最近遇到一個傻逼對手

oldjumbo

報價不但與眼前的成本有關,，更與將來的利潤有關,。

曉昀

這三個階梯價格,，最后誰把生意做成了？有時候生意成交不成交不一定決定于價格,，影響因素比較多,。

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你那位傻逼客戶要你的試制品,當你送出試制樣品后,完了.

fangyunsheng

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-3-11 17:37
& I: G( D. m( C- f/ x8 F單看50套跟5000套的報價，你就輸了,，你的價格落差大到離譜,，是我我會選你的對手。敗在不分析客戶的心理,。人 ...

1 \+ b8 w' ~" D, f$ ]9 [4 A是,，一家用習慣了，流程都熟悉,，溝通也順暢了,，質量也都清楚了，除非價格差別太大或者質量差別太大,，否則,，誰愿意從頭再來一次？

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那個對手這價格,，估計連他自己都懵了,，肯定那個數(shù)據(jù)沒掌握準，也正在后悔呢

五面怪

報價策略有點意思哈,，數(shù)量少周期短價格必須要貴了,，數(shù)量多周期長價格肯定是便宜；
7 w! D1 s) i  P9 W
7 r  |! c! p# U( [( r, O& x7 `降幅這么多,，還掙錢不

寧宇天成

第一次不知道客戶的后續(xù)實際需求量是多少,，按照有賺頭去報的。拿下了5套合作以后,，發(fā)現(xiàn)后續(xù)的需求很大,，所以第二次可能不賺錢甚至賠點小錢，就是為了拿下這個訂單,。  在50套產品的來回溝通之中跟客戶已經熟悉了,，或許都能單約出來吃飯了,。第三次5000套的時候就能把前期的投入一下賺回來了。,。  這是明顯的互聯(lián)網思維,，前期貼錢賺取客戶的粘合度。 類似美團滴滴前期那種思維,。    如果每一單都想賺錢終于培養(yǎng)客戶,，那是20年前的思維了�,？春媚愕膶κ�,，他不是sb，我覺得是你沒達到那個高度,。,。

易錯易混

寧宇天成 發(fā)表于 2019-3-12 09:35
第一次不知道客戶的后續(xù)實際需求量是多少，按照有賺頭去報的,。拿下了5套合作以后,，發(fā)現(xiàn)后續(xù)的需求很大，所 ...

. D- l$ n+ Y2 Y$ ]# U那個對手是客戶的客戶推薦的,，第二次報價完全不按常理出牌,，搞到客戶很尷尬，一枝獨秀,，之前都是工程師聯(lián)系這些供應商的，老板會怎么想,？老板要么會覺得工程師以前拿了很多錢,，要么就是無能，而雖然工程師不能決定給哪家做,，但是他可以否定給哪家做,，以后只要不是客戶的客戶的項目，他完全沒有機會了,，做生意不是一次的,。往往我們公司要做進一個非常有潛力的客戶，萬把塊的訂單我愿意免單,，讓客戶看到我們的服務,，質量，不會以遠低市場價去接單,，即使能做進去,，那也只能以遠低于市場價接單，那沒意思

易錯易混

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-3-11 17:37
單看50套跟5000套的報價,，你就輸了,，你的價格落差大到離譜,，是我我會選你的對手。敗在不分析客戶的心理,。人 ...

50套只能CNC加工,，成本其實跟5套的差不多的。5000套就不一樣了,，鋁合金5000套可以開壓鑄模了,，那成本就降得不是一點半點了

易錯易混

五面怪 發(fā)表于 2019-3-12 09:01
  t2 q6 S# _; U# d. e( V( i; w報價策略有點意思哈，數(shù)量少周期短價格必須要貴了,，數(shù)量多周期長價格肯定是便宜,；

降幅這么多，還掙錢不 ...

# I8 l; b1 g- R9 u  Y這個就只能夠材料跟操機的工錢,，連電費都不夠,，市場價在400-500的東西，實際成本起碼都300以上