最近遇到一個傻逼對手

丹楓911

易錯易混 發(fā)表于 2019-3-12 14:50
0 [# M7 N' |  K, d- n# R是的，總得來說，除了那幾個穩(wěn)定的大客戶,，其他客戶我都可以說：我不缺你一個客戶,，你也不缺我一個供應商 ...

  k) y: N* o6 G. C6 y人家可能第二次報價的時候就知道后續(xù)會有大批量的投產,，人家可能虧本拿下這一單,，如果樣品也滿意，下一次拿下的機會也很大,，人家最終還是賺大錢了,，還可能人家早都搞定了設計和采購，這種事原因多了去了,，我也是采購,，更有可能人家早都把你的報價告訴你對手了,，只是讓你陪著報個價，人心太難猜了,。

sznuoke

是啊,，很多采購現在都有多家供應商，有些是陪著報個價,，意思一下,，水太深了

2011ayoon

說明對手很聰明，小批量,、樣品虧了沒關系,，大批量的能拿到、能賺錢就行
另外如果這個產品他本身就在做,，那批量對他來說就不是問題,，再低都有利潤
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kpps2008

當客戶需要時間時，時間短就是優(yōu)勢,；當需要數量優(yōu)先時,，價格為第一。報價的人絕對懂工藝,。

易錯易混

丹楓911 發(fā)表于 2019-3-12 15:31
人家可能第二次報價的時候就知道后續(xù)會有大批量的投產,，人家可能虧本拿下這一單，如果樣品也滿意,，下一次 ...

; ^) M( s' }$ z& x) J( Y* z* f那第三次報價就是傻逼行為了,，因為第三次市場價在20-30之間的時候，他報了70,，這不是瞎搞嘛,，客戶連跟你砍價的興趣都沒有了

易錯易混

2011ayoon 發(fā)表于 2019-3-12 15:57
說明對手很聰明，小批量,、樣品虧了沒關系,，大批量的能拿到、能賺錢就行
/ i3 \/ A7 x# ?1 i$ E4 Z# I: A另外如果這個產品他本身就在做,，那 ...

  _' G  F4 Q  A3 X, e樣品是賺翻了的,，但是小批量50套絕對是虧的。第三次報價的時候,，大家都是20-30之間,，他報70，一枝獨秀,，客戶連砍價的興趣都沒有,，所以我覺得這不是聰明，這是是傻逼行為

易錯易混

kpps2008 發(fā)表于 2019-3-13 08:18
& F- c3 F* }. ^/ t當客戶需要時間時,，時間短就是優(yōu)勢,；當需要數量優(yōu)先時,，價格為第一。報價的人絕對懂工藝,。

4 U0 O* E. }( Q! v8 E+ o1 V8 a那報5000套價格的時候,，大家都是20-30之間，他怎么就報了70呢,？我估計就是業(yè)務員瞎搞
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軍CSJ

其實不管怎么說,，對于你志在必得的潛在客戶，前幾套完全可以免費打樣,，后50套在合理價格的區(qū)間再向下浮動10%-20%,，在這兩次合作過程中，你的攻關就起到非常大的作用了,，在保證產品質量的前提下,，各個部門協(xié)調配合，拿下這個客戶,，而不是拿下這次訂單,。在這個過程中，體現的不是你個人和他的公司設備閑置怎么樣等因素,，而是整個公司的凝聚力和號召力以及根據客戶需求的迅速反應能力,，樹立企業(yè)的口碑，讓客戶給你挖掘更多的潛在客戶,，這才是企業(yè)抓住客戶的根本,，才是企業(yè)生存的王道。

2011ayoon

易錯易混 發(fā)表于 2019-3-13 08:42
7 e. d* i  a4 [; K# V樣品是賺翻了的,，但是小批量50套絕對是虧的,。第三次報價的時候，大家都是20-30之間,，他報70,，一枝獨秀， ...

你這幾次報價都是一個東西嗎,？
如果這些東西對方一直在做,，那他怎么報價他都無所謂，只要不低于他的底價就行,，因為對他來說就是現成的,，沒有什么打樣的區(qū)別
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丹楓911

易錯易混 發(fā)表于 2019-3-13 08:39
那第三次報價就是傻逼行為了，因為第三次市場價在20-30之間的時候,，他報了70,，這不是瞎搞嘛，客戶連跟你 ...

那是你自己想得，我如果是采購,，我壓根不想給你，管你報價多少啊,，這個時候和報價根本就沒關系了,，明白嗎，我自己就是采購我就這么干過,。