最近遇到一個傻逼對手

易錯易混

      當(dāng)客戶要做5套的時候，他報800/套,，3天做好，我報650/套,，5天做好,；當(dāng)客戶要做50套的時候，他報190/套,，10天做好,，我報400/套,，10天做好；在報50套單價的同時,，客戶同時要報5000套單價,，他報70/套，我報30/套,。

      在他報800/套的時候,，客戶的其他供應(yīng)商都是報600-700之間，在他報190/套的時候,，客戶的其他供應(yīng)商都是報400-500之間,，當(dāng)他報70/套的時候，客戶的其他供應(yīng)商都是報20-35之間,。
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      我感覺他真的是傻逼,，他的每一次報價都是脫離了市場的實際價格，5套,，50套的訂單他都拿下了,，第一次我輸給了時間，第二次我輸給了價格,，第三次我估計也沒什么希望,，因為比我價格低的還有很多。完全搞不懂我那個傻逼對手是什么策略,。

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市場的波動是很大的,，貿(mào)易主要就是做信息不對等。瞬息萬變

位的地方vv

我也不懂,，哈哈

xue428032

人家那么報  肯定有錢賺啊   說不定,，人家成本比你低很多

韓寒11

報價是門學(xué)問，要有取有舍,，對手的戰(zhàn)術(shù)目前不太清楚，但是,，樓主應(yīng)該是完敗了,，人家每一次的報價可能都和公司實際情況有關(guān)

arter_2006

怎么50套時是單套的幾分之一？5000套時是10幾分之一,、二十幾分之一,？怎么會差別這么大？
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shmilysunny

數(shù)量少,，客戶可能想看的是產(chǎn)品的直觀效果,，質(zhì)量等，追求的是速度,，迫不及待的心里（貴點就貴點吧�,。�；��(dāng)中間數(shù)量的時候,，客戶覺得都不錯,，就可能關(guān)注價格多一點（同等時間）追求最優(yōu)化；5000套的時候可能是對手公司訂單量大,，不好接單,，但礙于“客戶會有讓你報價你不報，后續(xù)就不用你了”的心理,，就報的高一點,，反正我本來就不想要這個單子

易山水

有時候為了贏得客戶，培養(yǎng)客戶是需要犧牲利益的,；特別是重要客戶,，很多樣品反復(fù)打樣，測試都免費的,，開車送過去,，還要態(tài)度好；

我覺得,，這與個人遠光,，野心有關(guān)系； 我見過一些老板,，為了和知名企業(yè)合作,，搭上關(guān)系，賺錢不賺錢無所謂的,；
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做生意最終的目的都是利益,，但短期的目標，未必是賺錢,。





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biggunner

你們這個產(chǎn)品批量價格差距真是夠大的

彭貴飛

什么公司什么價格,。這不能說別人傻。反而別人很精明,。別人不會做虧本生意吧,。