是沒(méi)有付出行動(dòng)。

作者: 晴楓 時(shí)間: 2010-8-28 15:39
圍觀老大,，聽(tīng)故事,。。,。,。。,。,。。,。

作者: 開(kāi)心 時(shí)間: 2010-8-28 15:41
看下來(lái),，繼續(xù)關(guān)注，也希望這個(gè)平臺(tái)越搭越好,，
創(chuàng)業(yè)，不容易,，其中的艱辛,，只有當(dāng)事人知道，
老大,，加油,！

作者: 花弄影 時(shí)間: 2010-8-28 16:38
趕緊搶個(gè)沙發(fā)！大片要上映了,。

作者: 約翰 時(shí)間: 2010-8-28 19:04
俺就愛(ài)聽(tīng)故事,！特別是創(chuàng)業(yè)故事！

作者: 草魚(yú) 時(shí)間: 2010-8-28 19:21
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)老大的故事�,。,。。�

作者: 相伯文 時(shí)間: 2010-8-28 21:34
支持老大,，感悟創(chuàng)業(yè),，感悟人生！

作者: 曉昀 時(shí)間: 2010-8-28 22:18
終于看到老鷹大哥的創(chuàng)業(yè)史和心路歷程,！期待下文,！

作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-8-28 23:18
瞎寫(xiě)，繼續(xù),。
賣了3萬(wàn)元,，錢雖然不多，但對(duì)自己有了信心,。因?yàn)槲襾G了專業(yè)好多年,，準(zhǔn)確地說(shuō)畢業(yè)后沒(méi)做過(guò)什么技術(shù)。第一個(gè)單位是國(guó)家實(shí)驗(yàn)室運(yùn)行小型機(jī)VAX11780,，其實(shí)沒(méi)什么工作,，就是開(kāi)機(jī)，注意空調(diào)溫度,。自己能編軟件,，還能賣錢，信心大增,。

這個(gè)小小的軟件,，居然還要我給老師培訓(xùn)，還讓我給全校300多老師講了一次信息化課,，在學(xué)校的大禮堂,。這種課反正也不要求多么專業(yè)，有點(diǎn)趣味就可以,，把流行觀點(diǎn)拿去吹吹就可以,。講話我倒沒(méi)有心理障礙，不過(guò)現(xiàn)場(chǎng)鬧了個(gè)笑話,。我拿新買的筆記本,，做了點(diǎn)演示文件，但卻不會(huì)接投影,，接上以后切換顯示也不會(huì),。因?yàn)榫o張我?guī)缀醵纪嗽趺疵苫爝^(guò)關(guān)的，好像是一個(gè)電教老師幫著弄好的,。講了1個(gè)半小時(shí),，都是一些媒體資料，加上自己理解,，效果還不錯(cuò),。這歸功于我以前喜歡關(guān)注一些社會(huì)政治問(wèn)題,，老師們反正也不是見(jiàn)識(shí)很多。

我的技術(shù)背景應(yīng)該適當(dāng)多說(shuō)幾句,，否則很難理解我為什么連投影也接不上,。首先那個(gè)年頭這些還是新玩意，從來(lái)沒(méi)有摸過(guò),，另外我這人動(dòng)手能力不行,。大學(xué)時(shí)候，普通物理我考滿分,，很多人都不及格,，但動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)我就不行，有一次還被電打了一下,。估計(jì)農(nóng)村學(xué)生都有這個(gè)弱點(diǎn),，因?yàn)樾r(shí)候沒(méi)有機(jī)會(huì)動(dòng)手，很多設(shè)備從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò),。2000年初,，我把2臺(tái)電腦用網(wǎng)線連接起來(lái)可以共享文件，簡(jiǎn)直興奮極了,。那時(shí)候我自己好像還不會(huì)裝windows,。這下你知道我當(dāng)時(shí)什么水平了吧。

技術(shù)不好也不要緊,，重要的是3點(diǎn),，第一要會(huì)應(yīng)付場(chǎng)面，第二要抓緊學(xué),，第三是找別人干,。缺少哪個(gè)都完蛋。應(yīng)付場(chǎng)面,，一旦有人就具體問(wèn)題找我,，我又不懂，這時(shí)候立刻岔開(kāi)話題或上廁所打電話問(wèn)懂的人,。這些IT表面學(xué)問(wèn),，比如什么聯(lián)網(wǎng)啊，集線器,，交換機(jī),，路由器,，tcp/ip協(xié)議配置之類,，其實(shí)比編程、數(shù)據(jù)庫(kù)簡(jiǎn)單得多,。只要你見(jiàn)過(guò),，摸一次,，立刻就會(huì)了。只是以前沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué),。

到了2001年春天,，我得到一個(gè)重要信息，學(xué)校要建校園網(wǎng),！那時(shí)候陳至立是教育部長(zhǎng),，大力推進(jìn)教育信息化，各個(gè)學(xué)校都在搞,，而且組織很差,。一個(gè)校園網(wǎng)一般都要花一兩百萬(wàn)，有的并不公開(kāi)招標(biāo),，或者是暗標(biāo),。這種單子競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，一些大公司都有人去爭(zhēng),，他們采取的手段和小公司也差不多,。這個(gè)信息使我既激動(dòng)又擔(dān)心。好在那時(shí)候我每天往中關(guān)村跑,，較大的局域網(wǎng)各類設(shè)備和聯(lián)網(wǎng)技術(shù)我都學(xué)會(huì)了,。只要你假裝買東西，到中關(guān)村就是爺爺,，問(wèn)什么回答什么,，很快可以學(xué)會(huì)。具體細(xì)節(jié)就不說(shuō)了,。我的策略是和一個(gè)電腦品牌廠商聯(lián)手,，拿到了很好的價(jià)格，請(qǐng)學(xué)校去廠里參觀,，加點(diǎn)公關(guān)和服務(wù)保證,，特別是工期比較緊。最后終于搞定,，防靜電地板,，電腦桌椅，幾百臺(tái)電腦,，應(yīng)用軟件全部交給了我,。這算是一小桶銀子吧。就因?yàn)槭堑诙文玫藉X,，遠(yuǎn)沒(méi)有第一次那個(gè)3萬(wàn)元激動(dòng),。人啊，經(jīng)過(guò)了就沒(méi)有喜悅,，沒(méi)辦法,，人就是這樣,。

回想這次成功，大概與人的警覺(jué)和認(rèn)真有關(guān),。那幾個(gè)月我非常認(rèn)真,，學(xué)技術(shù)，和人打交道,，商務(wù)談判,，甚至搬運(yùn)工都干。盡管頭緒多,，但我做每個(gè)事情,，和每個(gè)相關(guān)人接觸，每個(gè)技術(shù)工作,，都沒(méi)有出什么差錯(cuò),，學(xué)校上上下下對(duì)我很滿意,。其實(shí),，人只要用心做事,，一般都能做好,。遺憾的是,，這個(gè)世界懶散馬虎的人太多了,。

2001年國(guó)慶節(jié)左右,，我收回了項(xiàng)目全款,，創(chuàng)業(yè)第一個(gè)年頭還算順利：沒(méi)有員工,，沒(méi)有辦公室,，沒(méi)有什么技術(shù)，收獲了幾十萬(wàn),。

結(jié)款那個(gè)周末,，一家人去了北海公園劃船，心情是多么放松,，往日郁結(jié)一掃而空,。第一件事情是決定買車。那時(shí)候有車的人還是挺少的,，但辦公司的人,，不管多小的老板，被人問(wèn)起來(lái)說(shuō)沒(méi)車總也還是沒(méi)什么面子,，總要找點(diǎn)理由去搪塞,。記得有一次去我老婆的母校，副校長(zhǎng)請(qǐng)我們吃完飯,，說(shuō)：你們是開(kāi)車來(lái)的吧,，學(xué)校的車都出去了。我只能說(shuō),，您不用管了,，我們自己走。

2001年春天那么緊張,，我居然還抽空學(xué)會(huì)了開(kāi)車,。秋末冬初，心曠神怡地去亞運(yùn)村汽車市場(chǎng)逛了好幾次,，最后買了一輛捷達(dá)CI,，裸車98300. 現(xiàn)在的捷達(dá)已經(jīng)差不多是最低檔次的車，但那時(shí)候也還可以,。

2001年結(jié)束的時(shí)候,，坐在自家的陽(yáng)臺(tái)上，看著馬路上一臉緊張趕著上班的人流,，心想：我終于自由了,。
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又到11點(diǎn)半了，有時(shí)間再繼續(xù),。

作者: 51機(jī)械動(dòng)畫(huà) 時(shí)間: 2010-8-28 23:35
認(rèn)真看,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。

作者: hema982966756 時(shí)間: 2010-8-28 23:59
前輩的人生經(jīng)驗(yàn)啊,，前來(lái)學(xué)習(xí),。

作者: 韶關(guān)人 時(shí)間: 2010-8-28 23:59
其實(shí)很多時(shí)候第一次選的，都不是自己喜歡的,。
路,，都是走著走著，才找到方向......

作者: 張國(guó)耀 時(shí)間: 2010-8-29 00:39
成功人士是輝煌的,，過(guò)程是艱辛的,！
分享精神頗值得大家學(xué)習(xí)！

作者: huangcy1993 時(shí)間: 2010-8-29 00:45
老大是用腦袋賺錢的,，我就不行了用手賺的

作者: 羚羊 時(shí)間: 2010-8-29 09:26
好聽(tīng),，繼續(xù)期待

作者: qijianhui 時(shí)間: 2010-8-29 09:38
我們坐在高高的谷堆上面,，聽(tīng)老鷹講，那創(chuàng)業(yè)的故事,。,。。,。,。

作者: meiqihezi 時(shí)間: 2010-8-29 10:13
頂下樓主厲害.........................

作者: 楊建山 時(shí)間: 2010-8-29 21:24
老大在寫(xiě)點(diǎn)，我這菜鳥(niǎo)剛進(jìn)入社會(huì),，想學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，感激不盡啊，

作者: 綠無(wú)藍(lán) 時(shí)間: 2010-8-29 22:28
恩,， ASP + SQL 聽(tīng)起來(lái)確實(shí)是2000年前后的流行搭配,。
老鷹趕上了行業(yè)網(wǎng)站興起的那波潮流了…… 也算成功人士。

作者: 杏子412 時(shí)間: 2010-8-29 23:13
還有嗎,？期待中,。。,。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-8-29 23:19
2001年底,，我在北四環(huán)中路33號(hào)北京社科院租了間辦公室，就是現(xiàn)在鳥(niǎo)巢和水立方旁邊（馬路西側(cè)）,，20平米,，一年1萬(wàn)5好像。人的心理很奇怪,，有點(diǎn)小成績(jī)就希望正規(guī)化,，講究體面。其實(shí)我根本沒(méi)有必要租這個(gè)辦公室,，反正也沒(méi)員工,。每天白跑好多路上班，還要裝電話,，一大堆事情,，費(fèi)錢費(fèi)精力。

有個(gè)哥們,，南開(kāi)大學(xué)84屆數(shù)學(xué)系畢業(yè),，一表人才，能說(shuō)會(huì)道,，和我差不多同時(shí)辦公司,。他們幾個(gè)人合辦，股東有5個(gè)，他是最大股東,。他們也沒(méi)有什么核心業(yè)務(wù),，完全是看IT火想來(lái)淘金的。他們?cè)谑袇^(qū)的好位置租了2大間,，大概有五六十平米,，又招聘了6-7個(gè)員工，有個(gè)全職會(huì)計(jì),，有個(gè)文秘。奇怪的是,，擺出這樣的架勢(shì)但并沒(méi)有什么正經(jīng)事做,。我問(wèn)他招人干什么，他說(shuō)給他們講講,，就可以出去推銷軟件了,。不到2年，30萬(wàn)資本全部花完,，公司解體,，股東翻臉，作鳥(niǎo)獸散,。

旁觀者清,。人們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初，熱情高漲,，但有時(shí)候就失去了理智,。自己激勵(lì)自己，把前景規(guī)劃得非常好,，忽視了殘酷的現(xiàn)實(shí)困難,。還有一部分人抱著賭徒心理，主張大膽運(yùn)作,，顯得很神氣,，看不起那種謹(jǐn)小慎微的人（實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者里面膽小的人還是很少的,，從來(lái)不缺大膽之徒）,。應(yīng)該說(shuō)，最成功的人里面總是很多冒險(xiǎn)家,，可能是運(yùn)氣好,，或者確實(shí)太能干，看得準(zhǔn),；但更多的人都做了先烈,，默默無(wú)聞地犧牲了。小人物掏自己的口袋去創(chuàng)業(yè)，是經(jīng)不起錯(cuò)誤的,，因?yàn)槌挟?dāng)風(fēng)險(xiǎn)的能力太小了,。所以說(shuō)，死亡率至少90%,。

2002年,，我閑了一年沒(méi)干什么正經(jīng)事。為什么呢,？因?yàn)镮T進(jìn)入了寒冬,，很多公司裁人減薪，硅谷還有自殺的,。我2000年趕上了個(gè)尾巴,，賺了一點(diǎn)小錢，否則的話2002年肯定就要結(jié)束創(chuàng)業(yè)重新找工作,。個(gè)人永遠(yuǎn)不能和大趨勢(shì)抗?fàn)�,，否則只有倒霉。我每日坐在公司里都犯愁,，下一步干什么呢,，我不敢把剩下那點(diǎn)錢作為賭注，因?yàn)槲也荒茏尮舅赖�,，這個(gè)決心從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò),。稍微開(kāi)拓點(diǎn)新業(yè)務(wù)，都要花錢,。

找點(diǎn)一個(gè)人能干的業(yè)務(wù)真不容易,。我在網(wǎng)上找了個(gè)做notes的，想做酒店辦公系統(tǒng),。因?yàn)樗麄児靖蛇@個(gè),，他是研發(fā)，而我有點(diǎn)酒店的關(guān)系,。這小伙子想讓我給他買筆記本,，我只能婉拒，但答應(yīng)只要做成一單,，我就吸引他進(jìn)入公司給干股,。每次來(lái)我給他報(bào)銷的票，請(qǐng)他吃飯,，帶他到酒店去談,。跑了好幾家酒店，人家也和你交流,，請(qǐng)教你各種問(wèn)題,，讓我等回話,，但最后總不成功。我感到,，酒店的決策比學(xué)校正規(guī),，不容易找到說(shuō)了算的那個(gè)人，至少我這樣的小公司人家根本看不上,。一個(gè)夏天都在折騰這個(gè)事情,，自己還花不少時(shí)間看了domino/notes的書(shū)。后來(lái)又去跑學(xué)校,，做成了個(gè)把很小的單子,，還不夠請(qǐng)客和路費(fèi)。學(xué)校項(xiàng)目后來(lái)決策權(quán)都被收歸教委,，教委其實(shí)比學(xué)校更黑,，但它絕不和小公司打交道。道理很簡(jiǎn)單,，大公司東西貴或做壞了他不怕,，給小公司做壞了馬上就露餡,。

秋天的時(shí)候,，我就一個(gè)人在辦公室里發(fā)呆，想著白白租房子花錢,，每天還要跑上班,，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)自己毫無(wú)技術(shù)專長(zhǎng)。一種不祥的預(yù)感開(kāi)始在心中涌起,。
---該休息了,，下次再說(shuō)。

作者: 51機(jī)械動(dòng)畫(huà) 時(shí)間: 2010-8-30 00:14
繼續(xù)看,，有啟發(fā),。。,。,。。,。,。

作者: lbn306618 時(shí)間: 2010-8-30 06:11
繼續(xù)
坐看精彩

...

作者: laodongbeiren 時(shí)間: 2010-8-30 07:25

聽(tīng)------老師講那過(guò)去的事情

作者: 秋葉楓紅 時(shí)間: 2010-8-30 09:19
恩，好看�,�,！待更新中，

作者: 五年規(guī)劃 時(shí)間: 2010-8-30 09:42
看到樓主的經(jīng)歷想到自己那些令人心酸的創(chuàng)業(yè)往事,，歷歷在目,。樓主是有心人，開(kāi)始上路第一年就能做到營(yíng)收平衡還有盈余，而我剛剛和您相反,，攤子鋪的很大,，開(kāi)銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)盈利能力，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的頭兩年十分被動(dòng),，這個(gè)教訓(xùn)代價(jià)實(shí)在是太大了,。
我自己的體會(huì)是：創(chuàng)業(yè)者一定要對(duì)自己很清楚的定位，切勿貪大求快,，公司能生存能盈利,，能小康已不易，而那些成功創(chuàng)業(yè)的楷模是從千萬(wàn)個(gè)倒下去的先驅(qū)中,，再經(jīng)歷萬(wàn)般次的生死存亡洗禮才得以就位的,，社會(huì)時(shí)代背景、大趨勢(shì),、不可復(fù)制的機(jī)遇,、堅(jiān)實(shí)團(tuán)隊(duì)的機(jī)緣、業(yè)務(wù)所在區(qū)域的大環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)配套,、法規(guī)政策、創(chuàng)業(yè)者家庭因素等等,，最近看了雷軍的一片文字,，創(chuàng)業(yè)者踏對(duì)趨勢(shì)，機(jī)遇很重要,，甚至認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成功80%是靠運(yùn)氣,，回頭想想，看看身邊的案例,，也八九不離十,。http://games.sina.com.cn/y/n/2010-08-13/1048427063.shtml
謝謝樓主的分享！

作者: 603107044 時(shí)間: 2010-8-30 10:16
越聽(tīng)越愛(ài)聽(tīng) 期待繼續(xù),、,、、,、,、

作者: 曉昀 時(shí)間: 2010-8-30 10:51
烈火中重生，真的不容易,！
沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)那個(gè)迷茫和撕心裂肺的痛苦過(guò)程,，寫(xiě)不出這樣的真實(shí)感受。現(xiàn)實(shí)是殘酷的,，每走一步都有成本,，成長(zhǎng)之初,，精打細(xì)算是必須的。
老鷹大哥對(duì)創(chuàng)業(yè)的思考和總結(jié),，給想創(chuàng)業(yè)的朋友絕對(duì)有借鑒意義,，請(qǐng)別吝嗇您的經(jīng)驗(yàn)和感受，拿出來(lái)和大家分享分享,。

作者: sunshinemin1988 時(shí)間: 2010-8-30 11:13
很羨慕不過(guò)有點(diǎn)太順了哈好像沒(méi)有啥問(wèn)題就是被老大一帶而過(guò) 嘿嘿沒(méi)有看出門道來(lái)

作者: hongshichao0 時(shí)間: 2010-8-30 12:36
"其實(shí),，人只要用心做事，一般都能做好,。遺憾的是,，這個(gè)世界懶散馬虎的人太多了。"老大這句話太對(duì)了
我贊成!! 其實(shí)我覺(jué)得還有一點(diǎn)就是勤奮得加點(diǎn)聰明那樣才能上升的更快要不咋有人搞個(gè)幾年還是以技術(shù)員呢

作者: bluseli 時(shí)間: 2010-8-30 12:42
樓主,，好帖子啊,。經(jīng)歷豐富的人最讓人敬慕；敢于開(kāi)拓的人最讓人羨慕,；胸襟開(kāi)闊的人最讓人愛(ài)慕,。

作者: hongshichao0 時(shí)間: 2010-8-30 12:43
怎么一下子就進(jìn)入瓶頸時(shí)期了呢如何挺過(guò)的啊期待老鷹大哥的自傳~

作者: jingtiel 時(shí)間: 2010-8-30 13:32
這個(gè)無(wú)論如何要攢一個(gè)�,？纯催^(guò)來(lái)人如何思考

作者: 憨老馬 時(shí)間: 2010-8-30 13:36
十年磨一劍�,。ㄟ€沒(méi)看完，先留個(gè)腳�,。�

作者: 見(jiàn)習(xí)生小王 時(shí)間: 2010-8-30 13:43
期待老大繼續(xù)講述十年中的歷程,。

作者: 三山五岳 時(shí)間: 2010-8-30 14:39
我真替你高興,，我還在打工

作者: anthony0524 時(shí)間: 2010-8-30 15:55
鷹老大的創(chuàng)業(yè)歷程,，期待下文，拜讀中,！

作者: fsx548 時(shí)間: 2010-8-30 16:22
把責(zé)任歸結(jié)到別人頭上永遠(yuǎn)是荒唐的,，也沒(méi)有意義，還是自己多反省,，找出路

作者: luoweishuihu 時(shí)間: 2010-8-30 16:28
都說(shuō)時(shí)世造英雄,，當(dāng)我們?cè)谝欢ǖ沫h(huán)境下就會(huì)有不同的想法

作者: guide2008 時(shí)間: 2010-8-30 17:37
創(chuàng)業(yè)的故事總是辛酸的，但過(guò)程絕對(duì)讓人成長(zhǎng)歷練,。
雖然十年了,，但歷歷在目。

作者: 油桃 時(shí)間: 2010-8-30 17:37
呵呵,！聽(tīng)老大講講創(chuàng)業(yè)故事

作者: lbn306618 時(shí)間: 2010-8-30 18:17
先留個(gè)腳印
留個(gè)腳印

作者: denglde 時(shí)間: 2010-8-30 18:36
厲害阿我一開(kāi)始也喜歡電腦后來(lái) 慢慢丟了

作者: brister0302 時(shí)間: 2010-8-30 21:16
留個(gè)腳印,，傾聽(tīng)前輩的創(chuàng)業(yè)史。

作者: 舟航 時(shí)間: 2010-8-30 21:45
寫(xiě)的太慢了,，老大,，得加緊啊
哈哈

作者: 徐朋 時(shí)間: 2010-8-30 22:03
向老大學(xué)習(xí) ,，我現(xiàn)在也在創(chuàng)業(yè)，感覺(jué)很累,，一點(diǎn)信心也沒(méi)有了

作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-8-30 22:09
隨手寫(xiě)實(shí)錄,，粗糙實(shí)在。接著寫(xiě),。

打工的時(shí)候極少意識(shí)到自己犯錯(cuò)誤,，更沒(méi)有感覺(jué)無(wú)路可走的時(shí)候。當(dāng)然,，在國(guó)企即使當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)估計(jì)也不會(huì)有這感覺(jué),。創(chuàng)業(yè)者可就不同了，特別是小型創(chuàng)業(yè)者,，幾乎每天要面對(duì)這個(gè)問(wèn)題,。2002年的最后一個(gè)季度，我就是這種感覺(jué),。這里面的深層原因,，我不是在這個(gè)行業(yè)里混出來(lái)的資深，對(duì)這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)不是很理解,，只知道一點(diǎn)皮毛而已,。沒(méi)有雄厚資本，也沒(méi)有特別可靠的客戶關(guān)系,。所以,，當(dāng)行業(yè)陷入不景氣的時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)只有等死,。

可是,，誰(shuí)能甘心死呢。30多歲的人,，創(chuàng)業(yè)有了點(diǎn)甜頭,，對(duì)打工深感厭倦。這時(shí)候無(wú)論如何不能退縮,，當(dāng)時(shí)就是這個(gè)信念,。所謂融資，找合作之類,，我當(dāng)時(shí)的條件簡(jiǎn)直比夢(mèng)中之夢(mèng)還要荒唐,。這時(shí)候，一個(gè)人單兵作戰(zhàn)似乎找不到出路了,。因?yàn)榍耙荒陜e幸賺了點(diǎn),，無(wú)奈之下只好拼一下：招人。

事先做了點(diǎn)調(diào)研,，找了點(diǎn)小門路,，打算代理軟件,。因?yàn)橐褜?duì)對(duì)學(xué)校有點(diǎn)了解，決定還是做教育領(lǐng)域,。一家叫做科利華的上市公司還有人記得么,，10年前可是中關(guān)村一家著名的企業(yè)。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單談判,，我成了它北京的主要代理,。這個(gè)公司表面上看去很氣派，老總當(dāng)年還被評(píng)為中關(guān)村十大創(chuàng)新企業(yè)家,。這樣一個(gè)富麗堂皇的公司,，其實(shí)此時(shí)距離死亡也就還有1年多。我當(dāng)時(shí)沒(méi)有看出來(lái),，只是感覺(jué)員工流動(dòng)頻繁,，昨天和一個(gè)人打交道，后天聽(tīng)說(shuō)就離職了,。對(duì)IT行業(yè)來(lái)說(shuō),，這似乎也不算異常。一個(gè)行業(yè)火熱,，分化組合就厲害,。

科利華先要求我們必須自己先買5萬(wàn)元軟件，照辦了,。我在263上面發(fā)布招聘信息,，很快就有人來(lái)了，每天都能來(lái)十幾二十個(gè),。第一批準(zhǔn)備招5個(gè),，但實(shí)際談話的可能二三十個(gè)。應(yīng)聘的人很雜,，有的還不錯(cuò),，大專畢業(yè),，做過(guò)銷售,，說(shuō)話很流利。有的一看就是做技術(shù)的,，沉默寡言,，但你問(wèn)點(diǎn)事情回答得有條有理。也有比較怪的人,，其中一個(gè)新疆過(guò)來(lái)的女孩,，很熱情，當(dāng)時(shí)表決心好好干,，并且說(shuō)過(guò)去有經(jīng)驗(yàn)有業(yè)績(jī),，說(shuō)銷售主要就是在外多跑,，不能老在家里坐著。后來(lái)才發(fā)現(xiàn),，這個(gè)人居然在好幾家都掛號(hào),，因?yàn)殇N售一般是每周報(bào)到開(kāi)個(gè)例會(huì)，匯報(bào)一下,，其它時(shí)間都在外面,。這就給她一身多任留下了空間。她每個(gè)公司一般也就干幾個(gè)月,，可能就是一個(gè)月,，試用期結(jié)束就走人。幾家的試用期工資合起來(lái)也不算少,，而他她什么事情也不必干,。我當(dāng)時(shí)開(kāi)500～800，還有補(bǔ)貼,，加起來(lái)大概有1000,，銷售業(yè)績(jī)另算。1個(gè)月左右發(fā)現(xiàn)她這個(gè)秘密,，立刻就被我開(kāi)走了,。還有一個(gè)女的，年齡30左右,，人很漂亮,，我當(dāng)時(shí)還奇怪呢，這么個(gè)小公司招聘怎么能吸引來(lái)這樣拔萃的人,。坐下來(lái)交談,，她聲音不大，寒暄幾句,，飛了一下眉眼,，很快直白地說(shuō)，家里有難,，需要錢,。我立刻明白，大概是來(lái)傍小老板的,，我說(shuō)沒(méi)錢,。江湖世面可真不小。

先后招聘了10多個(gè),，員工最多的時(shí)候12個(gè),，比較穩(wěn)定一段時(shí)間的應(yīng)該在10個(gè)左右。我租了3間辦公室,，一個(gè)月4500,，10多個(gè)人開(kāi)支,，午餐每個(gè)人補(bǔ)貼5元。一個(gè)月開(kāi)支接近2萬(wàn),。

有了員工,，陣勢(shì)就不同了，總是有氣象一新的感覺(jué),。每周一開(kāi)例會(huì),，我講話，大家匯報(bào)都去了哪些學(xué)校,，有什么收獲,，上交客戶資料表，公司有個(gè)小秘書(shū)進(jìn)行電話核實(shí),。頭一個(gè)月,，這些人總體很賣力，熱情很高,，摸到不少頭緒,，感覺(jué)還是有希望。我除了做組織工作,，很多時(shí)候還要開(kāi)車?yán)?jì)算機(jī)去客戶那里演示,。跑了幾十個(gè)學(xué)校，從來(lái)沒(méi)有這么累,！

記得很清楚,，一個(gè)深秋的晚上，我開(kāi)車?yán)娔X和銷售跑幾十公里去香山小學(xué)演示,，因?yàn)槟莻€(gè)女校長(zhǎng)已經(jīng)說(shuō)好了,，老師滿意就一定要�,？评A的產(chǎn)品很爛,，經(jīng)常裝不上，缺少文件,。我們?nèi)チ艘院�,，果然遇到了這個(gè)情況。我給科利華打電話要求送一張光盤(pán),，這時(shí)候大概6點(diǎn)多了,。好幾十公里，他們要我報(bào)銷出租車費(fèi),，我只好答應(yīng)。耽擱了很久,，好不容易裝好了,，演示完畢,，老師們也滿意。我們?nèi)バｉL(zhǎng)辦公室,，她要求先試用一個(gè)月,，好了再給錢。這明顯是刁難,。我說(shuō)不行,，她說(shuō)你可以立刻拉走。爭(zhēng)執(zhí)起來(lái),，看來(lái)已經(jīng)沒(méi)希望了,。那個(gè)銷售還想哀求校長(zhǎng)，我說(shuō)算了,，咱們回去吧,。這個(gè)銷售哭了出來(lái)，他一直以為這個(gè)單子是穩(wěn)拿的,，那么遠(yuǎn),，跑了很多次，結(jié)果卻是這樣,。這個(gè)銷售本來(lái)很有信心做下去,，非常努力，現(xiàn)在泄氣了,。我晚上還請(qǐng)他吃了頓飯,，安撫一下，等我回家已經(jīng)11點(diǎn)多了,，真是筋疲力盡,，沮喪到了極點(diǎn)。

員工和老板是利益對(duì)立的,，這是沒(méi)辦法的事情,。每個(gè)人來(lái)的時(shí)候都接受午餐補(bǔ)貼5元。但沒(méi)過(guò)多久,，一次周例會(huì),，大家就開(kāi)始抱怨補(bǔ)貼太少了，互相唱和,，形成聲勢(shì),。有個(gè)別做成了業(yè)務(wù)的更是氣盛。我最后沒(méi)答應(yīng),。午休的時(shí)候,，我看見(jiàn)他們一起聚在后院的樹(shù)下，嘁嘁喳喳。打工的是一個(gè)階級(jí),，很團(tuán)結(jié),，這在國(guó)企是沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。后來(lái)我想辦法分化他們,，給有業(yè)績(jī)的特殊對(duì)待,，并且讓小秘書(shū)私下里匯報(bào)。否則他們的共同要求會(huì)越來(lái)越多,。有的人可能會(huì)想,，趕走那些提要求的就是了。但實(shí)際上,，趕走員工有很多難處,，有的人手里牽著很多客戶，比較有希望做成,，你趕走了后續(xù)事情就難辦,。

有個(gè)女銷售，不到30歲,，業(yè)績(jī)不錯(cuò),，我跟著演示過(guò)幾次，很容易就看出她是常給校長(zhǎng)和電教老師獻(xiàn)媚的,，在公司打電話也能感覺(jué)到說(shuō)話很嗲,。后來(lái)一直還有個(gè)校長(zhǎng)纏著她不放。這個(gè)女的業(yè)績(jī)最好,，但心機(jī)復(fù)雜,。她把別人牽著的有希望的客戶都打聽(tīng)著，發(fā)現(xiàn)誰(shuí)比較有希望,，她就開(kāi)始搗亂,，挑撥離間讓其離開(kāi)，造謠煽動(dòng),，很有成效,，別人走后她立刻要求接手。銷售厲害的話,，老板只有聽(tīng)她的,。這是實(shí)力。

管人很累,，耽誤自己什么也干不成,，對(duì)小公司來(lái)說(shuō)，想建立一個(gè)正規(guī)的體制根本不可能,。我也起草過(guò)規(guī)定,，每個(gè)人同意就簽字,，不同意就走人，他們都簽字,。但一旦有了利益之爭(zhēng),，馬上就不認(rèn)帳,，并且以離開(kāi)相威脅,。到2003年初非典的之前，做了幾個(gè)單子,，但根本抵不上開(kāi)支,。這時(shí)候，科利華公司因?yàn)楣芾泶址�,，市�?chǎng)變化,，借殼上市的財(cái)務(wù)漏洞已經(jīng)無(wú)法填補(bǔ)，死期已經(jīng)不遠(yuǎn),。我手里壓著好幾萬(wàn)元產(chǎn)品,，也有一些很有希望的客戶，只好硬著頭皮繼續(xù),。但顯然這條路只是權(quán)宜之計(jì),，不可能有前途了。非典過(guò)后,，科利華接近崩潰,，員工私下偷賣產(chǎn)品。好在社會(huì)上還不知道這個(gè)信息,，學(xué)校很認(rèn)這個(gè)品牌,。但員工都知道了科利華要完蛋，逐步散去,。軟件代理銷售以虧損和失敗告終,，必須繼續(xù)尋找出路。

作者: sogood 時(shí)間: 2010-8-30 22:12
創(chuàng)業(yè)的艱辛只有創(chuàng)業(yè)者自知,，想想那一段一早醒來(lái)就心煩去那里弄錢付店租,，房租，真不知道是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)好還是安心打工好

作者: 靜水流深chen 時(shí)間: 2010-8-30 22:20
有機(jī)會(huì)拜讀老鷹的文筆,，
深圳剛剛過(guò)了30而立之年,，現(xiàn)在也有很多的機(jī)會(huì)

作者: haoever0507 時(shí)間: 2010-8-30 22:21
看了以上這些，貌似開(kāi)始還是很順利啊

作者: 靜水流深chen 時(shí)間: 2010-8-30 22:34
繼續(xù)拜讀…………

作者: 前景錢 時(shí)間: 2010-8-30 22:39
成功了,，很感慨是吧,，我正在走你的路子

作者: lbn306618 時(shí)間: 2010-8-31 02:57

絕對(duì)有借鑒意義

作者: 曉昀 時(shí)間: 2010-8-31 07:00
繼續(xù)拜讀。

作者: bluseli 時(shí)間: 2010-8-31 08:28
回復(fù) 66# 老鷹

讀著你的文字,，很真實(shí),，也很吸引人,。

作者: qddelike 時(shí)間: 2010-8-31 09:22
謝謝前輩和我們分享您的創(chuàng)業(yè)史，從新加坡畢業(yè)回來(lái)后,，就想自己創(chuàng)業(yè)做外貿(mào),，但是后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的我各方面都還不夠成熟,。,。。希望前輩能在我們的創(chuàng)業(yè)路上多多指教

作者: lulu2816 時(shí)間: 2010-8-31 12:13
晚輩敬上祝您好人家身體健康事事順利

作者: 夢(mèng)的天空 時(shí)間: 2010-8-31 12:38
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)長(zhǎng)輩的創(chuàng)業(yè)史啊

作者: 十一度 時(shí)間: 2010-8-31 12:54
寫(xiě)得很好,，謝謝鷹兄的分享,。繼續(xù)關(guān)注中

作者: 黃清華11 時(shí)間: 2010-8-31 15:32
萬(wàn)事開(kāi)頭難啊，不過(guò)讀著讀著就沒(méi)了,，期待接下來(lái)的,。。,。,。

作者: 斷刀 時(shí)間: 2010-8-31 16:16
關(guān)于管人方面,以前在這里討論過(guò),有些老板在自己的隊(duì)伍,樹(shù)立兩派人馬,老板自己在其中平橫.既有分工也有合作,更主要的是互相監(jiān)督.

作者: stzwd 時(shí)間: 2010-8-31 21:54
社區(qū)大佬談創(chuàng)業(yè) 膜拜學(xué)習(xí)中！

作者: xtw77wh 時(shí)間: 2010-8-31 22:18
樓主繼續(xù)呀,， ,。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-8-31 22:23
接著寫(xiě)。,。,。

不是行業(yè)資深，對(duì)行業(yè)的上下游鏈條和同行了解不深,，除非運(yùn)氣好,，否則創(chuàng)業(yè)是很苦的，特別是技術(shù)含量較高的行業(yè),，只靠摸爬滾打不怕吃苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。我也曾經(jīng)想繼續(xù)鉆研技術(shù)，找到一點(diǎn)別人難以一摸就會(huì)的東西來(lái)做,。但買了幾本專業(yè)大部頭書(shū)籍,，啃了幾天，感覺(jué)不對(duì)勁,。我自信屬于自學(xué)能力很強(qiáng)的人,，但年齡和時(shí)機(jī)已經(jīng)不容許坐著學(xué)習(xí)書(shū)本了，必須要面對(duì)現(xiàn)實(shí),，解決公司生存問(wèn)題,。

花了一些冤枉錢，受了點(diǎn)苦,，在創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)很正常,。2003年秋天,，我已經(jīng)沒(méi)有員工，租了一間2500元/月的辦公室,，就在上地,，離中關(guān)村不遠(yuǎn)。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)3年,，初淺的技術(shù)都知道一些,，校園網(wǎng)和簡(jiǎn)單網(wǎng)站都可以做，但因?yàn)樽龅娜嗽絹?lái)越多,，實(shí)際上機(jī)會(huì)很少了,。再高深的業(yè)務(wù),，我做不了,，也不大懂里面的技術(shù)。這時(shí)候真著急,。

聯(lián)系一些老朋友看看吧,。在沒(méi)有明確思路的時(shí)候，一般喜歡找人聊天,。和一個(gè)老朋友好久不聯(lián)系了,，談了幾句后告訴他我會(huì)做網(wǎng)站。這老兄在國(guó)企沒(méi)什么權(quán)力,，但告訴我他們單位想把網(wǎng)站改版,，可以幫我牽線，但也擔(dān)心我的公司太小別人看不上,。于是我有機(jī)會(huì)去談?wù)�,。給人做方案，講解,，態(tài)度要莊重溫和,，只是一臉堆笑別人還看不上，再加上點(diǎn)別的,，反正把這個(gè)單子搞定了,。當(dāng)年略有盈余，要算上自己勞動(dòng)的話,，那肯定虧損了,。小型創(chuàng)業(yè)者是從來(lái)不把自己算進(jìn)成本里的，只計(jì)算那些硬開(kāi)支,。大企業(yè)的老總要占成本好大一塊呢,。

小型創(chuàng)業(yè)者是多么辛酸！

業(yè)要?jiǎng)?chuàng),，日子也要過(guò),，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一個(gè)人的事,，生活是大家的事。平衡風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇是創(chuàng)業(yè)者必須的智慧之一,，擺正生活與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系也是不可或缺的本領(lǐng),。2003年底鬼使神差買了套房子，今天看來(lái)真幸運(yùn),！話說(shuō)進(jìn)入了2004年,，手里沒(méi)有多少余錢了。

我在總結(jié)3年的經(jīng)歷,，發(fā)現(xiàn)抓項(xiàng)目做太不穩(wěn)定了,，每個(gè)項(xiàng)目都不一樣，市場(chǎng)好的時(shí)候還好,，冷淡的時(shí)候就得呆著,。怎么才能有一種比較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)呢？有時(shí)候看看開(kāi)飯館的人,，挺羨慕,，到了中午就自動(dòng)有客人來(lái)，把菜炒好就得了,。這時(shí)候我不敢搞什么擴(kuò)張,，再去招人什么的，因?yàn)槟嵌际且ㄥX的,。這種狀態(tài)下,，最好的就是去接觸人，看看別人都在干什么,，思考什么,。一個(gè)朋友帶著我去一個(gè)IT沙龍，里面有搜狐的人,，還有其它行業(yè)的,。不定期聚會(huì)，在一個(gè)餐館,，長(zhǎng)條桌拼好,，每人自己買飯，坐下來(lái)暢談,。有人主講,，加上提問(wèn)和討論，互相還要認(rèn)識(shí)一下,。這種形式很好,，很輕松，能說(shuō)的就多說(shuō)幾句,，不愿說(shuō)話的你就聽(tīng)著,。

就在一次沙龍里,，一個(gè)人談到了辦網(wǎng)站。我以前其實(shí)也想過(guò),，但后來(lái)聽(tīng)說(shuō)很燒錢,，而且大型網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站是不一樣的，要買服務(wù)器和idc服務(wù),，確保安全不被攻擊,，特別是開(kāi)發(fā)軟件很不簡(jiǎn)單。別看自己給企業(yè)做點(diǎn)網(wǎng)站,，和值得運(yùn)營(yíng)的商業(yè)網(wǎng)站比起來(lái)差得遠(yuǎn)了,，根本不是一碼事。最主要的,，那時(shí)候網(wǎng)站根本賺不到錢,，只等著融資。所以,，我沒(méi)有繼續(xù)深想下去就放棄了,。但沙龍里一個(gè)老兄說(shuō)，他知道一個(gè)搞物流的網(wǎng)站賺錢了,，前景很看好。我趕緊找他聊,，但發(fā)現(xiàn)懂得也不多,。后來(lái)問(wèn)帶我去沙龍的哥們，他說(shuō)這個(gè)人2年前就要辦網(wǎng)站呢,，只說(shuō)不動(dòng),，他的話不可信。我回來(lái)以后開(kāi)始認(rèn)真思考這個(gè)事情,，決定干,。

人在忙于生存的時(shí)候一般沒(méi)什么智慧，每日都要應(yīng)急處理事情,，被一種力量推著走,。因?yàn)槲液芟敫銈€(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)做做，就決定好好論證一下,。好像是2004年五一那幾天,，最后決定做行業(yè)網(wǎng)站的，先是中國(guó)機(jī)械資訊網(wǎng),，后來(lái)是中國(guó)機(jī)械社區(qū),。掐指算來(lái)，已經(jīng)6年了,。幸得大家前來(lái)參與,，中國(guó)機(jī)械社區(qū)已經(jīng)是行業(yè)里最好的網(wǎng)站之一,。以后不會(huì)動(dòng)搖，我能把這個(gè)事業(yè)干下去,，干好,，大概也對(duì)得起自己的職業(yè)生涯了。

作者: 伯利恒星 時(shí)間: 2010-8-31 22:45
樓主是搞軟件的IT行業(yè)�,�,？

作者: 藍(lán)色小丹 時(shí)間: 2010-8-31 23:15
利害，創(chuàng)業(yè),，我現(xiàn)在在越來(lái)越想了,，隨著年齡的增長(zhǎng)，再不做就太遲了,，

作者: 亮劍 時(shí)間: 2010-9-1 00:13
期待老大繼續(xù)……繼續(xù)寫(xiě)

作者: bluseli 時(shí)間: 2010-9-1 08:31
“不是行業(yè)資深,，對(duì)行業(yè)的上下游鏈條和同行了解不深，除非運(yùn)氣好,，否則創(chuàng)業(yè)是很苦的,，特別是技術(shù)含量較高的行業(yè)，只靠摸爬滾打不怕吃苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,�,！薄鹗佳园。,。,。�

作者: 平靜 時(shí)間: 2010-9-1 09:22
支持老大,，繼續(xù)�,。。,。,。�,！

作者: 設(shè)計(jì)工程師 時(shí)間: 2010-9-1 09:25
性格不對(duì),，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，呵呵,，人只有在不斷的思考中才能進(jìn)步

作者: 設(shè)計(jì)工程師 時(shí)間: 2010-9-1 09:48
創(chuàng)業(yè)難,，其中的酸甜苦辣只有自己能體會(huì)到
這才能證明自己活的有價(jià)值

作者: 憨老馬 時(shí)間: 2010-9-1 09:57
我本人很早就接觸網(wǎng)絡(luò)的啦，估計(jì)有十多年啦吧,，最早的時(shí)候用貓上的,，在廣州瀛海威注冊(cè)，但是直06年以前，我基本極少,，除了查一下資料,，收一下電郵，根本不會(huì)到處亂竄,，06年來(lái)到這里以后,，再也離不開(kāi)啦！

作者: 老鷹 時(shí)間: 2010-9-1 11:42
創(chuàng)辦中國(guó)機(jī)械社區(qū),，當(dāng)然也有好多話說(shuō),，瑣碎的事情很多，敘述多了也沒(méi)什么意思,。扼要的說(shuō)幾點(diǎn),。

接觸什么人很重要，這是個(gè)定理,。做校園網(wǎng)的時(shí)候我接觸一幫人,，有做多媒體教室施工的，有賣電腦桌椅的,，有賣網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的,，賣電腦的，這些人技術(shù)含量低,。后來(lái)賣軟件又接觸了一幫軟件公司的,，有一陣子想賣小型ERP還和中軟的人打交道。運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站以后,，開(kāi)始接觸這個(gè)行當(dāng)?shù)娜�,，和慧聰�(shù)娜私佑|尤其不少，還有一些中小網(wǎng)站的同行,。自己不懂，就要向別人學(xué)習(xí),。參加沙龍是個(gè)很好的辦法,，可以聽(tīng)到各種見(jiàn)解。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果封閉自己肯定是不行的,。多看看同行,，不僅吸收他們的經(jīng)驗(yàn)，也可以吸收他們失敗的教訓(xùn),。

有一次經(jīng)朋友介紹,，認(rèn)識(shí)了一個(gè)做項(xiàng)目招標(biāo)網(wǎng)站的人�,？诓耪娴氖呛�,，有點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)干部談話風(fēng)格，手下有20多個(gè)員工,。每年銷售額有好幾十萬(wàn),，盈利多少我不知道,。對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，幾十萬(wàn)銷售額就很不少了,。我參觀的時(shí)候,，看著員工都在打電話，午飯也是送上門的,，感覺(jué)公司雖然不算大,，但比我一個(gè)人實(shí)在是氣派多了！過(guò)了幾個(gè)月,，聽(tīng)一個(gè)消息,，說(shuō)這哥們干不下去了，想賣掉網(wǎng)站,。我問(wèn)為什么,，說(shuō)是所有會(huì)員的密碼全部被改了，都是111111.會(huì)員交了錢（他的會(huì)員全部收費(fèi)）,，都打電話來(lái)罵,。原來(lái)他自己一點(diǎn)不懂技術(shù)，技術(shù)交給一個(gè)員工,，鬧了點(diǎn)矛盾離職以后就搞了他一下,。有一天我見(jiàn)到這個(gè)哥們，問(wèn)起密碼被改的事情,，他說(shuō),，唉，搞不下去了,，但又沒(méi)人買,，借了我叔叔30多萬(wàn)，現(xiàn)在差不多打光了,，不敢再投了,。原來(lái)是資本不多了，就開(kāi)始克扣員工的工資或延期發(fā)放,。這時(shí)候員工的士氣立刻就消失了,。小老板本來(lái)就難以得到員工的信任，你再克扣工資,，肯定就要出漏洞,。員工里好像有一對(duì)小夫妻，在這里有銷售業(yè)績(jī),，想買這個(gè)網(wǎng)站,，不知道和那個(gè)技術(shù)是否有勾結(jié)。反正最后六七萬(wàn)賣給了這個(gè)夫妻。人家是民工,，知道省錢,，自己接著干了下去，后果我沒(méi)調(diào)查,，不知道詳情,。做網(wǎng)站這個(gè)行當(dāng)，故事是最多的,，很多傳奇故事,，很多爆料。一次在沙龍里,，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)真正資深的人士講到,，qq創(chuàng)始人馬化騰，有一陣子到處找人買QQ,，出價(jià)350萬(wàn)人民幣,，但根本沒(méi)人接茬，后來(lái)只有自己硬著頭皮繼續(xù),。而今日的QQ,，一年要賺100多億。

扯遠(yuǎn)了,�,；氐阶鼍W(wǎng)站。開(kāi)始的時(shí)候單純發(fā)布資訊,，后來(lái)w2.0啟發(fā)下做論壇,。后來(lái)感覺(jué)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一個(gè)很好的組織工具,。一個(gè)人創(chuàng)業(yè)太孤單了,，這我深有體會(huì)。見(jiàn)過(guò)一個(gè)哥們?cè)?jīng)和我一樣,，soho辦公,。據(jù)說(shuō)不順的時(shí)候主要就是在家里睡覺(jué)，因?yàn)闆](méi)人說(shuō)話就犯困,。我們這個(gè)社會(huì)，組織工具是被壟斷的,，但人們是多么需要有益的組織啊,。一個(gè)好的社會(huì)，民間組織必然是發(fā)達(dá)的,；一個(gè)行業(yè)要良性發(fā)展,，業(yè)內(nèi)人士的充分交流互助合作是必不可少的。我懷著這樣的信念，來(lái)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具�,，F(xiàn)在,，社區(qū)已經(jīng)有好幾個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)作之中，進(jìn)展都還是不錯(cuò)的,。以后怎么搞,，還是要請(qǐng)教高人，社區(qū)里陸續(xù)有高人和實(shí)干家進(jìn)入,，只要大家多溝通,，發(fā)揮智慧和合作精神，就能做點(diǎn)事,。不怕慢,，就怕站。

中國(guó)人命苦,，生活貧困沒(méi)保障,。小型創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)幾個(gè)是高官厚祿有背景的家庭出身,，主要是平民子弟,。進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的年齡一般是30多歲，正是上有老下有小負(fù)擔(dān)最重的時(shí)候,。而這時(shí)候不創(chuàng)業(yè),，以后就更沒(méi)有希望了。所以創(chuàng)業(yè)者總是很多糾結(jié),，提心吊膽,，很不容易。打工與創(chuàng)業(yè),，合作與單干,，冒險(xiǎn)與求穩(wěn)，家庭與創(chuàng)業(yè),，技術(shù)與銷售,，很多矛盾要處理好。美國(guó)人多幸運(yùn),，他們有保障,，失敗了也就相當(dāng)于我們學(xué)生時(shí)代一次物理實(shí)驗(yàn)的失敗而已，失敗了也沒(méi)關(guān)系,，從頭再來(lái),。中國(guó)人背負(fù)的東西大沉重了，一個(gè)人失敗意味著一群人過(guò)不好,，誰(shuí)能忍心呢,。

拉拉雜雜寫(xiě),，感覺(jué)不好。有時(shí)間再寫(xiě)點(diǎn)反思,。

作者: 非池中 時(shí)間: 2010-9-1 11:50
老鷹大哥的奮斗歷程和人生感悟頂一個(gè)

作者: 草原蒙狼 時(shí)間: 2010-9-1 12:03
哈哈 ~~

我來(lái)了

模式啊,，

作者: sjzsxjx 時(shí)間: 2010-9-1 13:44
創(chuàng)業(yè)，隨著年齡的增長(zhǎng),，卻越來(lái)越?jīng)]有那份勇氣了,佩服你

作者: 櫻亭 時(shí)間: 2010-9-1 15:06
支持,，很精彩。讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧~~~

作者: 平靜 時(shí)間: 2010-9-1 15:24
支持,，很精彩.我不知道什么時(shí)候能夠創(chuàng)業(yè)�,。。,�,！

作者: MIKE王 時(shí)間: 2010-9-1 15:24
回復(fù) 92# 老鷹
進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的年齡一般是30多歲，正是上有老下有小負(fù)擔(dān)最重的時(shí)候,。而這時(shí)候不創(chuàng)業(yè),，以后就更沒(méi)有希望了。所以創(chuàng)業(yè)者總是很多糾結(jié),，提心吊膽,，很不容易。5 d9 w8 X0 A0 d- w' N9 j
是啊,，30多歲,，如果再不創(chuàng)業(yè)，以后也沒(méi)多少機(jī)會(huì)了,。糾結(jié)啊,。。,。

作者: lulingfeng 時(shí)間: 2010-9-1 16:16
聽(tīng)聽(tīng)前輩的經(jīng)歷,，頂起

作者: 學(xué)習(xí)進(jìn)步 時(shí)間: 2010-9-1 16:54
前半生吃的苦對(duì)后半生來(lái)說(shuō)是一筆財(cái)富，它給你動(dòng)力,。

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