一次簡單的銷售

我很呆

早上依舊6.30起來,。因?yàn)槌Ｄ赀@個(gè)點(diǎn)醒來。到點(diǎn)了周末也一樣睡不著,。刷完牙吃完飯做完衛(wèi)生,。昨天跑腿剛剛回來。想著今天有什么樂子,。好像沒什么,。就寫一次銷售唄。

這個(gè)項(xiàng)目在一個(gè)二級城市（我一說具體大家就知道是什么項(xiàng)目了,。我不說,。就是項(xiàng)目完工了。估計(jì)就是同行的很多人都還不知道,。）,。
1 _) ^9 U/ u/ ^1 獲取信息：我是怎么獲取這個(gè)信息的呢？我本身就是混汽車行業(yè)的,。所以一般有什么新的整車項(xiàng)目,。我都是知道一些。這個(gè)需要一定的資源積累和經(jīng)驗(yàn),。渠道,。可以單獨(dú)開一貼說,。
6 ]- e3 i5 N: Y. i% y1 d
實(shí)際上,。小城市的銷售。遠(yuǎn)比大城市的項(xiàng)目容易操作,。當(dāng)?shù)貨]有很深的錯(cuò)綜關(guān)系,。能決定這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)系網(wǎng)。比較簡單,。往往搞定兩三個(gè)人,。就差不多了。要是大城市,。要打點(diǎn)好一個(gè)人脈圈。這尼瑪就太坑爹了,。不可控因素太多,。水更深。
$ h! ~6 |3 o7 \* {
+ w8 k! m9 g. X: o2 找到負(fù)責(zé)人并建立初步聯(lián)系,。這就是弄到電話了,。找到負(fù)責(zé)我項(xiàng)目的人了。至少是車廠的項(xiàng)目經(jīng)理以及生產(chǎn)部的部長。后期甚至到集團(tuán)副總,。（一般不需要）,。通過怎樣的方式弄到電話？有付費(fèi)網(wǎng)站幫你查詢,�,；蛘咦约捍螂娫挼杰噺S里面去問。（這可以單獨(dú)發(fā)一貼,。）
找到關(guān)鍵人,。首先想好你自己想說什么。想問什么,。想打聽到什么,。并初步判斷客戶的態(tài)度。（這可以單獨(dú)發(fā)一貼）
1 z+ }6 O5 w: v- i/ r8 v  x一般說,。按照8爺說的,。要對自己的行業(yè)非常清楚�,？蛻粲X得你是玩這個(gè)的,。的確對他有幫助�,？隙ㄔ敢飧�你交流��,。做銷售應(yīng)該學(xué)點(diǎn)電話營銷的技巧。
0 i4 T( O8 y! b3 Q4 p- l: z( h) V我的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)：一般開頭就問錢的,。要么是他沒錢,。要么就是他根本不懂你賣的東西。這時(shí)候可以初步判斷沒找對人,。（我沒錢,。你還問多少錢。煩銀不煩銀�,。�
. K) ?* C# ?% E. I6 i/ e& l
; E4 x" W3 H6 ]# K: o3 實(shí)地拜訪,。

; x( q0 v7 v4 K1 @/ u% ?3 }4 邀請考察。喝酒吃飯,。

% B) b; f% E  D8 [( U* D* q$ v5 跟客戶一起去設(shè)計(jì)院,。喝酒吃飯。馬屁奉上,。

6 二次拜訪,。送錢。

7 出圖,。定方案,。

8 收錢,。拿提成。這次的收成對我來說已經(jīng)夠豐富的了,。（出去泡妹子）
8 v6 p9 ~& h* W8 [! }
9 深挖集團(tuán)的其他需求,。

- b, m3 z2 K5 b( G簡單來說。每一個(gè)項(xiàng)目銷售或者設(shè)備銷售,。都有他的流程,。每一個(gè)階段客戶的需求是什么。你和客戶的關(guān)系處得怎么樣,。換位思考,。判斷競爭對手等等。實(shí)際上是一個(gè)綜合素質(zhì),。要時(shí)間熬,。要不斷的爬出坑里來。還要讓客戶感覺這個(gè)項(xiàng)目,。一直是他在操作,。是他在推動。我只是配合配合,。我最后都會說：A總啊,。這個(gè)項(xiàng)目是你做的。有空多去現(xiàn)場指導(dǎo)指導(dǎo)工作,。（實(shí)際上到項(xiàng)目驗(yàn)收,。A總都沒去過現(xiàn)場。也不知道是什么回事）
還好涉及自己的失誤誤判,。補(bǔ)救措施等等,。說不清。由于我還是嫩小伙,。涉及到具體細(xì)節(jié),。我也說不清。反正就這樣瞎混唄,。


  ~5 k5 _+ r# |' J3 P

, w- N' C  C2 h2 p

angel1399793

有意思，做銷售混到大俠這個(gè)級別的也不多了。
' d5 b3 L. {" S3 |大家都說28法則,，大俠應(yīng)該就是2里面的,，哈哈

打死你

大俠一個(gè)月能搞多少銀子？

wygnew

大俠在青島混？

Valnut

二次拜訪,，送錢。
, q7 O" J1 E9 |! X- Q% \/ h大抵都是如此吧

一只肥螞蟻

字里行間透露出  樂觀  自信   

迷茫的維修

呵呵,，你不會說的是我們旁邊那個(gè)汽車園吧

qq280658318

向你學(xué)習(xí),！

xuye

寫的好