一次簡單的銷售

我很呆

早上依舊6.30起來。因為常年這個點醒來,。到點了周末也一樣睡不著,。刷完牙吃完飯做完衛(wèi)生,。昨天跑腿剛剛回來,。想著今天有什么樂子,。好像沒什么,。就寫一次銷售唄,。

0 U$ y, c( m' ~. M  o1 J" t這個項目在一個二級城市（我一說具體大家就知道是什么項目了,。我不說。就是項目完工了,。估計就是同行的很多人都還不知道,。）。
1 獲取信息：我是怎么獲取這個信息的呢,？我本身就是混汽車行業(yè)的,。所以一般有什么新的整車項目,。我都是知道一些,。這個需要一定的資源積累和經(jīng)驗。渠道,�,？梢詥为氶_一貼說,。
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實際上。小城市的銷售。遠比大城市的項目容易操作,。當?shù)貨]有很深的錯綜關(guān)系。能決定這個項目的關(guān)系網(wǎng),。比較簡單,。往往搞定兩三個人。就差不多了。要是大城市,。要打點好一個人脈圈,。這尼瑪就太坑爹了。不可控因素太多,。水更深,。
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2 找到負責人并建立初步聯(lián)系。這就是弄到電話了,。找到負責我項目的人了,。至少是車廠的項目經(jīng)理以及生產(chǎn)部的部長。后期甚至到集團副總,。（一般不需要）,。通過怎樣的方式弄到電話？有付費網(wǎng)站幫你查詢,�,；蛘咦约捍螂娫挼杰噺S里面去問。（這可以單獨發(fā)一貼,。）
. z' c: w9 U# y9 t* v- P找到關(guān)鍵人,。首先想好你自己想說什么。想問什么,。想打聽到什么,。并初步判斷客戶的態(tài)度。（這可以單獨發(fā)一貼）
# d, H; |+ C4 _( F一般說,。按照8爺說的,。要對自己的行業(yè)非常清楚�,？蛻粲X得你是玩這個的,。的確對他有幫助�,？隙ㄔ敢飧�你交流��,。做銷售應(yīng)該學(xué)點電話營銷的技巧。
我的一點小經(jīng)驗：一般開頭就問錢的,。要么是他沒錢,。要么就是他根本不懂你賣的東西。這時候可以初步判斷沒找對人,。（我沒錢,。你還問多少錢。煩銀不煩銀�,。�
8 A& {% o1 Z& p( F  r9 l5 {
" M% V0 }' n2 U" `$ [( Z9 ?3 實地拜訪,。

  B/ H, C0 m( }1 i2 Q; C" j4 邀請考察。喝酒吃飯。
5 f( ^- o) d+ D" @
  l9 h) o$ p% l% G9 l5 跟客戶一起去設(shè)計院,。喝酒吃飯,。馬屁奉上。

* _& ^" b5 H0 D( {: T6 二次拜訪,。送錢,。

: @3 b9 @* W9 H7 出圖。定方案,。

8 收錢,。拿提成。這次的收成對我來說已經(jīng)夠豐富的了,。（出去泡妹子）

3 W" [! Y) b  p' S* [( A$ B6 w9 深挖集團的其他需求,。

3 ?+ ?  e3 `0 Z簡單來說。每一個項目銷售或者設(shè)備銷售,。都有他的流程,。每一個階段客戶的需求是什么。你和客戶的關(guān)系處得怎么樣,。換位思考,。判斷競爭對手等等。實際上是一個綜合素質(zhì),。要時間熬,。要不斷的爬出坑里來。還要讓客戶感覺這個項目,。一直是他在操作,。是他在推動。我只是配合配合,。我最后都會說：A總啊,。這個項目是你做的。有空多去現(xiàn)場指導(dǎo)指導(dǎo)工作,。（實際上到項目驗收,。A總都沒去過現(xiàn)場。也不知道是什么回事）
7 U% W( M' g9 C$ [' X2 ~還好涉及自己的失誤誤判,。補救措施等等,。說不清。由于我還是嫩小伙,。涉及到具體細節(jié),。我也說不清。反正就這樣瞎混唄,。
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angel1399793

有意思,，做銷售混到大俠這個級別的也不多了,。
大家都說28法則，大俠應(yīng)該就是2里面的,，哈哈

打死你

大俠一個月能搞多少銀子,？

wygnew

大俠在青島混,？
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Valnut

二次拜訪，送錢,。
大抵都是如此吧

一只肥螞蟻

字里行間透露出  樂觀  自信   

迷茫的維修

呵呵,，你不會說的是我們旁邊那個汽車園吧

qq280658318

向你學(xué)習！

xuye

寫的好