最近遇到一個(gè)傻逼對(duì)手

專業(yè)醬油男

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，以成敗論英雄的話，人家拿到訂單,，搶占了市場(chǎng),，無(wú)異于比樓主更占先機(jī)，指不定人家有內(nèi)部消息,，所以知己知彼呢

易錯(cuò)易混

專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2019-3-12 11:03
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，以成敗論英雄的話，人家拿到訂單,，搶占了市場(chǎng),，無(wú)異于比樓主更占先機(jī)，指不定人家有內(nèi)部消息,， ...

! A, X, r, ~) ^& T1 X還有比我更內(nèi)部,？我跟工程師幾年的朋友了，搞亂市場(chǎng)了

loveskycc

其實(shí)你有沒(méi)有想過(guò)不是你的對(duì)手傻,，而是你的客戶沒(méi)節(jié)操,，來(lái)回一下直接說(shuō)目標(biāo)價(jià),，哪有這樣一輪輪砍價(jià)的。,。,。最近我也碰到過(guò)一個(gè)，最開(kāi)始談好105一套,，另外還有兩家同時(shí)報(bào)價(jià),，到客戶那里已經(jīng)變成97了，等吃完飯談完回到公司客戶說(shuō)對(duì)方92了,，又過(guò)了兩天89.5,，每次都是對(duì)方報(bào)了比我少讓我再少點(diǎn)，我直接回復(fù)這次項(xiàng)目我放棄,。,。。說(shuō)實(shí)話就算我成本1塊錢(qián),，這樣報(bào)價(jià)的生意我也不做,，一般一兩輪后你就給個(gè)目標(biāo)價(jià)，能做就做,，不能做就算了,，因?yàn)槲覀冏鲂马?xiàng)目的本來(lái)風(fēng)險(xiǎn)就很大，客戶有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算,，我們也有,，而且每個(gè)公司情況不同，有些廠有現(xiàn)成生產(chǎn)線,，賺100萬(wàn)就是純100萬(wàn),，有些需要自己調(diào)動(dòng)資源重新組合，對(duì)方的利潤(rùn)說(shuō)不定就是你的成本,，不可能沒(méi)有目標(biāo)的價(jià)格戰(zhàn)下去,，你陪著這樣玩搞不好會(huì)出大坑的。,。,。

xuzhuodage

易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-3-12 10:39
那個(gè)對(duì)手是客戶的客戶推薦的，第二次報(bào)價(jià)完全不按常理出牌,，搞到客戶很尷尬，一枝獨(dú)秀,，之前都是工程師聯(lián) ...

, t' E+ v8 K: H8 q) v說(shuō)的這么冠冕堂皇,，為啥第一次不免單做成。

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易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-3-12 10:44
50套只能CNC加工,，成本其實(shí)跟5套的差不多的,。5000套就不一樣了,，鋁合金5000套可以開(kāi)壓鑄模了，那成本就降 ...

- L# x2 Y+ `" i& a原來(lái)是鋁合金,，我最近也碰到一個(gè),，投資太大，壓價(jià)倒不狠,，但是不太欣賞客戶的方式,，所以我直接退出了。,。,。因?yàn)樗懔艘幌峦顿Y流水和回報(bào)的比例不足以讓我覺(jué)得可以拼搏一把，本來(lái)做生意就要有自己的底線,，尤其是不能只看成功了如何,，所以你沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)你的對(duì)手也沒(méi)錯(cuò),，因?yàn)槊總�(gè)廠情況不同,，錯(cuò)的是你的客戶，自己心理沒(méi)個(gè)目標(biāo)價(jià)么,。,。。另外實(shí)際上這種情況我們都是把模具單獨(dú)分開(kāi)的,，甚至把加工方向都說(shuō)清楚,，以免讓對(duì)方誤解，因?yàn)槟銚Q位思考一下作為消費(fèi)者一個(gè)東西一會(huì)兒70一會(huì)兒800,，你怎么想,。。,。

易錯(cuò)易混

xuzhuodage 發(fā)表于 2019-3-12 13:43
! |( p) R8 G) ]/ i" ]/ D5 I; Y說(shuō)的這么冠冕堂皇,，為啥第一次不免單做成。

本來(lái)就是我的老客戶,，極具潛力以及非常必要的情況下,，可以申請(qǐng)免單的
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易錯(cuò)易混

loveskycc 發(fā)表于 2019-3-12 13:42
其實(shí)你有沒(méi)有想過(guò)不是你的對(duì)手傻，而是你的客戶沒(méi)節(jié)操,，來(lái)回一下直接說(shuō)目標(biāo)價(jià),，哪有這樣一輪輪砍價(jià)的。,。,。 ...

我們這行就是這樣的，客戶的目標(biāo)價(jià)是10000塊錢(qián)做100套,，批量生產(chǎn)的時(shí)候壓到20塊以內(nèi),，其實(shí)很多公司,，那些老板高高在上的，業(yè)務(wù)出身,，根本就不會(huì)評(píng)估一個(gè)價(jià)格,。他們之前有套產(chǎn)品，注塑的,，模具的報(bào)價(jià)都差不多,，結(jié)果佛山有家供應(yīng)商產(chǎn)品單價(jià)是深圳周邊廠家的三分之二，第一批做完之后,，就說(shuō)做不了了,，你們趕緊拉模具走吧，要么漲點(diǎn)價(jià),。

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易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-3-12 14:14
我們這行就是這樣的,，客戶的目標(biāo)價(jià)是10000塊錢(qián)做100套，批量生產(chǎn)的時(shí)候壓到20塊以內(nèi),，其實(shí)很多公司,，那些 ...

你們這個(gè)目標(biāo)價(jià)也很不清晰，可能行業(yè)產(chǎn)品不同吧,，我們基本上都是材料費(fèi)一算,，加工難度看看心理大差不差的價(jià)格就出來(lái)了，都是按照單價(jià)本身報(bào)價(jià)的,，也就是不管做1件還是1萬(wàn)件,，產(chǎn)品本身價(jià)格都一樣的，只是量小會(huì)把模具費(fèi)和管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)都標(biāo)明,，就算不量產(chǎn)也不會(huì)虧損,，大不了公司不賺錢(qián)，當(dāng)然也有多年老客戶偶爾零星幫幫忙的情況,，這種就另一回事了,。。,。我看很多人的回復(fù)有個(gè)誤解,，其實(shí)客戶和供應(yīng)商并不是誰(shuí)求著誰(shuí)，誰(shuí)一定爭(zhēng)取誰(shuí),，尤其是到現(xiàn)在很多行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)很低的情況下了,，做生意的好處就是客戶千千萬(wàn)，不跟你做可以跟別人做,，又不是漫天要價(jià)敲竹杠的

易錯(cuò)易混

loveskycc 發(fā)表于 2019-3-12 14:38
' F6 m: {+ P# Q% G7 c你們這個(gè)目標(biāo)價(jià)也很不清晰,，可能行業(yè)產(chǎn)品不同吧，我們基本上都是材料費(fèi)一算,，加工難度看看心理大差不差的 ...

& p7 X7 D0 [4 j; V6 G0 p# b是的,，總得來(lái)說(shuō)，除了那幾個(gè)穩(wěn)定的大客戶,，其他客戶我都可以說(shuō)：我不缺你一個(gè)客戶,，你也不缺我一個(gè)供應(yīng)商。我覺(jué)得對(duì)手傻逼僅僅是因?yàn)樗�第二次�?bào)價(jià)的時(shí)候,，瞎搞,，市場(chǎng)價(jià)400-500的，報(bào)個(gè)200都不到,，何必呢,，大膽點(diǎn)報(bào)了300多都可以的？這就是傻逼的行為,。脫離了市場(chǎng),，什么都得不到的。
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易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2019-3-12 14:50
是的,，總得來(lái)說(shuō),，除了那幾個(gè)穩(wěn)定的大客戶，其他客戶我都可以說(shuō)：我不缺你一個(gè)客戶,，你也不缺我一個(gè)供應(yīng)商 ...

' k$ I4 V9 i& `, s6 }可能你們行業(yè)利潤(rùn)還可以,，我們這類行業(yè)很透明的，所以一般超過(guò)兩輪報(bào)價(jià),，我們就不做了