價(jià)錢談不下去,，還有這樣砸價(jià)的,？

曉昀

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        最近遇到兩件事都挺鬧心的,，做技術(shù)的本來就很實(shí)在，不會(huì)忽悠人,，也不想去忽悠人,，大家共同把事情做好，各自交差,。
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3 h: A+ I6 C$ {4 q8 Z        可是,，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，因?yàn)槲覀兿霃募追侥煤贤�,。好像我們也不能說甲方做錯(cuò)了,！

        下面說說兩件事情的經(jīng)過。
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: ^" J3 i1 x, `( t         第一件：19年春節(jié)之前我們接了甲方A一個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)活,，甲方A是一家大型國(guó)企在本地的一個(gè)分公司,，我們跟甲方A合作了很多年，雙方在履行合同方面的信譽(yù)度都非常好,。我們與甲方有一個(gè)框架協(xié)議,，一般都是先給甲方干活，做完方案開始報(bào)價(jià),，甲方接受了報(bào)價(jià)之后我們就開始設(shè)計(jì),，簽合同基本和設(shè)計(jì)工作同時(shí)進(jìn)行，完活后交付成果,，付款也非常利索,，一個(gè)電話過去，過不了幾天不用我們催款,，甲方的貨款就到賬了,。


        先干活，后簽合同,，存在一定的風(fēng)險(xiǎn),。這個(gè)問題我們?cè)缇鸵庾R(shí)到了，也跟客戶交涉了很多次,，但是,，每次都是甲方鼻子大壓著嘴，結(jié)果無疾而終,。
        
% v: Z: Z! N, r# E9 U* `         19年春節(jié)前 ,，我們接到甲方A的設(shè)計(jì)項(xiàng)目后，開始現(xiàn)場(chǎng)考察,，雙方來回幾個(gè)回合的交流,、討論之后，確定了技術(shù)方案,，然后,，與幾家設(shè)備配套供應(yīng)商一起去甲方A的公司做方案評(píng)審，在方案評(píng)審過程中，我們提出方案中有幾個(gè)地方按甲方A的要求設(shè)計(jì)不合理,，要求按我們的設(shè)計(jì)方案執(zhí)行,，甲方A的領(lǐng)導(dǎo)拍桌子喊：我們是甲方，聽我們的沒錯(cuò),！無奈之舉,，我們按甲方的要求改了設(shè)計(jì)。又回去大家加班趕工期,，甲方A天天催著要貨,。經(jīng)常性在電話里被甲方催要結(jié)果弄得很狼狽，同事被甲方A的人經(jīng)常數(shù)落,，我經(jīng)常給同事說：“誰要我們是乙方呢,？下輩子我們一定要做甲方！”話雖如此,，但是,，工作上絲毫不敢放松。

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         工作明顯返工了,，我們找甲方簽合同,，談到返工，按照前面的框架協(xié)議,，返工后合同價(jià)按照原合同價(jià)的50%增加費(fèi)用,。甲方A一聽，更是瘋了,，說他們承認(rèn)有框架協(xié)議,，但是，不增加費(fèi)用,，還按照原合同價(jià)執(zhí)行,。

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! S# p0 b: H. W          第二件：我們最近給甲方B做了一個(gè)改造項(xiàng)目，我們跟甲方B的合作規(guī)矩是,，接到甲方B的信息,，先做方案，做方案過程中,，免不了要去甲方B的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察或者與甲方B的人進(jìn)行技術(shù)溝通和交流,，把甲方B的意圖吃透，再開始做方案,。等我們做完方案,，報(bào)了改造價(jià)格之后，甲方B對(duì)報(bào)價(jià)也無任何異議,。我們還在按計(jì)劃進(jìn)度在趕圖紙,，等我們圖紙差不多出完了,，甲方B提出要去掉一個(gè)部件，行吧,！顧客是上帝,，去就去了吧，反正也沒采購(gòu)料呢,，無非多余耗了一些人工費(fèi)而已,！

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% m/ {$ b8 h8 B8 Y- }         誰知道前天,，甲方B的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)給我打電話說,，我們的報(bào)價(jià)不能超過一個(gè)數(shù)目X，超過這個(gè)數(shù)目X就要走招標(biāo)程序,，我一聽這個(gè)話,，怎么辦？甲方B明顯要我們?cè)谠瓋r(jià)格的基礎(chǔ)上降價(jià),，而且一張嘴就差不多5萬就沒了,，甲方B明知道我們的報(bào)價(jià)在他們尋的供應(yīng)商中式最低的，還要這樣壓價(jià)格,。沒辦法,，我電話告知老板，老板吃吃不回復(fù)我,，甲方B還不停地催,。第二天，老板回復(fù)了幾個(gè)字：“接受數(shù)目X的價(jià)格,！”
  
        老板回復(fù)消息后,，我開始找甲方領(lǐng)導(dǎo)提出：這次報(bào)價(jià)降了我們這么多，過幾天的談價(jià)格是不是還要砍,？我們與甲方B簽合同還有一個(gè)砍價(jià)流程,，也就是說，我們報(bào)完項(xiàng)目?jī)r(jià)格之后,，雙方還要坐在一起,，甲方B還要砍我們的價(jià)格！


        這就是最近遇到的非常鬧心的兩件事,，兩件事有相通之處,！做乙方真的太難！尤其與那種霸道的國(guó)企打交道,，,。。,。,。,。。


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這就是現(xiàn)實(shí)

實(shí)業(yè)誤國(guó)

返工是你自己的問題,！

三峽

老板都接受了,，你鬧什么心,？

大蘿卜

這就是現(xiàn)實(shí)吧，誰讓我們是乙方�,�,？

1990121088

國(guó)有企業(yè)高于一百萬的項(xiàng)目要招標(biāo)，必須三家以上有效投標(biāo)才能定供應(yīng)商,；在公司,，我也一直想推行如果設(shè)計(jì)方案不是我們提出來的，要按照甲方設(shè)計(jì)意圖設(shè)計(jì),，整改內(nèi)容要另外算項(xiàng)目,，可惜客戶壓老板，對(duì)方根本不肯在方案上簽字,，每次都是公司承擔(dān)責(zé)任,。這樣的客戶，經(jīng)常拿我們來做實(shí)驗(yàn),，有一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)做了第三次設(shè)計(jì)了,，一大堆加工出來的東西放倉(cāng)庫(kù)當(dāng)廢品，成本已經(jīng)超過預(yù)計(jì)的200%,！

xuzhuodage

說明溝通是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),！誰叫搞機(jī)的，都不是很善于溝通呢

大蘿卜

非標(biāo)都有方案確認(rèn)的,，確認(rèn)后再更改,，即使客戶不增加費(fèi)用,，也要讓客戶知道，增加了相關(guān)成本

西斜

第一個(gè)返工是你們自己的事,；第二個(gè)國(guó)企是有數(shù)額招標(biāo)規(guī)定，可以商量好開始報(bào)價(jià)不變,，最后砍價(jià)到目標(biāo)價(jià)格,；還有可以把項(xiàng)目中的某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件單獨(dú)拿出來采購(gòu)，規(guī)避總價(jià)超額的問題,，看你跟甲方的關(guān)系了,。

fanny0702

甲方B怎么感覺和我們公司在一個(gè)項(xiàng)目上遇到的甲方（軍工企業(yè)）做事風(fēng)格一模一樣啊,！