制造業(yè)的困境與出路(10)

熊anh

本著重在參與的主人翁精神,，咱也來嘮兩句：

社區(qū)現(xiàn)在有著一百多萬的用戶,，里面有很多技術管理方面的人才,，再看看我們制造業(yè)面的混亂，社區(qū)如果僅僅停留在一個“交流平臺”上,，不得不說是一種浪費,。

看完樓主的貼子，我首先想到的是米思米,，但是社區(qū)可以做的,，絕不限于下一個米思米。

記得“孤酒”大俠在一篇貼子中也提出過類似的思路,，只是樓主所提出的面更廣更大,。

這種模式，按我的理解就是在面對客戶時,，充當廠商的擔保人角色,，在面對廠商時，充當客戶的監(jiān)督者角色,，更重要的是在客戶和企業(yè)之間建立起快速高效的聯(lián)系,，再利用這種聯(lián)系進行有效的資源整合。而這種整合,，是目前制造業(yè)所急需的,，政府無法完成這樣的工作,，單純靠市場調節(jié)又費時費力。

就像樓主前面所說,，單純依靠企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）來獲取市場信任,，需要付出的努力，其難度是可以想像的,，成功率也不高,，有很多企業(yè)就是死在這條沖鋒之路上。就我所接觸到的一些企業(yè)來說,，大多存在兩極分化：技術出身的老板,，企業(yè)又常在銷售上存在致命缺陷；業(yè)務出身的老板,，企業(yè)在技術和管理上大多存在明顯不足,；對于中小企業(yè)來說，要培養(yǎng)技術人才,，周期太長,，成本也高，要想外招,，不但要甄別各種水貨,，其工資也常常讓小企業(yè)不堪重負。這里我聯(lián)想到一個例子：某家國內企業(yè)（好像是自行車方面的）立志技術創(chuàng)新,，但卻未組建自己的研發(fā)中心,，而就技術上遇到的單個問題面向社會招標，誰能搞定我付誰錢,。以社區(qū)的人力資源優(yōu)勢,，這種模式應該可以借鑒。

另一方面,，社會普通對國產沒有信心,，客戶往往也沒有條件對產品或是對面的企業(yè)進行深入的考評，所以通常會轉向高價的進口產品,。社區(qū)有一定的公信力,，也有豐富的資源，正是用武之地,。

說到面對的困難,，這種模式，再結合國情,，應該沒有現(xiàn)成的案例可以復制(不少東西可以借鑒米思米),，整個機制、架構都要從零開始,，難度極大（社區(qū)不缺技術人才,，但是要說經營模式,，估計得找一兩個外援，）,�,！奥�(lián)盟”與廠商、客戶之間的關系如何定位,？采取怎樣的盈利模式,？怎樣甄別合作企業(yè),？怎樣對廠商進行有效而不過分的監(jiān)督,？這種模式的前期，肯定是入不敷出的,，怎么解決,？

而且就像前面有大俠所說：這種模式是一損俱損，容不得半點閃失,。

最后再吐槽一下,，今天有大俠還在群里說：語文沒學好，不知道怎么組織語言,。此刻我想說的是：十分想念我的語文老師

精密

這種模式,，按我的理解就是在面對客戶時,，充當廠商的擔保人角色，在面對廠商時,，充當客戶的監(jiān)督者角色,，更重要的是在客戶和企業(yè)之間建立起快速高效的聯(lián)系，再利用這種聯(lián)系進行有效的資源整合,。
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是熊anh 大俠所說的意思,。
和孤酒大俠的建議有相似之處。不同的是,，要有賠償機制,，這樣客戶才敢買。
對客戶方面,，一方面要維護客戶正當利益,，另一方面要有鑒別機制，不讓廠家被冤枉,。
再就是對客服有要求,。良好的客服，會大量減少廠家和客戶的糾紛,。
對于一個有多方多成員參與的系統(tǒng),，還要考慮到系統(tǒng)的成長過程,。
系統(tǒng)內的知識和經驗是需要積累的，規(guī)則是逐步細化和進化的,。
這些知識經驗案例要整理成文字,，供以后新加入者學習。
系統(tǒng)不能一開始就處理太復雜的情況,，成員不能太多,。所選產品在起步階段應該是技術成熟，售后服務相對簡單一點的,。

我觀察過美國一些自組織系統(tǒng)的實際運行情況,，對規(guī)則的設計，修改等等還是有些心得,。如果社區(qū)真有幾個社友決心做,，我可以參與制定規(guī)則并解釋為什么要這樣制定規(guī)則，實際運行中遇到的問題,，也可以提供參考意見,。
但是我對國內的現(xiàn)狀不太熟，設想可能是閉門造車,，所以我寫了設想沒有立刻貼出,，先征求了老鷹的意見。老鷹是全力支持,，他也答應竭力做組織協(xié)調引導和網站技術支持的工作,。
現(xiàn)在就看有沒有社友熱心參與了,。不能總是抱怨別人是空談,，自己又不去做。我想這個設想,，我也不能保證它能成功,。但是在社友們集思廣議之后，可以找到值得一試的路子,。
我也理解很多人對國內現(xiàn)狀的不滿,，對自由的渴望�,？墒侨绻麑τ谝延械淖杂刹簧萍永���,，對可以賺錢的自組織行為都沒有興趣參加，都等著天上掉餡餅,，那所盼望的民主自由，真的沒有希望,。

上進的娃

說得挺好的,，目前國內的惡性循環(huán)比較嚴重,，如果可以建立一種較有力的三方來保障合作雙方的利益的話，那么合作將會進行得更加靠譜,，如同目前我們在網上購物一般,，大家還是會關注商家的信譽度，這樣側面反映了商家的產品質量等問題,；
但工業(yè)產品有一點比較麻煩,，很多產品如果早期選型出現(xiàn)了問題的話，后期可能不是產品的問題,，也會導致雙方出現(xiàn)糾紛,，如客戶的工藝不成熟；產品的適應性不夠等,，這一點就對產品的售后和理賠提出了很高的要求,，需要雙方在第三方的鑒定下進行有效溝通才行,！

jason6

精密大俠寫了一路,，我看了一路，同時也在不斷的反思與總結,。我目前呆的單位是做自動化設備的,，就是非標自動化系統(tǒng)集成商。很多市構件的供應商,，同樣產品的公司不少,，但是能達到精度、售后服務,、價格,、使用壽命等都nice的，太少,。就像氣缸類的Festo與氣立可,，就不在一個數(shù)量級上,，減速機SEW的與國產的差距就很大。但是,，客戶常常想要拿最低的價格買最好的東西…市場現(xiàn)在被搞亂掉了,。精密大俠這套系統(tǒng)，我強烈支持,，挺他,。我們需要這樣的一套機制，能讓這個圈子好那么一點點,，也是功德無量,。如果我們能做的更好，那為什么不試一下呢,？

摩登原始人

樓主的想法靠譜，這肯定是一件功德無量的好事,。我們最近在做一個小東西,，發(fā)現(xiàn)做為客戶，去鑒定無良廠家真心很困難,，因為信息嚴重不對等,。說白了，就是不知道哪家說實話,，哪家在撒謊,。有些能從報價上看出來明顯低于我們預期的成本，那么肯定是造假,。但是,，那些價格高的，就敢肯定一定會嚴格按照我們給出的SOP來處理么,？也不好說啊


我也提幾個意見：
1  首先,，建議目標不要太大，先將業(yè)內較為容易標準化的產品標準化之,。先做簡單容易做的事情,，形成正向激勵之后，再做更復雜的難做的事情,，只涉及幾個有一定技術含量,，但又相對來說較為簡易的
2  涉及廠商不宜太多，有個五~十家有毅力,，有想法的即可,。將來做好一點之后，再擴張是很快的事情

l315609843

還有論壇里很多不是企業(yè)業(yè)主,，而是技術人員，如何在里面起作用,，

hacjg0807

這種模式很好,，對于買賣雙方都有了保險，不怕受騙上當,。SGS認證好象也有點這樣的性質,。

小老任

良禽擇木而棲。大樹底下好乘涼,。我們需要這棵樹,。

253129071

美國有常青藤名校，我們弄個常青藤名企聯(lián)盟,，大力贊成,！

熊anh

精密 發(fā)表于 2015-11-15 21:45
這種模式，按我的理解就是在面對客戶時,，充當廠商的擔保人角色,，在面對廠商時，充當客戶的監(jiān)督者角色,，更重 ...

社區(qū)有大俠提出的認證或是推廣，以社區(qū)的實際情況來看,，我認為不可行,，
首先說做認證，社區(qū)的特點是博而不專,，要想搞認證,，沒有行業(yè)協(xié)會的權威（雖然現(xiàn)在行業(yè)協(xié)會也是沒什么實際作用，但是起碼還是有一兩個“大佬”坐鎮(zhèn)的,，這一點是社區(qū)所沒有的）,，行業(yè)內的專業(yè)度也有問題；如果放棄自身“博”的優(yōu)勢專攻一點,，那無疑是自廢武功,；況且跑到別人的地盤搶飯吃，很可能還要面臨來自該行業(yè)內的阻力,，明知山有虎,，偏向虎山行，是一種勇氣，但如果能另辟一條路,，豈不更好,！
再說推廣，如果僅限于我們通常意義上的推廣的話,，那無疑是以血肉這軀沖進鱷魚池,，即使僥幸生還，也是奄奄一息了,。目前主流的推廣平臺仍沒有逃脫傳統(tǒng)廣告的梏桎,，還是簡單的單向推廣，沒有真正將客戶與企業(yè)聯(lián)系起來,；而按目前大俠的構思,，也是將“推廣”延伸至“合作”，將客戶與企業(yè)無限拉近,，建立有效溝通,，有了溝通，才能談整合,。

現(xiàn)在的互聯(lián)網,、大數(shù)據(jù)之所以紅火，還是其信息的準確和快速,，但是歸根結底,，它的目的只有一個，那就是資源整合,。國內產能嚴重過剩,，市場混亂，這種狀態(tài)下,，“整合”的市場無疑是廣闊的,，目前的機械行業(yè)，這個市場基本還處于真空狀態(tài),，機遇與挑戰(zhàn)并存,，但是改革總是需要先行者的！

俺是小地方來的,，理解難免有些片面,，也請社友們指正。